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第一百三十九章 优劣分析

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第二点,就是跟公交公司的合作关系。蓝天传媒在公交车载电视上线开始,就与公交公司进行合作,时间到目前为止,已经超过了五年了。而我,也就是唐星传媒,并没有跟公交公司有过任何的合作。无论是在公交公司的人脉,支持度,以及默契度,这都是我跟蓝天传媒无法相比的。不过,近年来,随着蓝天传媒的车载电视,在广告上的增多,这让公交车载电视在公交车人群中的口碑大幅下降。更是有大多数人认为,车载电视上的某个小节目,根本就是穿插在广告之间的事情。现在的公交车车载电视根本没有一点儿的客户体验度可言。它已经完全沦为了蓝天传媒换取广告费用的工具。我并非诋毁蓝天传媒,这些都是事实,相信陈叔您应该比我清楚的多。而蓝天传媒目前的状态,不用想我也能猜的出来。那就是对公交车载电视破罐破摔,利用人脉以及各种资源,想要强势拿下公交WiFi的承包权。在这一点上,虽然我与公交公司没有过合作关系,彼此也不够熟悉。但鉴于蓝天传媒因为公交车载电视留下的劣迹,我认为这一条我也并不算是绝对的劣势,甚至也可以说,这个劣势,不算劣势。”

陈华又是点了点头,说道。“没错,公交公司的上级领导,现在对蓝天传媒并不是非常满意,而且很可能这次会选择一个新的合作伙伴。”

刘星听后,嘴角微微挑起,露出了笑容。陈华看了看刘星,接着说道。“不过呢,你也别高兴的太早。一方面,虽然有一部分人对蓝天传媒有些不满,但蓝天传媒依旧有不低的呼声,况且并没有取消他的竞标资格。另一方便,蓝天传媒的老总,和小王,也就是我们公司的一把手,关系一直不错。”

“这……那我岂不是机会很小?”

陈华听后摇了摇头,说道。“那倒未必,最终的选取结果是我们内部投票制的。参与投票的,一共有六个人,九张票。小王一票顶三票,我一票顶两票。小王并没有一票决定权,以及一票否决权。所以你也不用太过担心,况且,小王也不是那种只走关系的人。他也会去考虑一些比较实际的问题,同样会去考虑市政建设方面的事情。”

“嗯……那还好。”

刘星松了口气,接着说道。“那好吧,我来说一下第三点。也就是公交媒体运营经验的事情,之所以将这个列为第三点,我是觉得这一点,是前面两点的总和问题。不过,鉴于公交车载电视已经臭了,再鉴于之前的两点问题。我依然不认为这个问题是劣势。以上的三点,是我总结的,我与蓝天传媒相比,明面上是劣势,但实际上却并非如此的三个问题。”

“嗯,可以,你接着说说你的优势在哪儿。”

刘星点了点头,说道。“我的优势嘛,同样有三点。首先,我拥有T市内,本地人气最高的微博,也就是我的微博,相信这个事情应该不需要我去证明什么。我现在的微博粉丝数拥有近千万,H省人数占据近六百万,T市人数营飙升到了近四百万的数据。这个数目,已经超过了T市一半的人口数目。抛去至少一百万以上,因为年龄或者各方面原因的问题,不使用网络的人。再抛去两百万以上,从不关注微博的人。可以说,基本上,在T市,只要是平常看新闻,只要是平常玩儿微博,甚至说,只要是平日里上网的人,全部都是我的粉丝,都是我的支持者。说这一点,并不是要证明什么,也不是要吹嘘什么。而是非常客观的提出了一点,但凡我接手了公交WiFi的承包项目,我可以在一天之内,让T市所有需要网络的人,需要链接WiFi的人,全部都知道T市已经拥有公交WiFi的事情。尽管蓝天传媒也会有一些本地的大型渠道,但是,我想无论他花费多少钱,也绝对不敢说出我说的这句话。无论是否与蓝天传媒想必,这是我的绝对优势。”

陈华点了点头,双眼饶有兴趣的看着刘星。刘星这根本不是在与他洽谈业务,他说的这些东西,都是极为官方的东西,这明明就是标书上面的SWOT优劣势分析……刘星这是把陈华当成了公交公司的缩影,他说出的话,根本就是标书。不过,一个正常的标书,至少是需要一个团队,进行一周左右的时间,进行完善的,可刘星,却是直接用口述,说了出来……刘星看着陈华,喝了一口茶水,接着说道。“这第一点优势,在我看来,是我三点优势里面,最小的一点优势。及时没有这个优势,我依然有百分之百的信心去赢下这一场竞标。我现在来说一下第二点,这是我的核心优势,也可以说是技术方面的优势。虽然我跟蓝天传媒没有任何的联系,我也不清楚他们会在这次竞标的过程中准备些什么。但我可以十分坚定的说,他准备的东西,无非就只有两点。第一点,就是搞好公交公司的人脉关系。第二点,就是引荐其他城市获得公交WiFi中标公司的一些案例。他们也有可能去借鉴那些公司的额标书。不过,这并不是我需要做的,我不会去借鉴任何人的东西,我要做的是创新,是真正的提高客户体验度,是真正的,去为T市的市政建设,贡献我自己的一份力量。当然,我也会去在公交公司这边来靠着人脉,搞好关系。但是,我之所以这么做,只是为了能够获得一次公平竞标的机会,我需要靠我自己的真实实力去打败对手,而不是靠着一些见不得人的手段,去内定,或者是怎样。而这个技术上面的优势,也就是我真正提高客户体验度的方法,至于这个方法,我暂时还想保留一下。不过,我可以像您保证,这绝对是别人想象不到的东西。并非是多么多么高端的技术,而是创新。这是全省乃至全国,目前为止,都没有的创新。所以,我希望我能暂时保留,但请相信,这是我的核心优势。”

陈华看了看刘星,点了点头,说道。“好吧,我相信你。其实蓝天传媒的方案已经交上来了,对我来说,只能算是中规中矩吧。如果说配合上之前的一些劣迹,我并不是很看好蓝天传媒。当然,如果其他的竞标公司,无法退出更加具有竞争力的标书,那么公交公司依然会考虑在彼此熟悉,以及公司实力的方面,去选择与蓝天传媒合作。”

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