“锂电池？”
众人虽然跑了很久的外卖，但对锂电池也只是听说过，平时跑单过程中使用更多的还是铅酸。
“对，锂电池。”
他见众人不解，便道：“这么说吧，同样的一块60伏锂电，你大概一天只需要充一次电。”
“我听说锂电池价格太贵了，要好几千呢，有这个钱足够买一辆新车了。很多跑外卖的朋友本身就是苦哈哈，开始的时候可能连车都买不起，怎么可能会买锂电池？”
“不能这么去看。”
楚铮摇了摇头：“正因为贵，我们这些人才有机会。因为门槛摆在那里，进入的竞争者就会少，这意味着，摆在你面前的几乎是一片肆意跑马圈地的无主之地。”
“该怎么做呢？”
邓忠似乎听出了一些门道，当下有些激动，他颤抖地从烟盒中抽出一根烟，拿着打火机点着后狠狠地抽了一口。随即看向楚铮。
“外卖作为一个新兴产业，随着竞争的持续进行，远远没到尘埃落定的时候。至少那些平台目前还需要持续不断地补贴商家与骑手，还没能够从这里赚到钱。目前来说，也只是上半场罢了。”
“随着进入这一行业的骑手不断增多，他们的素质也会产生分化。有的高手熟能生巧，一个小时可能会送出十几二十单，但是一些生手可能两三单都比较困难——当骑手在持续不断的竞争中提高劳动生产率，那么到那个时候，单价自然而然地便会下跌。现在一单七八块，八九块，到了那个时候可能只会有六七块甚至四五块钱。”
“不可能吧铮哥，单价那么低，到时候还会有人跑吗？”
“怎么会没人？当大家产生了路径依赖，便只能不断地在这个行业内做下去。要不怎么说男怕选错行呢？因为太多的人根本没有资源支撑他们更改行业。”
楚铮见到包厢里一片沉寂，并没有就此停止：“所以说，现在这几年仍然会是外卖的黄金时代。但这也是一个动态的变化过程，随着时间的推进，不但价格会降低，距离也会变长。到了那个时候，使用铅酸的骑手会更加难受。”
“所有这一切，都意味着锂电池的生意是可以做的。”
“铮哥，你说的有道理，继续——”葛虎也被这个想法吸引住了。
“至于怎么做，其实挺简单的。我们可以分五步走。”
“第一步，与大街小巷修车师傅合作，在他们店铺里挂广告，也让他们帮忙推销，卖出一个给他们提成100，对于他们来说，这笔钱几乎相当于白捡，他们大部分都会同意。”
“第二步，找到滴团与饿了呀的各区域站点，你只需要在一个区域内送一台锂电池给某个外卖员试用，便会在圈子里产生鲶鱼效应，有条件的自然会通过此人联系你。”
“第三步，推出租售价格系统，不同档次的锂电池出售是多少钱，出租是多少钱，出租的话各自押金又需要多少。然后不断地添加东海各种外卖群，给管理员发点红包，每天不定时在群里打个广告，相信生意会源源不断地出现。”
“第四步，寻找锂电池生产商，探寻批发价格，评估投入规模。像目前东闽省的宁德时代锂电池就还算不错。只需要好好学习一下锂电池的组装，我相信上手是很快的。”
“第五步，也是最重要的一步，那就是找到一个落脚点作为工作室，在这里组装锂电池。”
楚铮的话似乎再次点燃了众人的期望，让他们跃跃欲试，彼此之间交头接耳地讨论起来。
不多时，邓忠有些沮丧道：“主意是好主意，不过所有事情到最后都是钱。没有钱想把这件事情做起来，太难了。”
李强也附和着：“我们对锂电池的组装一无所知，根本不知道从哪里入手。而且从目前市面上的价格来看，开始怎么也要二三十万的投入。去了锂电池工厂提货，量小的话，人家也不卖给你啊。”
“你们可以商量着来。”楚铮见众人脸色犯难，知道没有一个好的切入点的话，想要将这件事情做成，确实不现实。
杨武道：“铮哥，还有没有其它可行性比较强的主意？”
李强也道：“最好是投资小见效快的。”
楚铮叹了口气，悠悠道：“也不是没有。你们几个人找个带院子的地方，做快餐。事先选好几个大型写字楼，嫂子负责做饭，你们负责提前开车将便当拉到写字楼下，别的外卖要点还要等，你们直接就在楼下等候区卖，外卖一份18，你们一份就卖12；外卖一份20，你们就卖15。这相当于直接抄了外卖平台的后路，你们觉得能做吗？写字楼选好，一天卖出去几百份不是轻轻松松？”
众人听到这里，不由目瞪口呆。
葛虎如同外星人一样看着楚铮，摇摇头道：“铮哥，你这脑袋是怎么长的？怎么这么多主意？”
李强也是眼中泛光：“一份15的话，哪怕一中午只卖出去100份，也是1500块钱了。扣除成本绝对能做。”
他们都是跑过外卖的，对于各大写字楼的是外卖量可以说是门清。很多写字楼不让外卖员上去，所以特意在楼下设置了等候区。在那个地方，根本不用担心城管的驱赶。
邓忠悠悠道：“我还是跟你嫂子一起卖盒饭吧。锂电池是能做，只不过我现在手上没本钱了，想做也不现实。以后能攒点钱的话，倒是可以尝试一下。”
他说完之后，举起酒杯，动情道：“感谢诸位兄弟能够在百忙之中过来安慰我，患难见真情，我邓忠都记在心里。感谢的话就不多说了，都在酒里。”
三杯啤酒下肚，众人开始喝了开去。
这一晚，楚铮也少有地放开自己，与几个当初的外卖兄弟一起尽情畅饮。