说是说不用谈价，其实还是你来我往谈了一轮又一轮，最后还是黄大志小胖手一挥。　　一锤定音。　　三家店共同307间房，也不按房间数算了，直接以1000万成交，谁多谁少他们王家兄妹自己去分。　　前提是他们必须得帮助黄大志收掉华霆公司曹福新占股的其他酒店，否则就只能按3万/间付费。　　其中有79万的差价。　　当天签约，当天打钱500万，剩余500万在华霆公司收购完成后六个月内付清，李老板以个人财产做担保。　　皆大欢喜。　　左晖听到汇报后指示黄大志迅速叫他老爸公司组织财务人员驻店办理资产移交，同时叫他找冯家财和王红梅抽调骨干力量去三店帮忙整顿经营管理工作。　　其实他手上有更多的人力资源，但他还是想躲在背后，这件事一定要和他撇开关系。　　冯家财接到黄大志的电话后倒是很热心，不但安排了前台和客房的骨干人员去帮忙，自己还行意向左晖请年假到星市店坐镇。　　赵旭峰第一时间知道了华霆这三家被查禁的酒店被黄大志收了。　　这种富二代有钱就任性，看到人家做酒店赚钱就闭着眼睛下水了。　　马上要他好看的。　　赵旭峰压根没多想，只以为黄大志是钱多人傻买酒店玩呢。　　没有哪个女孩子不喜欢名牌化妆品。　　如果有，那就再加个名牌小包包。　　这两样江静都不缺。　　赵旭峰邮件向张扬总汇报后半小时，张扬总组织了投资决策委员会会议。　　会议结束后一个小时的咖啡间，张扬总的秘书偶遇了也喜欢来喝杯咖啡的江静。　　十分钟后左晖手机上多了条短信。　　五分钟后远大大鹏城的黄大志和李老板分别接到了他的电话和短信。　　两个小时后华霆酒店和华庭酒店两个公司的谈判正式开始。　　赵旭峰得到了明确授权。　　他志在必得，曹福新却心里另有小九九。　　连三个被查禁被赵旭峰说成白送都不要的酒店竟然也卖到了32500元/间，那自己答应那么低价格卖给他不是亏大了？　　谈判根本没有发生热火朝天的拉锯战氛围，有点冷场。　　只有李老板这个面前耳语下，那个面前劝两句，成了现场最忙的一个。　　赵旭峰坚持必须按照昨天谈好的价格，3.5万/间做保底价格，超出部分他得分20%，曹福新认为那个价格是包括被查禁的星市等三家酒店，既然赵旭峰坚持将这三家有点瑕疵的酒店排除在外，那就不叫打包收购了，得分店卖，根据每个店投资和盈利能力单独报价。　　他这一说法大出赵旭峰的意料，他上报给张扬总的汇报是剔除了已经查明的三家存在问题的酒店外的全部华霆酒店，建议参照华庭直营店的投资成本，每间房按5万元/间评估收购价。　　张扬总给他的回复是只要合同期超过10年，不高于5万元/间他可以全权决定，在5.5万元/间内将谈判具体情况向他汇报，超过就暂时不考虑收购事宜。　　如果真能在5万元/间收购，赵旭峰本来打的如意算盘是如果4.5万元/间收购，按照说好的提成方案，他收取20%，超过4.5万元/间，那完全是他的功劳，他得在多出的利润上占70%，底线是占50%。　　没想到还没谈到分阶梯提成这事上，单在保底价上曹福新就不认账了。　　这一下彻底把赵旭峰的阵脚打乱了，如果在昨天提出这条件他还能接受，但现在他都汇报上去了，总不能再汇报说卖家变卦了吧？　　李老板当是耐心很足，摆出一副裁判员形象，一会儿批评曹福新说话像当儿戏一样，一会儿又说赵旭峰昨晚那话说得太寒心，让曹总心里那个坎过不去。　　两方都认为他在帮自己说话，其实他完全是成事不足，败事有余。　　压根就没想将两方撮合成功。　　最后还是李老板提了一个方案，也不再根据投资成本和经营收入分店，底价提高到4万元/间，赵旭峰还是按照昨晚说好的，超过部分分走20%。　　赵旭峰心算了一下，最高就算按照5万元/间成交，差价也才5万元/间，昨天又退掉了3家店300多间房，加起来最多1500间，1500万的20%才300万，还得分李老板6%，他到手的才210万元。　　对于普通人来说这个数字是天文数字，很可能一家人辛苦一辈子都挣不到，但他觉得实在太少，在大沪市中心地带买套房都买不起，更别说买别墅了。　　“不行，如果这样就没法成交了，你们投资多少钱一间房，你们心中有数，我们不可能按照新店的价格收购你们老店，两年的店再怎么说也得打个七折吧。最多每间房加2000元，3.7万元/间的底价，超出部分还是按说好的我提20%，但是如果我争取到最后的收购价超过4.2万/间，超出的部分我要分走70%。”

赵旭峰总算将自己心里想的计划说了出来，虽然底价上已经在原来基础上提升了2000元。　　一听超出部分赵旭峰要分走70%，曹福新当场就发飙了。　　“你还不如干脆直接开口把我的酒店抢过去得了，还70%，你嘴巴上顶着天，下挨着地，口气还真大！4万元一间，一分钱也不能少，超过部分提成20%，而且必须当天现金到账，要就要，不要拉倒。”

曹福新这次真是气坏了，也不给赵旭峰讨价还价的机会，说完就头一摆，带着他们华霆公司的人就扬长而去。　　赵旭峰没想到这次连和他一起合谋的李老板也对他深深地叹了口气，屁颠屁颠地跟着曹福新出门了。　　这可怎么办？　　张扬总还等着自己的谈判结果汇报呢。　　“李总，你留步。”

走在最后的李老板听赵旭峰这么一说，只能勉强又转身走了回来。　　“你得去劝劝曹总，过了这山可没有那坳了，真的不卖给我们，我们就会在你们每一家酒店旁边开一家华庭酒店，你们想想你们还经营得下去吗？”

他怎么没想到平时对他像看到爷一样尊重，有事没事拍几句马屁的李老板这时候像换了一个人似的。　　“赵总，你这话是什么意思，你威胁我？”

“这……”　　“老李，我们俩说这话就没意思了，要不这样，你去说服姓曹的，如果按照我的建议价收购，我多分你两个点，超出部分你占8%！”

这话说得赵旭峰心里一紧，像割了他的肉一样。　　“分我10%都没用了，4万元/间你现在不要，再找他估计要4.5万/间了，老曹这个人我太了解了，贪得无厌。这样吧，我还是去说说，如果真说成了，我得分10%。”

“那超过4.2万/间多出的50%里面你也只能分10%。”

赵旭峰似乎又看到了成功的希望。　　李老板出门后就立即给左晖打了电话。　　下午黄大志出现在曹福新的办公室，同行的还有曹福新那泼辣的老婆和大舅哥……