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第11章 新方向(1 / 1)

帮助东来面馆的一个月过去了,面馆生意越来越火爆,现在每天还没开门就开始排队,由于经常到了关门时间门口还排着队,所以老板不得不限量销售,每天都是在开门的时候在门店派号,派完即止。

由于吃面都要拿号,这一时也成了城中热话,各大媒体都争相报导这个一度被遗忘的老字号是如何做到起死回生的,正因为这样,这人气是一天比一天旺,后来发展到有黄牛一早过来堵门拿号再转卖。

老板现在又烦恼起来了,本来只想把面馆经营好就算了,没想到生意太好反而引来了黄牛,搞到大家想吃碗面还要被抬高了价格,无奈之下又把派号规则取消了,只能改成先到先得,差不多时间就挂一块牌出来写着售罄,让后面的人不用再排了。

这期间曾恺来过几次,有意无意的提到了开分店的事,老板还是拒绝了,他说自己能把这一家面馆经营好就算对得起家父,就怕开了分店保证不了出品,反而愧对祖先。

曾恺看到劝说无效也就打消了这个念头,觉得从面馆这里应该是赚不到什么大钱的了,不过好在这段时间里一直在跟小蓝探讨怎么赚钱,现在也准备要开展自己的计划了。

他们的计划就是把面馆成功的经验运用到更大的地方去,去找这个城市里那些生意不好的商场合作,用各种手段去帮他们吸引人流,然后再从他们的利润里抽取佣金,不过做这个比面馆复杂多了,所以曾恺决定了要辞职,只有这样才能全心全意的去做好这件事。

曾恺和小蓝的分工是这样的,小蓝先做资料搜查,把那些可以做的商场统计出来,然后曾恺就去找他们的负责人谈,这样就不用像盲头苍蝇一样每个商场都去问一遍,既节省时间又提高了效率。

经过小蓝一番数据分析,最后定了五家有潜力的大型综合体商场出来,这些商场的共同点就是里面所有的设施应有尽有,包括服装、餐饮、家具、数码产品、儿童游乐区,但是人气却不旺,经常都是里面的服务员比顾客还多,导致里面的员工天天回去都是聊天,无所事事。造成他们人气不旺的原因却各有不同,有些是地理位置不好,有些是运营团队能力有限,有些则是隔壁商场人气太旺把人流都吸引过去了。不管怎么样,总的来说没有人商场就赚不到钱,这就给了曾恺机会。

这一天,曾恺先找了一家离家比较近的商场去谈,就在中山路上面得凯德都荟,这家商场的问题是运营团队能力有限,这是小蓝分析出来的,但没有人会承认问题出现在自己身上的。曾恺来到了商场,找到了他们的负责人,说自己是专门帮商场吸引人流,做旺商场的。

负责人程经理看到这个人年纪轻轻,有点不相信和不屑,就问曾恺有什么成功案例。

曾恺没有正面回答这个问题,反而问道:“你知道你们商场为什么每天都这么冷清吗?”

程经理说道:“我们商场的硬件设施都是非常好的,走的是高端路线,人少一点无所谓,因为来的人都是有钱人,消费能力非常高,一个顶几个,他们也喜欢舒适的逛街环境,我觉得这样挺好的。”

曾恺笑道:“这是你的想法而已吧,你老板同意你这个观点吗?来你们商场的商户愿意吗?谁会嫌钱多的?”

程经理有点心虚,老板早就跟自己提过好几次了,还暗示自己再搞不好就换人,心想这小子怎么知道这些的,难道是老板请回来试探我的?

态度瞬间缓和了很多,对着曾恺说道:“小曾啊,不对,曾总,说说你对我们商场的看法吧,还有不知道你有何高见?”

