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105服装四厂

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孟老示意地点了点头。我把邮票往慕老面前一推,“若是慕老喜欢的话,80万拿去便是了。”

慕老对于价格、拍卖、税务,这些因素清楚得很。情知80万占了大便宜,便连连道谢,马上拿起银行支票给我转款。可是,等到他与银行那边对账时,发现账户上没有那么多钱了。“刘夕阳小友,十分抱歉,去这里只有70万元,余款10万,是否可以缓几天?”

像慕老这种有身份有地位的人,不至于为了区区10万毁了自己的声誉。我信任运地点了点头,“慕老方便的时候,再把款打过来吧。”

三人身边有美女相伴,不免兴奋,谈起话来没完没了,一直聊了两个小时。慕老对我崇拜有加,大有相见恨晚之意。当孟老向慕老聊到我曾经是立过军功的复员军人时,慕老更加兴奋,惊道:“没想到刘夕阳小友是个战斗英雄!佩服佩服。”

这时,我看到身边的美女,觉得实在配不上战斗英雄这样的称号。立刻问身边的美女:“工厂你们说的工厂新产品卖不出去。到底是什么新产品?把工厂坑这个样?”

“嘻嘻,什么新产品?就是厂长请来一个自称艺术家的设计师,设计了一款唐装。他说,这一款唐装保证畅销。可是,一投放市场时,根本就没有人买!”

“为什么没有人买?是质量问题?”

我听服装界的朋友说,唐装是个坑人的玩意儿。弄好了能够大卖,弄不好就让你赔个底朝上。“倒是没有质量问题。主要是他那种设计太缺德。销售人员出去推销时,人家消费者说,什么唐装?看上去就像是死人穿的棺衣!”

众人一听,哈哈大笑了。但是,我的心里却是一激灵:棺衣,不就是东北人给死者穿的寿衣吗?如果他们这一款服装能够达到寿衣的效果,由我们殡仪馆推荐给死者家属做寿衣,岂不是给这些产品找到了一条销路?可是,这样的事情,十有八九不会成功。因为,如果把唐装当成寿衣卖,只能大减价。如果大减价,收不回原来的成本,岂不是眼看着赔钱?“这位大哥,你能帮助我们工厂推销吗?我们工厂给的回扣好大呀!”

这位姑娘看到我与慕老一次交易就是80万元,估计我是做大买卖的,就想推销她们工厂的唐装。我对唐装不感兴趣,但是,我现在对运河这座城市感兴趣,尤其是对她们的工厂感兴趣。不知道她们的服装四厂是个什么样的工厂?接着又想到,我能不能以这个服装厂为踏板,把兰牡丹公司的业务从武陵县扩大到市区来呢?“大哥,我们是国企,工厂管理很正规。你去看看就知道了。”

这位姑娘看我若有所思,以为我心动了。就极力动员我去她们工厂看一看。我在犹豫不决,陈科长回来了,告诉我们:“刚才我把情况向局领导汇报了。局长非常高兴,要亲自接见你们几位。”

市局局长是市委常委、享受副市级待遇。人家接见我们,就不能不给面子了。幸亏这一次饭局,让我了解了服装四厂的详细情况,大胆地做出了租赁这个工厂的决定。席间,我向张局长打听服装四厂的情况。他很了解这个工厂。说道:“这个工厂原来是做传统服装起家的。“最近,一位刚刚上任的大学生厂长未做市场调查,一下子贷款一百万上了一条唐装生产线,结果,唐装卖不出去,一下子积压了200多万资金。“你想想,一个百人职工的小企业积压了200多万元资金,企业还怎么运转?”

“哦。”

我一听,就说道:“如果银行贷一笔款,让它缓解一下,完全可以渡过难关呀!”

“这个,咱们分管工业的副市长也想到了。但是,现在的银行正清理不良资产。银行怕新的贷款再‘肉包子打狗’,所以,副市长再做工作,银行也不敢贷款给他们。“工厂没有办法,只得给工人放假,听说还动员女工去茶馆、酒店当服务员。为这,他们都列为我们局关注的不安定单位了。不然的话,我怎么知道这么多?”

哦,听了张局长的话,我决定先去看一看。张局长一听我想看看这个厂子,马上打电话给他们一个叫周韵的新厂长。还说:“我们办公室小宋与她长熟悉。明天让她带你过去。”

“好吧,谢谢张局长。”

我点点头。吃了早饭,办公室小宋就带我往服装四厂方向走。“刘老板,昨天晚上她好像是想找你谈谈合作经营工厂的事。”

小宋一边走,一边提醒我。“怎么搞合作经营?”

我不明白合作经营是个什么概念?“反正就是企业改革的样子方式,有的叫承包、有的叫租赁。就是优势互补吧!”

小宋简单介绍了一下,我觉得还是云里雾里。“具体的事,你再听一听周厂长怎么说吧!她说道一定更加具体。”

小宋江好像不知道张局长与周韵电话里谈话的内容,只是猜测。“她,好像是有什么具体想法,需要银行贷款。想请你出面找银行行长吧!”

小宋说话吞吞吐吐,似乎是看到了一点苗头,却不知道深层次的事情。“找银行贷款,自己去申请啊。我可当不了银行的家。”

我恐怕这当中会出现麻烦,故意回避。“虽然你当不了银行的家,但是,你们企业在银行没有不良贷款记录,估计贷款没有问题吧!现在的服装四厂,已经是银行控制贷款的高风险企业了。”

哦,我觉得小宋说的有道理。但是,如果靠银行贷款解决企业困难,还是杯水车薪啊!我想起国企的一些通病:资金出了问题, 就找银行贷款解决。先把工人工资发了。等到工人发了工资,暂时掩盖了企业符矛盾,维持一段时间后,又出现了老问题,又找银行贷款,周而复始,就形成了恶性循环。其实,这家工厂,最大的问题是产品销售。来到文物市场附近一条胡同里,我看到一栋两层楼的建筑。一楼的窗户很大,好像是生产车间为了采光故意这么做的。

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