李峰的话好像为她们打开了一扇全新的大门。
让她们有一种恍然大悟的感觉。
以前她们在挑选内衣的时候，也总是会不由自主的想要选择维多利亚的内衣，总感觉穿上维多利亚的内衣会有种特别的满足感。
现在经过李峰的分析，她们终于知道，自己的这种满足感是从哪里来的。
看着温小霞和徐乐乐若有所思的表情，李峰没有继续往下讲，而是留给她们一定的思索时间。
消费品行业，尤其是服装行业，想要打造一个知名品牌，不但要产品质量做工好，而且还要占领消费者的心智！
李峰很了解维多利亚的秘密这个牌子的发展史，也知道维多利亚的秘密为什么会在消费者中享有那么高的地位。
仔细梳理一下维密的发展历程，其实可以看到很多值得学习的地方。
维密的崛起首先正是因为抓住了霉国消费升级的大潮流。
1970到1980年间，霉国社会上诞生了大量的新兴品牌，包括星巴克、耐克、棒约翰和维多利亚的秘密等，这些品牌经过了10到20年的发展逐渐成为了影响全球消费者的世界级品牌。
一段时间内大量新兴品牌的出现并不是一件偶然的事情。
1970到1980年间，霉国的人均gdp从5000多美元涨到了12000多美元，1974年首次突破了7000美元。
人均gdp在这个区间，居民的人均收入在经历了高速增长后有了较大的可支配度，随之而来的需求和欲望也会逐渐增多，这为品牌尤其是能够抓住用户最新需求的新品牌的发展提供了非常好的土壤。
维多利亚的秘密正在这样的环境下成长壮大起来的。
发展壮大之后的维密，开始想方设法占领消费者的心智。
在消费升级的大环境下，维密能从诸多同类产品中脱颖而出，成为消费者心智中内衣品类的代表很大程度上是源于定位的成功。
定位理论是二十世纪七十年代由艾.里斯和杰克.特劳特提出的，对全球企业的营销活动产生了深远的影响。
伴随着霉国消费升级和大量新品牌崛起的大趋势，定位理论的提出可谓正当其时。
所谓定位就是如何让你在潜在客户的心智中与众不同。
定位不是围绕产品进行的，而是围绕潜在顾客的心智进行的。
定位的基本方法不是去创造某种新的、不同的事物，而是去操控心智中已经存在的认知，去充足已存在的关联认知。
不管维密的操盘手是否知道这套理论，维密的发展都是对这套理论的完美诠释。
七八十年代的霉国，女人们并不怎么追求内衣的格调和品味，她们大都穿着朴实、宽大的棉质内衣，内衣只是一种基本的生理衣物。
街上的内衣店也基本上类似于杂货店，没有什么特色。
维秘的出现是这一切的分水岭。
强调性感和优雅而非舒适，维秘用独特的定位颠覆了广大男女性们对内衣的认识，更重要的是这种需求随着生活水平的提高已经在消费者心中存在。
在践行自身的定位上，不但是维密的产品设计非常注重性感和优雅，首家维密零售店就以英国维多利亚时代的复古风而显得卓尔不群。
维密挖掘出了广大青年女性内心对优雅和性感的追求，以此占领了消费者的心智，以至于在很多年轻女孩儿看来：
“只有把自己塞进维多利亚的秘密，那才是理想的尺寸和身材。”
与此同时，维密邀请大量知名美女穿戴维密内衣，营造出一种顶级美女知名美女都喜欢穿维密的氛围，让消费者消费的时候有种特殊的心里满足感。
而今天，他就准备告诉温小霞和徐乐乐，占领心智的重要性。
只有占领了消费者的心智，品牌才能长久的在消费者心中扎根。
否则，品牌很有可能随着时间的推移，彻底淹没在竞争的汪洋大海中。
“小峰，我明白了！为什么大家都愿意花更多的钱去买维密，因为穿上维密心里会有一种特别的满足感！”温小霞认真的说道，“而这种满足感，是其他品牌的内衣无法给与的，那是一种特殊的情怀情感。”
“对！这种现象，学术上有个名词，叫做占领心智！”李峰打了个响指，然后说道，“而今天我要教你们的，就是如何占领消费者的心智！”
“各行各业都有它的特殊性。”
“服装行业的特殊性就在于，它的品牌种类繁多，而且没有任何一个品牌能够独占鳌头。”
“服装行业的细分市场很多，但即便是这些细分市场里面，也没有哪个品牌能够占据超过30%的市场份额。”
“女性内衣这个细分市场同样如此。”
“品牌纷繁复杂，分类单品款式更是浩如烟海，竞争必然会格外激烈。”
“在这样激烈的竞争下，想要让品牌保持长久的竞争力和生命力，除了把好质量关，不断推陈出新之外，还要占领消费者的心智！”
“对！就是占领消费者的心智！”
“这一点极为重要！”
“什么叫做占领消费者的心智！简单来说，就是在消费者的心中种下一颗种子，让消费者对品牌产生感情！”
“如果消费者对品牌产生了特殊的情愫，那么就意味着这个消费者将会成为品牌的常客，回头客，甚至成为该品牌终生的客户。”
“那么，占领心智最好的方式是什么呢？”
“就是让品牌成为一个故事，让品牌成为一段历史，让品牌成为一种感觉的代名词。”
“维密拥有悠久的发展历史，维密公司通过各种方式讲述他们的品牌故事，在消费者心中种下了一颗种子，让消费者潜意识的认为维密是有历史积淀的，潜意识的觉得维密是经过历史检验的，是可靠的，是值得信赖的。”