小曾头头是道的把商场的情况说了一遍,最后跟程经理说道:“办法我自然有,但这是商业秘密,我要和你们老板当面谈。”

程经理这时有点蒙了,听他意思明明不认识老板,怎么说起来好像对商场情况比自己还了解,其实这全是小蓝在背后做数据分析得出的结果,曾恺只不过提前把数据都背好了,过来照念而已。

程经理看这年轻人确实有点料,跟自己谈了半小时左右就把商场所有的弊端都说了出来,而且全部都是有数据支撑,不是随口乱说的,就让曾恺稍等一下,自己马上去找老板。

曾恺暗自捏了一把冷汗,毕竟第一次跟小蓝合作,自己也不知道从小蓝那里得到的数据到底是不是真的。但没想到刚刚自己一边分析,程经理一边点头,从一开始的不屑到最后摆出一副虚心受教的样子。

这时程经理小跑过来:“曾总,我跟老板说了,这边有请。”这一口一个曾总,把曾恺都叫得有点飘了,做了那么多年得打杂,摇身一变成了曾总,虽然只是一个虚名,但听起来却非常舒心。

曾恺来到了老板的办公室,看到办公室的装修有点惊呆了,整个办公室非常宽敞,感觉比自己住的地方还大,老板那张办公桌居然比自己的床还大,背后还挂着一幅漂亮的山水画,一看就是出自名家之手,心里想着有钱真好,以后等我有钱了也要搞一个这样的办公室,然后再请一个漂亮的秘书。程经理介绍道:“这是我们的董事长翁董,翁董,这就是我刚刚跟你提到的那位年轻有为的曾总”曾恺听到程经理说话这才回过神来。

介绍过后,翁董把程经理叫了出去,曾恺不怎么懂那些客套寒暄话,只是简单打了个招呼后就开始介绍自己来的目的。

一番介绍过后,翁董满意的对着曾恺说:“年轻人,你分析得非常好,其实我早就不喜欢程经理带的这个运营团队,一直想换掉,但是物色了几个都不太满意,听你的分析,背后的团队应该也很强大,要不过来帮我忙,我把程经理的位置直接让了给你。”

“翁董,你误会了,我不是来打工的,程经理的团队不用动,我可以给他们出主意,只要他们按我安排去做,你的商场很快就能看到和之前完全不同的景象。”

“这样,那你有什么要求,看看我能不能接受。”

“我的要求很简单,从我开始接手后,商场每个月利润的提取五个点就可以了。”

“小曾啊,五个点可不是一个小数目,口气不小啊。”

曾恺又跟他分析到:“五个点是不小,但如果我能把你的商场做到全区人流最大的商场,你不觉得这点钱花得很值吗?如果做不到我一分钱不收你。”

“哈哈,程经理当时来的时候也跟我保证过类似的话,结果现在你也看到了。既然你这么有信心,我可以让你试一下,但我有一个条件,就是如果一个月后商场营业额增长幅度小于百分之三十的话,用于吸引人流的费用我们各自承担一半,你敢吗?”

这下轮到曾恺犹豫了,这老板真是老奸巨猾啊,居然想到这样的条件,这时电话响了,曾恺一看是小蓝打来的,就知道是小蓝过来救他,因为来之前他们就约定好,只要遇到谈不下去的时候,小蓝就假装来电,然后找个借口到外面商量怎么应对。

曾恺对着翁董说:“不好意思,我先去接个电话,马上就回来了。”

来到了办公室外面,小蓝就对曾恺说:“我算过了,百分之三十难度不小,大部分人根本做不到,这老板是故意为难你的,但他可不知道在你背后可不是一个普通的团队,而是一个全世界最先进的人工智能答应他吧。”

几分钟后,曾恺回到翁董办公室,对着翁董说:“不好意思,让你久等了,你的条件我可以接受,但你也要答应我百分之五的条件。”

这轮到翁董惊讶了,之前过来谈那些运营团队,就连百分之二十的营业额增长都不敢答应,这小子居然这么有把握,不过翁董也算一个老江湖,盘算着就算失败了自己的损失也有对方共同承担,于是既让法务草拟一份合同,让曾恺先回去等消息。

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