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第79章 培训与外派(1 / 1)

大家虽然知道各分部有矿机业务,但以为就是在修炼之余,顺手干干。  没想到居然会让他们去专门学习经商之道,这和修行有什么关系?  翌日,所有将要结业的弟子准时来到培训中心,众人好奇地打量那位陌生的授课讲师。  “大家好,我叫雷圆山,俗世家中便是世代经商,曾在几个分部干过,熟悉一线的业务,最近刚被调回来做培训老师。  我想在座多数人都在疑惑,你们是来修行的,学经商干什么,不是浪费时间吗?的确,不少大派弟子聚焦修炼,心无旁骛。  但你们想过没有,宗门提供资源,让诸位修行与提升,这些资源是从哪里来的?是让大家把修为提高之后,出去抢吗?”

有学员不禁笑出声来。  “答案显然不是,那么资源从何而来?凌云派的正常运转,必须建立在巨大的财力基础上,才可能生存和发展。  资源是什么?是灵石、功法、丹药、符箓和法器等,当然,它们都可以用灵石来结算。  只有拥有这些东西,才会有长老、弟子和执事前来投奔。  凌云派所涉及的商业,是出售开采灵矿的矿机,以及提供相关的服务。  我需要提醒你们,如果丢单给恶意竞争对手青域门,肯定会被处罚,严重的甚至会被开除。”

众人这才明白,凌云派既是一个修真门派,又是一个商业组织,自然要求门人学习经商,培训就此正式开始。  在鸿青界,能自主开发采矿设备的门派只有四家,分别是一级门派铸器堂,二级门派凌云派、青域门和火龙殿。  火龙殿隶属于铸器堂,但却开发出自己的矿机与铸器堂竞争。这些年,这两个上下宗的关系一直有些微妙和紧张。  一级门派风回阵道也制造此类设备,但不是自主研发。  而是与自德界的如是门共同出资建造工坊,用的是如是门的技术。  鸿青界的其他门派,如果来参与竞标,其设备只可能来自这五家或其他界域,他们仅赚取一个差价。  凌云派有一套商务体系,如果你谈出的成交价高于或等于成本,说明宗门能赚钱,那么就可以直接签单。  看起来只是一个简单算法,但当金梓鸣掌握后,发现它对修行,以及除亲情和友情外的人生抉择,均极有价值。  多年后,每当遇上难题,几乎可以瞬间估算出可能的收益,以及成本与风险。  二者一减,大于零便做,这样一来,很多问题都变得简单。  他从冰冷的商业中领悟到:“损人不利己,绝不能做;  损人而可能利己的事情,是否做,取决于人品,但无论如何,不能超越做人底线;  将来或许有利益,也可能没有,但也没什么成本和风险,这种事一定要干;  损己而利人的事是否做,取决于意义的大小和损己的程度。  接下来是结合实战案例的项目分析,标书制作和答标技巧,以及演讲等的培训。  和客户交往,讲究有来有往,不要怕欠情,金梓鸣听到这里,不禁咧嘴笑了。  自己向叶仙子借书,不就是这么想的吗?他甚至想到,如果对方还清,最好马上又让他欠上新的,始终不给他还清的那一天。  他觉得自己领悟的刀道和战斗经验,也可用于项目:  “遇到有利的局面,要避免人为添加变数,尽量简化运作,快速收官,不给对手翻盘的机会。  一个门派需要居安思危,但个人面对项目时,在顺势中,应该以最简单的方式,尽快结束战斗。  如果此时还瞎折腾求变或锦上添花,很容易把自己带进坑里。  成功之后,要固化这种模式,以便在未来,遇到类似情况,能简单复制。  遇上不利情形,要大胆地变,拼命把局面搅乱,才可能浑水摸鱼。  对手诬蔑你,而你无法解释清楚,与其越辩解越苍白,还不如把他的问题揪出来,也让他黑。  大家都黑了,谁也别说谁,此前他对你的诬陷,自然变得不可信。”

金梓鸣发现自己并不反感做生意,甚至好像还颇有天赋,往往一点就透。  两个月的培训结束,随后的外派,竟引发一场风波。  凌云派此时的管理还比较混乱,很多学员像金梓鸣一样,在分部面试时便得到常驻的承诺。  但大家收到的外派通知,却南辕北辙。学员自然不满,待弄清分配是由各峰决定,便串联起来,前去申诉。  圣剑峰闹事之人最多,将内务堂挤得水泄不通。姬堂主大喝一声,先将众弟子镇住,然后和颜悦色地说道:  “大家的诉求,我已经了解。你们先回去,我和峰主商量一下,明早给答复。”

