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第066章 底层通道(1)(1 / 1)

时间一秒一秒地流失,楚铮就那样轻轻地在床沿上坐着。

“铮哥,发生什么事了吗?”

杨武在楼下等不及了,发了条微信上来。

“没事,你再等我会。”

楚铮编辑条短信回了过去,随后他站起身来,拍了拍楚逸:“起来吧——”

“回来了?”

“嗯,回来了。”

“看我笑话吗?”

“你我是兄弟,我怎会看你笑话?”

“别说的这么好听。”

楚逸翻了身子,将头靠在墙上,随后摸过烟盒想要抽烟,却发现已经空了。

“小逸,跟哥说实话。你在外面还少别人多少?”

楚铮盯着弟弟良久,似乎有千言万语在肚子里打转,最终还是决定摊牌。

“与你没关系,管好你自己就行了!”楚逸一脸厌烦,掀开被子走下床穿起鞋来。

“与我没关系?”

楚铮微微一愣,不由道:“如果你有能力扛下所有的事情,当然与我没关系。可是你难道不觉得自己现在太颓废了吗?”

“你在我这个年纪的时候还不是一样?”楚逸讥讽道,“要不是影响到了你,你才懒得管呢,是吧?说白了,你还是为了自己!”

楚铮心中一痛,张口结舌愣在那里。

人性是最经不起考验的,平时看上去还算温情的关系,往往在关键时刻给你致命一击。

扪心自问,他是为了自己吗?

是的,一旦弟弟能够走上正轨,做事有章法,做人有出息,他无疑会轻松很多。

至少不用像现在这样,心底多着一份牵挂。

那个时候,他可以全力以赴地应对心中的目标。

然而他又完全是为了自己吗?

这一刻,他感觉与弟弟似乎又生疏了几分。

无数想法在心中激荡,想要说些什么,却发现舌头如同打了结,喉咙被捏住了一般,张开嘴就是“咝咝”的冷气声。

楚逸穿好衣服,走到门外,对着楚铮道:“哥,以后你能帮我多少你就帮。帮不上的,我也不会怨你。但我的事,不用你管。”

楚铮抬起头,盯着弟弟似认真又似决绝的脸,费尽全身力气挤出一个字道:“好!”

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一行二车三人,不多时便来到了大富贵酒楼。

葛虎、邓忠与李强已经在楼下等候多时。见到他们到来,邓忠不由走过去拍了拍楚逸道:“小逸,被交警罚个款而已,多大点事!放开了跑,慢慢赚。”

“谢谢邓哥!”

楚逸似乎已经将颓废甩在一边,从李强手里接过烟,顿时与众人谈笑风生。

似乎那个蜷曲在隔断间里将烟头丢满地面的人,并不是他。

六人在酒楼内找了位置,聚在一起开始聊了起来。

邓忠道:“楚铮,你想做仓管鸠江有的是,何必非要跑市区呢?留在鸠江,咱们兄弟几个继续在一起干!”

“哎,仓管只是过渡,先观望一下。”

“你是怎么想的,好好的外卖不跑过去干仓管?”葛虎也投来不解的眼神。

“找个夜班打发时间吧。”楚铮不想在这个问题上过多纠缠,含糊其辞道。

“我们跑外卖,与交警打交道是经常的事情,没必要过度在意。”

李强也接着话头:“小逸有点敏感了,既然选择了跑外卖,这些东西都是躲不开的。我去年也被偷了一组铅酸电池,八百多块钱呢。”

他叹了口气,继续道:“我一直想去津门,但在东海这几年没攒着什么钱,去了不是一样跑外卖?还不如留在东海继续跑。反正吧,等手上攒了一笔钱,要么转行,要么回家结婚,肯定是不会再做这个了。”

几个人相互瞎聊着,服务员陆陆续续端上来几个菜,大家顿时喝了开去。

面对人生的坎坎坷坷,对于他们来说,好像只有酒,才能划去烦恼与忧愁。

喝醉了,便不用再去管那些蝇营狗苟,也可以暂时忘却身上的各种重负。

第二天醒来,还是晴朗的一天。

喝得多了,葛虎低下头趴着楚铮的肩膀,附在他耳边低声道:“铮哥,这段时间一直觉得你说得有道理,我想跑完这个夏天就去买一辆二手小厢货。”

楚铮拍了拍他:“这只是第一步,重点还是要放在路线运营上。现在快递行业已高度饱和,大家都在争夺最后三公里的配送权。但是他们都忽略了一块蛋糕,那就是同城配送。你只要沉下心来深耕同城送,慢慢扩大业务,将来有一天哪怕面对巨头的竞争,也未必不能一战。”

葛虎睁着眼睛,有些迷茫:“我也没想那么多。高中都没毕业的人,想这些又有什么用?就想着拿到车后,一天收入能超过六七百块就行。扩张的事情,太远了,完全不敢想。”

“你也不用把这些快递巨头公司想象的多么可怕。每个公司都有属于它们的弱点,在他们的赛道上你是蚂蚁,轻易就会被碾压。但是在下沉市场这块,他们暂时还吃不进去。”

“你一天六七百就可以满足,但是他们不行。由于他们公司的架构层级,所需要的运输成本是远比你个人要多的。而且他们的车辆人员需要下班,但是你可以去拼命。”

楚铮感受到葛虎想要改变的心思,有心鼓励他:“每个行业都有各自的圈子,一环扣一环。大家既有交集,又有各自独特的领域。前期你一人一车,只需要守住东海某个大市场就足够养活你自己。后期扩张了,就在几个重点大市场蹲点形成交叉。通过不断调配形成运力网络。当然,这个过程你也可以不断吸引同道加盟,报团取暖。”

说到这里,楚铮继续道:“当规模达到一定程度,足以对快递巨头们造成冲击的时候,他们就会上门找你。”

“找我们做什么?”葛虎有点不明白。

“收购。”

楚铮理了理思路,继续道:“巨头之所以是巨头,便是因为他们需要垄断市场。只有在垄断的前提下才能赚到巨额利润。当你的发展大到让他们无法忽视的时候,他们就会过来跟你们谈合作,这个时候你有两个选择。”

“哪两个选择?”

“如果你野心足够大,那就拒绝收购,打造属于自己同城送品牌。假如你只是想着老婆孩子热炕头,那么收购你们的钱,也足够你过上豪华的生活。”

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