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37代理权

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“这个狗蛋兄弟你放心,我们也不是那眼窝浅的人,坚决不会跟国家对着干,就是谁惹急了老子,大不了老子连矿机化工也给他承包喽!”

张厂长发着狠说道。“乖乖,你张日天好大的胃口,那么大个厂子你消化的了吗?”

贾厂长笑着道。“有啥消化不动的,我是自家人知道自家事,矿机化工看似挺大个架子其实也就那么回事,销量不好不说,一帮大爷成天只知道争权夺利的,旁的事他们根本不操心,老子好容易找了这么一个给厂子赢利的事,想着给工人们发发工资,发点奖金啥的,又他妈的有人犯了红眼病,上去告老子的刁状,矿机化工厂长看着挺风光的,可各山头林立,皇亲国戚的太多,老子哪个也使唤不动,其实真不如跟着狗蛋兄弟挣点好钱来的舒心!”

张厂长估摸着想到了什么烦心事,大道着苦水。“呀呵,这么给厂里盈利的好事,还有人告你刁状的?”

贾厂长好奇道。“嗯,去总厂告老子不务正业,说堂堂的矿机化工厂厂长不操心业务上的事,天天跑食堂鼓捣锅碗瓢盆去,妈的,还不是眼红食堂里那每天的进项,想把老子踢开,他们好进去吃现成的捞油水。”

张厂长一说到这就有些咬牙切齿。“哈哈哈,看来你这个厂长还有可能是个当奶妈的命啊!哈哈哈!”

贾厂长幸灾乐祸道。“贾富贵,你也别笑老子,你还不是一个德行,据我所知跑上去打你小报告的也不在少数吧!”

张厂长揭对方老底。“打呗,人家想去,我还能拦着人家!”

贾富贵却是气定神闲的道。“咦,你这个官迷,咋这么看的开,就不怕屁股底下的位置不稳?”

张厂长好奇道。“亏你也是个老狐狸嘞 ,没两把刷子怎么能镇住那帮天天蠢蠢欲动的孙子,恶人自有恶人磨,兴他们告老子状,就不兴咱耍点花活吗?何况咱还有高人指点!”

贾富贵老神在在道。“高人指点,什么高人?……”张厂本打算继续一探究竟,却被吴蔚开口打断。“怎么样贾厂长,能搞利索不?能搞利索咱就再谈下一步的合作,我教你的那个垫子给弄出来没,我家的新窑可是翻新好了,还指着你这个垫子搬进去睡觉呢!”

吴蔚的话听的张厂长是云里雾里的。“嘿嘿 ,差不多了,那几个孙子被我收拾的焦头烂额的这几天,我们领导又找我谈话呢!垫子我也已经拉来了,下午你没在我就让你们那个公社王书记找人给你送过去了!”

贾富贵也是说的云山雾罩。“怎么个意思,你们二位给我打什么哑谜呢?是不是背着我偷偷合作什么挣钱的项目呢?”

张厂长着急道。“唉,张厂长你甭着急,你也知道你们矿机化工和他们工艺品厂情况还不一样,工艺品厂呢人家是船小好调头,厂子规模呢跟我和老马承包的牙膏厂差不离儿,厂里杂七杂八的一些事稍微使点手段就能摆平,可矿机化工不一样,体量和规模在那摆着,现在即便是效益不咋滴,那也是瘦死的骆驼比马大,就像你说的,山头林立,派系众多,还尽特么皇亲国戚的,不好搞啊,不好搞!”

吴蔚边说边摇头道。“那也得跟我说说呀,咋同样都是一起合作,你这还给我整个亲疏远近的,再说我卖出去的青棒子不比他贾富贵多的多!快,别卖关子了,快跟我说说,我也不是外人不是,马戈壁这小子以前还是我的人,现在也被你拐带跑了,你看在他的面子上,也帮我一回!”

张厂长病急乱投医的套着关系。“唉,你确定也要跳上我们这条小船?”

吴蔚却是问道。“只要钱能挣的舒心,什么小船大船的。”

张厂长说。“唉,其实吧,以你们矿机化工那么大的体量,反而现在整这点青棒子成了主要收入点,工业项目干不过农业项目这说出来有点丢人啊!”

吴蔚实话实说。张厂听这话也是一脸尴尬,但并未反驳,事实就是如此,有什么可反驳的。“我这呢,是有几点想法,不敢说让矿机化工就此一飞冲天,但也敢保证最起码能起死回生,可即便再好的办法,依你们内部的那个情况,不过是替他人做嫁衣罢了,时间也仅是迟一天早一天的事儿,同时呢就按你说的,大不了把矿机化工也承包了,可你想想,现在不把里头的这些盘根错节的关系理清楚了贸贸然承包上,那除了消化不良还是消化不良,进去就得先打架那咱还能挣个屁的钱,凡是要承包,不能说接手就能盈利吧,那也得把茅坑儿给咱腾利索喽,咱进去就好一个坑位一个坑位的蹲上咱的人,那么这样做起事来还不是上下一心,如指臂使,承包已经就成功了一半,剩下的一半也只是等时间盈利罢了!”

