一场试用下来，女客脸上已经完全没有不快之色，换上真心的笑容。
翠花跟女客推销的那些东西，女客也都十分高兴的接受。
大约半个时辰的功夫，这单生意便成了。
女客高兴的拿着翠花装好的化妆品，付了银子，并且说下次过来还要翠花替她服务。
翠花更是热情的替女客拿着包好的化妆品，将她送出店门。
翠花折回来，李英云已经另外拿出一个记帐的本子，将方才翠花销-售出去的东西记下来。
“这是你的第一单生意，方才的那位女客以后就是你的客户，她再过来就由你来负责。”李英云说。
这个顾客被李英云交给翠花负责，翠花别提多高兴了。
李英云又把方才的档案拿过来，“她的档案你再抄一份。以后顾客的档案都记在这个统一的册子里，过后你们再自己找时间将档案自己抄一份留存。”
这话，李英云不仅是跟翠花说的，也是跟另外两位姑娘说。
两位姑娘停了笔，点头。
只是她们的字还没有练好，现在就接待顾客，恐怕有些勉强。
李英云看到她们脸上的担忧，笑了下，“放心吧，你们程度达不到的时候，我是不会让你们单独负责顾客的。”
李英云这样说，秋菊跟巧云脸上的担心才隐去。
不过李英云接着说，“翠花既然可以单独接待顾客了，那么关于提成的问题我就要跟你们说一下。”
秋菊跟巧云也被叫了过来，李英云才又跟她们说，“以后你们负责的顾客其她人都不许抢单。至于卖出去的东西，我给你们按百分之一来提成，当然这不包含在你们每月一两的月银里面。”
百分之一这个词，几个姑娘当然是听不懂的，李英云便多做了一个解释，就是说她们每卖出去一两银子的东西，就能拿到十文钱的抽成。
经李英云这么一解释，几个姑娘都脸上都满是诧异之色。
她们先前只以为她们的月银只有一两，却没想到竟然还有抽成。
而这个抽成，很多。
这几天以来，李英云每天卖出去多少东西，她们没有细算过，可是绝对不说。
更惊讶的，是翠花。
她方才做成的那一单，共计三两六钱银子。
因为那个女客第一次过来，她买的化妆品数量上也不多，只够用半个月的。
翠花心里已经有了个小九九，如果下次那个女客再过来，她再推销一下身体用品，再推一下香水，那银子可就更多了。
还有彩妆，如果那位女客再用上他们店里的彩妆，如果是家境条件好的女客，一个月要卖出去十两银子，绝对不成问题啊。
一两抽成十文，十两可是抽成一百文呢！
李英云的那个档案册子里，已经有了三十多位女客的档案。
要是……要是她们长期做下去，手里负责几十位女客的单子，那这抽成……
翠花这段时间觉得自己的算术学的不错，可是这会儿她都有点算不过来了。
虽然一时算不出来，但是翠花知道，那些抽成一定比她的月银高得多。
她从现在就可以开始负责顾客，而巧云跟秋菊都还没有学成，也就是说接下来的一段时间里，来店里的顾客都会变成她的客户。
这可真是再好也没有了！
心里高兴，翠花嘴里跟李英云保证，“英云姐，你放心吧，我一定好好干！”
怎么会不好好干呢，卖出去的东西都有抽成呢。
李英云朝翠花笑了一下，“虽然有抽成，但是我们还是要以顾客为主，不能光为了多卖东西，就违了心。最最衙要的就是替顾客着想，知道吗？方才你给那位顾客介绍的东西，都是她最最需要、对她最最有用的东西。她心里接受，买的也干脆，往后也再来也愿意让你接待。相反，你若只想多卖东西给她，不急顾客之所急，那她下次肯定不愿意再找你，明白吗？”
翠花用力的点着头，“我明白的，英云姐，你放心。”
翠花是高兴的，巧云跟秋菊却是暗暗着急。
早知道这样，她们拼了命也要赶快学啊。
就算是不吃饭、不睡觉，她们也要赶快学啊。
看看翠花，就因为比她们基础好，就因为比她们学得快，已经开始赚抽成了！
－－
因为翠花开始负责客户，接下来的时间里，她脸上的神色就更加得意了。
甚至，在面对巧云和秋菊的时候，翠花都开始有一种指使的感觉。