“维密公司通过各种方式，让历史顶流美女穿上维多利亚的秘密，这样就给消费者的心中种下了一颗种子，让消费者潜意识的认为，只有绝顶美女，才能穿上维多利亚的秘密！而穿上维多利亚的秘密！一定是绝顶美女！”
“维密公司通过各种方式，举办内衣走秀，通过这样的方式吸引眼球，并且塑造出一批维密天使模特，而这些维密模特登上各大时尚杂志封面，将维密的内衣彻底和高端时尚绑定，让维密内衣成为了高端时尚的代名词。”
“维密通过这样的方式，占领了消费者们的心智。”
“消费者们愿意为维密的内衣付出更高的价格。”
“只因为穿上维密的内衣，心中会有一种特殊的满足感。”
“只因为穿上维密的内衣，就仿佛成为了高端时尚的存在。”
李峰讲到这里，又停顿了一下，此时的他就是一个循循善诱的老师，给面前这两位比他年龄要大得多的女生灌输跨时代的营商知识。
这些知识在二十年后那个自媒体极为发达的时代，可以说遍地都是，随便在抖音上找个自媒体都能学到不少相应的理论。
但是在这个信息极为闭塞的时代，在这个绝大多数人都还没有接触过互联网的时代，李峰所讲的这些理论简直就是让人醍醐灌顶的惊世之言。
李峰振聋发聩的话语，在徐乐乐和温小霞的耳畔久久回荡。
见温小霞和徐乐乐没有说话，李峰便继续往下讲。
“我们的单品零售价十八元，维密的单品零售价三十元或者更多。”
“这其中的差价，就是消费者的这种特殊情感所带来的品牌溢价。”
“或许你们会觉得，我们的成本价三元，零售价十八元，已经很不错了，有五倍的利润率。”
“但是，你们要明白，这是技术上的优势带来的利润率，然而技术的优势不可能是永远的。”
“如果咱们企业的下一款内衣，产品设计和产品选材出现问题了，那该怎么办？”
“所以，我们必须占领消费者的心智，只有像维密一样占领了消费者的心智，才能保证企业的长久发展，才能让品牌更具有生命力。”
李峰缓缓地说着，他每句话都留有足够多的时间，让徐乐乐和温小霞思考。
这些话对她们来说，是极具冲击力的，所以要给她们时间让她们慢慢接受。
“那么我们的品牌怎样占领消费者的心智呢？”李峰自问自答的说道，“其实方法有很多，比如说塑造品牌故事和品牌历史，让品牌产品和历史顶流美女挂钩，让品牌发展和地方文化相挂钩，通过定义产品的概念革新消费者的认知……”
李峰说出了一大堆可以占领消费者心智的方法，让徐乐乐和温小霞都是眼前一亮。
“小峰！快讲讲！我们要听！”
此刻的徐乐乐和温小霞仿佛求知若渴的小学生，都瞪大了眼睛，认真的看着李峰，恨不得把他讲的每一句话都记在心里。
“别着急，关于这部分内容有很多，咱们慢慢讲。”李峰笑着说道。
温小霞重重点头。
徐乐乐重重点头。
“虽然占领消费者心智的方法有很多，但现阶段，咱们的品牌能用上的方法却没有多少。”
“因为我们的品牌创立的时间太短，手中的资金也并不充裕，贸然使用太多的策略很有可能会适得其反，拖慢品牌发展的速度。”
“我个人认为，目前阶段，最适合我们品牌的方法就是塑造品牌故事和品牌历史。”
“享誉世界的知名品牌，尤其是服装品类的品牌，大多都拥有悠久的历史和迷人的品牌故事。”
“正是这些品牌的历史底蕴，让消费者穿上它们的衣服之后，感觉自身瞬间上升了一个档次。”
“正是这些品牌迷人的故事，让消费者在买单付款的时候，不再犹豫，而是说服自己这件商品值这个价格。”
“而我们，现在也要让自己的品牌拥有足够的历史底蕴和迷人的品牌故事，只有如此，我们的品牌才能具有更强的竞争力。”
“那么如何塑造我们的品牌故事和品牌历史呢？”
“方法有三种。”
“第一种，吞并一些有历史底蕴的品牌，将它们的历史故事吸收并且加以整合到自己的品牌中，以增强自己品牌的底蕴和影响力。”
“第二种，尽可能的将品牌下的系列产品和知名的历史文化或者历史人物进行关联，让品牌产品自身产生历史厚重感，并且多发明创造一些品牌专属的行业术语或者技术名词，让消费者觉得品牌技术专业可信赖。”
“第三种，虚构历史，虚构故事，俗话说得好，谎言说一千遍，假的也变成真的！只要虚构的历史和品牌故事足够真实，并且找不到任何破绽，那它就是真的！在电视上打广告，在报纸上打广告，在各种能够宣传的地方都印上这些历史和故事，时间久了，它自然就变成真的了。”
讲到激情处，李峰的声调变得越来越高，此时的他，颇有种洗脑大师的感觉。
当然了，他讲得这些理论都是经过验证的，切实可行的理论，并不是虚假的。
温小霞和徐乐乐对视一眼，她们面面相觑，简直不敢相信自己的耳朵。
李峰讲的这套理论闻所未闻！对她们而言实在是太新奇了！让她们倍感震撼！
尤其是虚构历史，虚构故事，这种方法实在是太奇特了，她们连想都不敢想。
谎言说上一千遍！
假的也变成真的！
这样的理论完全颠覆了她们的认知，为她们打开了新世界的大门！
这个年龄比她们小的多的男人，在做生意的方面如此天马行空，说出来的理论闻所未闻，却又是如此的振聋发聩！
她们彻底被李峰震住了！
“虚构历史……虚构故事……”徐乐乐咽了口吐沫，她有些紧张的说道，“这个，有点难吧……”