“哈哈……秦帅哥,你算是找对人了,看目前的情况,星河网站没有我们,你也能搞定防御,但是软件的制作印刷,销售这块,我们的人脉还是能帮上忙。”快人快语的小榕抢先说道。
“软件制作有几家深圳公司的老总,我熟,价格便宜,都有自己的生产线,这个可以交给我,软件包装设计、光盘制作,对外发货一条龙……”谢朝霞淡淡的说。
“那感情好,我家就是专门销售软件的,渠道这一块可以给我,放心,只收取最低分销提成,能抱上你星河网的粗腿,我有分寸。”绿色兵团成员之一冰河笑着说。
“那我代表绿色兵团,就先谢谢你,但为了公平和快速销售,冰河负责北方销售就行了,南方交给天行吧,他在南方软件销售行业打拼多年,熟悉一些。”老大龚蔚起身总结。
“谢谢秦总,谢谢老大,我一定给大家一个满意的交代。”
比较内向的天行有些激动,只有他自己知道,机会有多难得,自己作为家族里培养的后辈,但是排行老二,一直以来都不太得志。
自己老哥天华得到太多家族资源,基建、水泥、化工都收入囊中,而电器、电脑、软件销售金额很小的一些产业才划给自己,哥哥天华发展势力越来越大。
天行这几年感到压力很大,这也是将兴趣转向电脑黑客,有一些逃避的意思。假如能利用好这一次,未尝不是一次证明自己的机会。
杀毒软件,制作、包装、销售渠道这些需要大量人力物力来解决,秦川松了一口气,既然熟人能做,当然交给朋友做。
“这样吧,关于销售这一块,国内全部由绿色兵团负责,到时抽出25%的销售金额,作为代理费,以后我还有一些想法,需要与大家一起完成。”
秦川知道现在的自己急需盟友,利益就要撒一些出去,共同一起做,蛋糕才能做大,吃独食没有前途,而且绿色兵团各个成员本身自带很多资源,都是自己现在缺乏的。
自己只需要完善软件就行。
有名气,这人脉自然就来了。
生意不就是这样慢慢做大的吗,天才也需要帮手啊,星河网这一次横空出世,可以说是兵行险招,几乎单枪匹马,是运气好,上面需要利用这件事鼓舞国民士气,但以后可能就没有这样好的运气。
当然这一切,也建立在星河、秦川的实力上面。
“对了,既然多数人都对这杀毒软件感兴趣,不如直接在星河网站上,明确诚招代理商,至少可以瓦解一部分人,变为支持我们,比如北美的黑帽子大会,现在不是都是一条船上的人……”老练的龚蔚说道。
秦川眼睛一亮,很有道理,自己劳神费力,真不是犯傻,挑战全球黑客,自己的目的始终是卖软件。
“龚大哥,你说得很有道理。”秦川赞同。
说干就干,马上进入星河电脑后台。
“十分钟,解决千年虫,星河软件诚招全球代理!”
随着这一醒目的广告,出现在星河网站上;首先,攻击网站的势头顿时就降了一个等级,现在还想接受挑战的黑客,都是各个国家最顶级的电脑黑客,做着一战成名的美梦。
既然是在自己国家顶尖的黑客,那对电脑软件销售,也是熟悉,千年虫威胁是全球性的,自己国家也需要杀毒,与其挑战,不如试着代理,一起赚钱,挑战出名最终目标还不是为了利?
这样一想通之后,多数黑客与黑帽子大会一样,转变了思路,赶紧的,谈销售代理,这千年虫,千年才有一次的机会,不抓紧机会搞一笔,是王八蛋。
网站上销售信息挂出,一个小时,就收到全球上百封寻求,杀毒软件代理的邮件。
1999年华夏的网民已到400万,全世界总的网民已达1.7亿。
秦川几个股东,经过大家一阵商议,结合目前国内国外的消费能力,星河千年虫杀毒软件国内统一定价98元/套,软件光盘成本、包装设计制作、渠道费用合在20元/套,国内毛利润可以有75%左右,除去税金,利润有55%,算是比较低的一个比例。
这也是充分考虑到,国内互联网才起步,国人消费习惯的问题。
要知道现在港府市政提出的解决千年虫方案是888港元/套。
至于国外,大家定下的统一价格是99美元/套,按现在汇率,换算下来人民币800多元。
其中,并不只是一种千年虫杀毒软件,星河软件还附带个人电脑防火墙,杀毒软件包,后期在线免费升级服务等等,附加值很高。
相对微软普通的软件,最便宜的也要400多美元。99美元算是良心价,全球1.7亿网民,个人电脑至少有1亿台,如果能占有5%的市场份额,那也就是数亿级人民币的销售额。
大家测算后,都被这个数字惊吓了一跳。
软件就是这样暴利,否则,比尔盖茨也不会成为全球首富。
美好的前景,让大家兴奋不已,干劲十足,都在电脑前监控数据,所有的一切,都要先过今天这一关。
晚上,收到黑帽子大会创始人杰夫·莫斯正式代理的邮件。
秦川因为计划2000年互联网泡沫破裂,到美国搞一波,留学生的身份比较合适。
需要一些盟友和组织接纳,便接受邀请,正式成为全世界最大黑客组织一员,而且职位是首席商业执行官,主要职责就是管钱、赚钱。
说好听点掌握财政大权,说难听点就是要为黑帽子大会资金,保值增值,为成员打工赚钱。
但就算如此,大家还是很佩服杰夫的果断,仅凭电话和邮件交流,就将财务投资建议权,放心交给一个21岁的华夏大学生。
也许只有杰夫这样疯狂的天才,才会有这些出人预料的决定。当然秦川更多的是建议权,一种拉拢的姿态。
关于北美的杀毒软件代理,现在算是自家人,当然好说。黑帽子大会组织抽取销售价格的20%代理费。
利用大会的销售网络渠道,快速分销到北美数百个大中型软件销售公司,销售公司12%的提成。
99美元/套,除去关税和其它管理费,星河软件可以最终得到55%的毛利润,秦川还是比较满意。
经过几轮协商,秦川几人在网络上,与黑帽子大会谈好北美代理合同。
于此,星河软件,悬赏结束,带来巨大话题,软件、游戏引来无数流量,收获国内国外众多代理商,以强大实力为保障,活动非常成功,收获满满。