吴蔚叽里呱啦的一顿说。听见吴蔚的这么个比喻,张厂长噗嗤笑了一下,说道“好,那我这就回去把这些占着茅坑不拉屎的家伙一个个踢开,具体怎么做还得兄弟你指点一二……”吴蔚便把一些想法和套路简单的说了一下,响鼓不用重锤,对于张厂长这样的老狐狸没有手把手教的道理,他只需要提个大概,人家自会知道接下去怎么做。“哎,张厂长问你事儿,你还真叫张日天啊,这个名字还真特么霸气侧漏!”

吴蔚赞道。“老子叫张昊!”

说罢黑着张脸走了。“哈哈哈,这老小子,叫他还不乐意了,那啥,我这就回去跟老张商量一下承包食品厂的事儿,等流程走差不多,我们联系你,吴老弟再到城里跟我们拟个合同签下字就行!”

贾富贵说罢站起来也要走,吴蔚将他送出去。返身回到办公室,吴蔚问马戈壁,“牙膏厂那边怎么样?”

马戈壁用公社的暖壶给两人各倒了一杯热水,才坐下开口说道,“有好有坏吧!好的是那些一次性体验套装卖的不错,依着咱们现有产能,生产出来的产品已经被抢购一空,连各个招待所旅店啥的也都来厂里咨询,看看能不能按那个套装给人家供货,那些用过的客商,也纷纷跑来问咱们正常包装产品什么时候上市销售,咱原材料厂还得多长时间才能投产,唉,看着钱挣不上!”

“快了吧,再有半个月差不多,那人家上门给咱们送钱咱也没有把人推出去的道理嘛!”

吴蔚说道。“不推出去又能怎么办,咱现在又没有产品可以卖给人家!唉!”

马戈壁懊恼的叹息一声。“你这样,挑选几个有实力合作意向又强的客商,提一个地区代理商的模式,看看他们的接受程度……”“啥是地区代理商?”

马戈壁打断吴蔚着急问道“这个嘛,就比方说,你马戈壁现在是咱冀省的代理商,那牙膏厂的产品在冀省只有你可以卖,而在冀省别人想买也只能通过你,至于下头的各个市县,谁想卖也只能通过你马戈壁拿货,即便直接来牙膏厂,如果不是代理商也拿不到货……我这么说你明白吗”吴蔚给马戈壁解释。“那咱这不是给自己挖坑限制自己销路嘛,别人来买咱还不卖给人家。”

马戈壁还是有些搞不懂。“那是你马戈壁有本事,还是我吴狗蛋有本事,去人家别的省市在人家的地盘上和人当地的地头蛇竞争?哪怕你产品做的再好,顾客再想买,人家地头蛇只要不想让你卖,稍微使点手段让你的产品就进不去,人们见都见不上你的产品,那你还卖个屁啊!”

吴蔚说道。“噢,明白啦,吴老师你这意思就是咱找个地头蛇去和地头蛇竞争呗,或许这地头蛇还没人能竞争的过他。”

马戈壁恍然大悟。“要么说你老马聪明呢,一点就透!”

吴蔚夸道。“那这地区代理权咱就白给呀,咱那么好的产品,我寻思着咋也得从这帮肥的流油的家伙身上咬下一块肥肉来,不能白白便宜他们。”

马戈壁咬牙切齿道。“老马,你真他娘的是个天才!”

吴蔚惊为天人。“对,不能白给,得让他们真金白银的掏出钱来买这个代理权,具体哪个省的代理权卖多少钱,你根据当地经济发展情况自由决定,也可以引入竞争,价高者得!明天就去安排,趁着皮毛交易会还没结束,赶紧去落实,让他们先掏钱把代理权买了,后期可以根据实际销售情况进行一部分奖励式返还,那接下来再说说不好的情况吧!”

吴蔚说道。“嘿嘿,吴老师,您这方法一提出来,坏的情况就迎刃而解啦,银行听说咱牙膏厂现在承包给了个人把咱的贷款给停了,我正为这事愁的着急上火的,这不才急头白脸的来找您拿主意嘛!”

马戈壁说明今天来意,接着又说道“另外呢,王彪这孙子最近看咱厂恢复了生产,又按捺不住了,开始搞起了一些小动作!”

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