孟贵成今天真的是挺累的，就像周玉玲想的那样，他跑的是挺远，自行车就骑出几十公里去。
他这辆还是新车，之前跟余振涛换回来的。说真话他挺心疼这车的，按这个骑法，估计两年这车就得报废。
他今天又多跑出两家来，按这个跑法，他感觉每周一千斤不够卖的。
可是送货是个麻烦事，他总不能骑个自行车驮着两百斤大米给人家送去吧！如果找个马车或是驴车，这成本就又多出来了。
本来他这就是薄利多销，如果再多出成本来，他拿到手的就更少了。
吃完晚饭，两人聊起来时正好说到这个问题了。
“让出两分利，让他们自己过来提货。”
“两分？每斤两分？”孟贵成真觉得两分利挺多的。
要知道他一天一天累成这样，每斤才挣一毛钱。自己就让出两分他有点舍不得。
“你可以核算一下运费成本。如果近的我们可以自己送，那就自己送。如果特别远的就让他们自己来提货，你都把这个运费成本让出来。
他们自己提还有一点好处就是他们可能会一次性拿更多的货，毕竟跑一趟运费也不少钱。他们既然来拿一次货，肯定是想多拿一些节约成本。”
孟贵成转过头看着周玉玲，这一点的确是他没想到的。这不正是他想薄利多销的初衷嘛！
“你再想想，你现在如果把送货的时间让出来，多谈一个客户会挣多少钱？”周玉玲习惯性分析着，她知道这些孟贵成肯定也能想到，只不过要多转几个圈而已。
“媳妇，我发现你对做生意这方面还挺敏锐的。”
“不是敏锐，是因为我站在圈外，而你站在圈里，你换个角度去想这个问题就想通了。”
孟贵成点点头，“是我想的太局限了，我只看到让出来的那两分利，没去考虑得更长远。”
周玉玲笑了，“这样你算一下运费这方面的，看看这个可不可行，如果可行的话，他们拿货那天我去盯着就行了，反正就是收钱呗！拿多少货收多少钱，这个我应该不至于算错。”
“行，到时孩子就送到岳母那边去，喂羊的活，我们可以跟长根换着来。”八壹中文網
周玉玲想提找个帮手的事，不过转念一想如果她帮忙收货款什么的，暂时两人应该能忙得过来，找帮手的事就再缓一缓。
其实她想的事还是挺多的，这年头做生意毕竟不是件能宣扬的事，所以暂时还是别让更多的人知道为好。
孟贵成很快核算了一下运费成本，让出两分利还是比较合理的，包括就近提货的这些人，他也可以把这两分利让出来，这样他就有更多的时间谈更多的业务了。
反正他每次拿回来的钱都是要交给媳妇的，以后干脆收付货款这事就交给媳妇，他只管出去跑业务就行了。
多跑出一个客户，他们就多一份收入，比起让出这两分的利润，他们得到的会更多。
不过拿货的日子最好固定一下就定在每周三周五可以拿货，这样大家伙都方便。
这方面他提前和三大舅哥打过招呼了，周玉生说到时会直接和周玉玲交结货款的事。
毕竟那边也没人看着，所以送货选在周三周五一大早，周玉生说了这个他来安排就行了。
当然这些都是周玉玲教他的说辞，至于妹妹怎么运作他就不知道了。
在周玉生眼里，他们两口子算是胆子大的，反正换成他，他是不敢。
他们这个方法可行性还是挺高的，尤其是对于周玉玲来说，应该算是挺轻松的一件事。
本来还想着周三周五把孩子送回娘家，结果孟贵显自告奋勇地说孩子交给他就行了。
所以他们天还没亮就从家出发，等他们到时货总比他们提前一步到。
别问周玉玲是怎么做到的，周玉玲现在空间运用自如，她只要比孟贵成先一步进屋，大米就已经整整齐齐的码在那里了。
孟贵成之前还一直想见见这个神秘的供货商，现在他真的忙起来也顾不了这么多了，反正米的品质始终如一，也没有缺斤少两的情况，当然他们的货款也没差过，所以合作一直不错。
因为孟贵成太忙了，所以孟贵显这段时间都晚上跑过去让三哥讲题，讲的也是他做不上来的题，平时全靠自己。
八月份的时候，周玉玲把两个孩子的名都报上了，一个小学一年级一个学前班。
虽然这会儿上学前班的基本没几个，因为毕竟一学期五块钱也不少，再说也就是看孩子，孩子在哪不能看着。
还有家琪上学也算是早的，这会儿一般都八九岁才上小学。
今年孟老二家的孟家栋也报名上一年级，他比家琪大一岁呢！
其实要不是周玉玲给女儿报名了，刘巧今年还不想给她儿子报名呢！
三个儿子每学期交学费三个人就是十五块钱，她舍不得这钱。
再说了小儿子在家也没闲着，打猪草捡鸡蛋，反正每个月这小家伙自己就挣零花钱。
孟家栋说他不想上学，他会算账，他想跟小舅去收鸡蛋。
不过最后还是被他妈押着去报名了，刘巧想着她怎么也不能输给周玉玲啊！
这段时间，大家伙都看到孟贵成早出晚归的，肯定是为了还债忙着赚钱呢！
“你三哥，最近在忙活什么啊？”孟家老两口还是挺关心三儿子的，毕竟当初他是捡了一条命回来的。
“不知道，说是跟他战友忙活点什么，反正每天早出晚归的，有时三嫂还去帮忙。”
孟贵显是真不知道三哥在忙什么，反正他能帮就帮一下，现在两个孩子跟他还挺亲的。
还有一点就是在三哥家复习比较安静，他真是受不了大哥大嫂每天吵，听得他头都炸了。
而且三嫂教出来的孩子也不一样，他就从来没见过家琪和家伟打的不可开交的时候，再看这些，不知道什么时候就打乱套了。
要不然怎么说龙生龙凤生凤老鼠的儿子会打洞呢！这孩子是真随父母啊！尤其是大哥家这两个，简直跟姜秀娥一模一样。