旁边的执事和教员都帮着劝解,众人本就没有组织,当即散了。  第二日,无需邀约,学员们再上圣剑峰。待到巳时,有执事出来点名,首先叫了三人进去,说是姬堂主要当面沟通。  不久,三人垂头丧气地出来,众人围了上去,询问情况。  “唉,我们从了,接受内门的安排。”

“不用再问,很快就会找上你们,自然就清楚。”

果然,执事继续点名,叫了另外三人进去。就这样,又连续进出三批人,结局均一模一样。  金梓鸣低声说道:“广亮,情况不妙啊,这四帮人进去后都怂了,姬堂主的气势肯定已极为高涨。  学员的士气如此低落,只怕我俩去,也没好果子吃。”

“那咋办?”

“咱们撤,既然对方气焰高涨,就先不见他。”

“好,听你的。”

广亮向来不怕事,当即赞同。  “来曲灵城快五年,好多景点都没去过,干脆,这几天出去欣赏风景,眼不见,心不烦。”

趁众人没有留意,二人无声无息地摸下山去,开始游山玩水与打望美女,倒也自得其乐。  不知不觉,就过去三日。第四天,两人身上的传音符不停振动,均是相熟弟子传来的消息:  “内门要求你们立即回去见姬堂主。”

二人相视一笑。  “梓鸣,咱们这就回去?”

“今日时辰尚早,继续逛逛,待申时再回。”

等二人见到姬堂主,已是酉时,对方黑着脸,但明显气势已泄,他色厉内荏地说道:  “这几天你们跑哪里去了?关于外派,到底想怎么样?其他人都已经服从宗门安排,你们别想例外。”

“我们只想讲道理,凌云派作为大派,不能说话不算数。”

金梓鸣说道。  “分部的长老,胡乱承诺,事后我们会处理。宗门一贯的要求,是弟子必须无条件服从分配。”

“姬堂主,不能这样讲吧?分部的承诺,也代表门派,总部不能简单说一句不算,便一笔勾销。”

商业培训时,曾讲过谈判技巧,他们白天就依样画瓢,提前约定:  金梓鸣扮黑脸,强硬到底;广亮扮演红脸,快要谈崩时,跳出来和稀泥。  三人你来我往,或针锋相对,或绵里藏针,好在都不想谈崩,倒没有当场闹翻。  姬堂主见实在无法摆平这两块“茅坑里的石头”,只得说道:  “我没时间陪你们扯皮,峰主说过了,不服的可以去见他。  你俩明早去和他谈,如果他同意,我没话说;否则你们要么服从分配,要么被淘汰。”

他俩明白这是最好结局,再纠缠亦无意义,便告辞离去。  翌日一早,他俩又来了。接到通报,姬堂主走出,板着脸说道:“今早峰主跟我说了,宗门的规矩不能改。  他改变主意,不想见你俩,你们要么服从,要么离开,自己看着办吧。”

说完,不再理会面面相觑的两人,拂袖而去。  “梓鸣,咋整啊?难道只有怂了?”

广亮丧气地说道。  莽汉沉默,皱着眉向外迈步,走出两百多步,驻足说道:  “广亮,不太对啊,峰主这么高级别的人物,仅仅一个晚上,就出尔反尔?  入门时听他演讲,很果断,不像是朝令夕改之人,你说呢?”

“是啊。”

“你说有没有可能,昨晚姬堂主回去,想明白了。  如果他摆不平咱们,让老大来帮他收拾烂摊子,是一件很丢脸的事,会让峰主觉得他无能?”

“嗯,有这种可能。”

广亮沉吟后答道。  “不行,咱们不能走,得当面和峰主确认,是否真的不见。”

二人寻了一个不起眼的地方,坐了下来,静静等待。接近晌午,徐淦卿独自走出,他俩迎了上去。  “峰主,我们是这期要毕业的学员金梓鸣和齐广亮。昨日姬堂主说您要见我们,不知您是否有空?”

“是你们两个小子,上午没来见我,我还以为你们已经想通。  正好我现在有点时间,金梓鸣,你先随我进去,然后我再和齐广亮聊。”

两位闹事之人相视一眼,会心一笑。  徐峰主的公事房很大,布置得古色古香。  “金梓鸣,蓝都城刘阳君很看好你,我看了你培训时的成绩和表现,很不错。  怎么样?给我讲讲你的过往,我还挺感兴趣的。”

徐淦卿微笑说道。  莽汉略感诧异,没想到居然是闲聊,于是从老金收留开始,将经历大致讲了一遍。

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