有时候，她在接待顾客，便顾意指使巧云或者秋菊，让她们做一些打下手的工作，比如去打盆水，或者帮着拿一点化妆品什么的。
巧云跟秋菊都在埋头认真苦学，时常被翠花打断。
这些李英云看在眼里，眉头已经拧起来。
终于，在翠花又一次接待顾客的时候，她还没来得及开口叫巧云或者秋菊帮她做事，李英云就提前开口，“巧云、秋菊，你们去后院心字吧，那边安静一些。静下心来好好学，尽快将字练好。”
巧云和秋菊就怕翠花叫她们，这样一来她们练字就会被打断了。
现在听李英云的话，两人赶忙拿上纸笔等东西，跑回后院。
翠花的话还没说出口，巧云跟秋菊就被支走了，脸上有些不高兴。
她自己去打了水，回来替顾客介绍东西，教顾客使用。
虽然翠花心里有些不高兴，可是单子翠花却丝毫也不马虎，做得不错，一直到笑着将顾客送出门。
“翠花，你这几天做成了好几单了吧。”李英云在翠花送顾客出门回来时问她。
翠花被问到这个，脸上又扬起笑容，点头道，“嗯，是做成了好几单。”
“这几个顾客以后都由你来负责了。”李英云说。
翠花更加高兴，“谢谢英云姐。”
“巧云的字也练的差不多了，等一会儿如果再过来顾客，你去喊她过来。”李英云突然说。
翠花正高兴着，听李英云这样说，脸上表情一下怔住。
“往后再有新顾客上门，你们三人轮流，不许抢。至于能不能留住顾客、遇到的顾客是买的多还是买得少，就看你们自己的运气。”李英云又说。
翠花微抿着唇，还是点了点头。
她早就知道的，自己先学会，所以这几天的顾客都由她来负责。
其实翠花已经占了先机，抢先获得了几个顾客。
要是李英云让她们三个一起开始做工，这几个顾客必定有一多半要分给巧云和秋菊的。
可就算知道自己已经占尽了便宜，翠花心里还是有些不高兴。
若是所有的顾客都由她自己负责，那该多好。
这几天秋菊做成的单子，已经有好几十两，她的提成也将近一两银子。
白花花的银子，谁不想多赚一些？
－－
如此又过了三天。
巧云跟秋菊虽然比翠花更晚一些，开始做第一单的时候有些磕绊，但好歹是做成了。
往后的单子，两人也越做越熟练，慢慢走上轨道。
这时彭越订的家具也大都过来交货，隔壁买下来的那三间门面也开始装修。
又过半个月，隔壁装修完毕，即将开业。
这天晚上，关了铺子吃过晚饭之后，李英云把三个姑娘叫到她的房间。
“这些天你们做得都很好，都可以独自撑起来，独自接待顾客了。”李英云先夸赞说。
三个姑娘互看了一眼，脸上都是笑容。
哪怕是翠花，也已经没有了李英云要巧云去接待顾客时心里的那种不是滋味的感觉。
店里有三个人，本来就应该平分资源。
她当时心里不大高兴，也不过是因为前面几天所有的顾客全都是她的，而巧云跟秋菊学成，立刻就分走了那看似是她一个人的客户。
慢慢习惯了，翠花心里的那种不是滋味的感觉早就没了。
加之店里过来的顾客也并不算少，每个人每天起码能做成两单生意，算算提成也不少，她们心里自然就都开心了。
李英云在说过第一句之后，扫了眼几个姑娘，又说，“新店明日开业，我想把店交给你们来负责。我会再在这边呆一段时间，可是我不会再插手店里的事，等你们完全没有问题了，我也得离开，我不可能只呆在这边，别处还有生意要做的。”
“我们知道。”三个姑娘立刻点头。
呆在店里也快一个月了，她们对李英云做的生意多少都有些了解。
李英云从桌子上拿出一个本子来，“这个是店里客户的资料，巧云，你收着。以后顾客的档案都记在这个册子里，谁用都找巧云去柜上拿。”
先前也是，客`户资料统一记在这个册子里，不过册子是由李英云保管的。
巧云完全没有想到李英云会把册子交给她，一时愣住。
同时愣住的，还有翠花。
她们提前都知道，这个店李英云自己不会管的，翠花一直也认为李英云会把大权交到她的手上。
现在李英云竟然把顾客档案的册子交到巧云的手上，翠花实在是没有任务准备心理。
她一直觉得那是她的囊中之物，现在却……