“此种方式的优点是风险极小，加盟主无须负担创业的大笔费用，总部要协助经营也要分担经营的成败，但缺点是加盟主自主性小，利润的多数往往都要上交总部。”
“所谓的特许加盟，介于自愿加盟和委托加盟这两种两方式之间，通常加盟主与总部要共同分担设立店铺的用，其中店铺的租金装潢多由加盟主负责，生产设备由总部负责，此种方式加盟主也需与总部分享利润，总部对加盟主也拥有控制权，但因加盟主也出了相当的费用。”
“因此利润较高，对于店铺的形式也有部分的建议与决定权力。日本多数便利商店体系皆采此种方式经营。”
李峰讲得很慢，每当讲到重点的时候，他都会停顿一下，然后在白纸上写成关键的知识点。
这样等讲完之后，知识框架也罗列出来了，方便温小霞，徐乐乐和于莎莎回顾复习。
“既然存在这两种经营方式，那肯定各有优势，小峰，你能讲讲直营和加盟的优势和劣势吗？我想听听。”温小霞气吐如兰，暖暖的气息吹到李峰的耳垂，让他有些心猿意马。
“好，那我就讲讲直营和加盟的区别。”李峰说着，在纸张上协商直营和加盟四个大字。
然后画了两个大圆圈。
将它们分别圈住。
紧接着，李峰将笔尖挪到直营两个字上，开始讲解直营和加盟的优劣。
对于直营和加盟之间的区别，李峰还是很清楚的，上辈子他曾经看过很多管理学书籍，里面有很多阐述这方面的理论，也将直营和加盟之间的异同罗列的非常清晰。
直营店，是指由总公司直接经营的连锁店，即由公司总部直接经营、投资、管理各个零售门店的经营形态。总部采取纵深式的管理方式，直接下令掌管所有的零售门店，零售门店也必须完全接受总部指挥。
加盟店，是指企业组织将其服务标章授权给加盟店主，让加盟店主可以用加盟总部的形象、品牌、声誉等在商业消费市场上招揽消费者。加盟店主在创业之前，加盟总部会先将本身的经验教授给加盟店主并协助其创业与经营，双方须签订加盟合约，加盟总部可因不同的加盟性质向加盟店主收取加盟金、保证金以及权利金等。
直营店的主要特点是，所有权和经营权集中统一于总部。所有成员企业必须是单一所有者，归一个公司、一个联合组织或单一个人所有，由总部集中领导、统一管理，如人事、采购、计划、广告、会计和经营方针都集中统一。实行统一核算制度，各直营店实行标准化经营管理。该模式的优点在于，可以统一调动资金，统一经营战略，统一开发和运用整体性事业；在人才培养使用、新技术产品开发推广、信息和管理现代化等方面，易于发挥整体优势。该模式的缺点在于，各成员店自主权小，积极性、创造性和主动性受到限制。
加盟店的主要特点是，加盟总部仅提供必要的形象、品牌、培训和管理等支持，各加盟店独立运营、独立承担法律责任。其优点在于，各加盟店的灵活性、主动性和自主性较强。其缺点在于，各加盟店容易各自为阵，缺乏团队合作精神，不便于统一管理、统一运营。
李峰讲完了直营店和加盟店的优劣和区别之后，停顿了下，等待温小霞三人消化吸收。
温小霞，徐乐乐和于莎莎都若有所思的沉吟着，思考着李峰所讲的话。
“那小峰你说让我们走直营和加盟模式是什么意思？是两种模式同同时进行吗？”温小霞问道。
“是的，直营模式和加盟模式各有优劣，采取单一模式会很容易出现短板，导致企业发展后继无力，我们要采取两种模式兼容并包，公共发展的路线，取长补短，这样才能让企业走得长远。”李峰笑着说道。
“那我们该怎么办呢？”于莎莎好奇的问道，她下意识的将自己的双腿并拢在一起，斜斜的靠在沙发上，看起来格外诱惑人。
“省级省会的店铺，全都采取直营的模式，每个省会确立一个直营店长，将店铺的利润分一部分出去给店长，并且制定严格的管理制度，要求店铺必须保持风格同意，采购销售透明！一切管理听公司指挥。”
“市级，县级，镇级，采取是加盟模式，加盟店一概使用特许加盟的方式。”李峰缓缓地说道，“当然了，直营和加盟店并存，也会出现新的制度问题，那就是直营和加盟店之间会出现矛盾。”
“关于这些矛盾如何处理，接下来我会详细给你们讲一讲。”李峰准备好好地给温小霞，徐乐乐和于莎莎上一课，相信这一课结束后，她们三个对各自公司未来的发展走向，都将会有更加明确清晰的认知。
如何解决直营，加盟店并存的矛盾，其实这个问题并不难。
李峰前世就曾经在知网上看到过相关的论文以及解决方案。
“直营店和加盟店之间的矛盾可以用制定销售半径，进行价格规范，终端形象建设，促销步调整齐，科学品类管理这五种方法来解决。“
“为什么要制定合理的销售半径呢？”
“距离能产生美，也能减少不少矛盾。让直营店和加盟店保持一定的销售距离，可以避免直接的近距离利益和客源冲突。也就是说，在一定方圆范围内，好不要让直销店和加盟店同时出现。”
“不同行业的店与店之间的合理销售半径是不一样的，必须参考当地地经济水平、主体消费人群、消费习惯等因素来制定合理的销售半径距离。”
“比如在一个城市的同一条主流商业街，如果公司生产的产品市场容量很大，可以同时开设两家以上的店，那么这两家店都由公司来整体自营，或者都交给同一个加盟商来开设。如果已经存在小范围内自营店和加盟店并存的情况下，双方好协商由其中一方退出。”