上午时分。
玉兰苑售楼处。
这是一家新开盘的楼盘，地段非常好，市中心的繁华街道，刚一推出来就引起了广大购房者的注意。
就连许大华这种不关心楼盘的学生都听过它的大名，其火爆程度可想而知。
此时，售楼部门口的空地上停满了各式各样的豪车，价值几十万到几百万不等。
购房者三两成群的走进售楼处，人来人往。
许大华三兄妹来到大门口，看着来往不断的路人，许二丫有些胆怯拘束，毕竟第一次来这种地方，流程和注意事项什么都不知道，万一闹出什么笑话可就丢人丢大了。
反观许大华和许小妹就不一样了，两人神情自若，许大华是兜里有钱有底气，把整个楼盘买下来都没问题。
而许小妹年幼不懂事，此时一脸好奇的东张西望，她还以为哥哥姐姐带她来这玩。
许大华看出了妹妹的紧张，轻轻拍了拍她的手，“二妹，没事，有哥在呢！”
许二丫点点头，心情放松了些，说实话让她一个人来她还真不敢，毕竟这里随便一套房子都要几百万。
三兄妹走进售楼处，门口摆着一张桌子，两名年轻貌美，穿着职业女装的售楼小姐登记着来访客户的信息。
黑色的女士西装，白衬衫，黑色包臀裙搭配黑丝，高跟鞋。
售楼小姐见他们进门，恭敬的弯腰低头，双手放在肚子上，“你好，请问有什么需要帮助的？”
许大华接过话，“我们是来买房子的。”
“好的，请问你们有预约还是直接上门的？”
售楼小姐开始了接待流程，这是必须要了解的，有预约代表有固定的售楼员。
而直接上门就是无预约，售楼处随机分配一位售楼员接待。
干销售都是靠提成赚钱，而提成的来源就是客户。
许大华回道：“我们是看到广告直接来的。”
“好的，先生尊姓大名，电话报一下，我们做个登记。”
售楼小姐登记完他的信息，朝着远处招了招手，“小玲，有客户接待一下～”
一名化着淡妆的售楼小姐款款走来，当看到他们立刻脸色大变，穷学生跑来这凑什么热闹！浪费老娘时间！
一看就不是来买房的，而是跑来这长长见识。
她还有一个诚心买房的客户，是个大老板，已经到了最后的谈价阶段，一旦价格谈拢就成交了！
而她的重心也放在这客户身上，今天势必要拿下这单，哪有闲工夫接待穷学生？
但售楼处也有规定，客户要认真接待，要是被客户投诉就会扣奖金，于是决定随便敷衍了事，然后让他们自己玩去吧。
心不甘情不愿的接待着，微微弯腰低头：“您好，请问有什么需要帮助的？”
许大华当时就很不爽，什么态度啊？你不乐意接待，我们还不乐意让你接待！
他还特意看了眼这人胸口挂着的胸牌，一块长条形的工作牌，上面写着“吕玲”两个大字。
“没别的事了，我自己到处看看。”
吕玲一听开心了，她正愁找不到脱身的借口，没想到这人主动说了，同时也坚定了自己的猜测，这人就是来玩的。
许二丫更不爽，一脸气愤道：“瞧不起谁呢！哥，不能让她赚我们的钱，就这种服务态度我不开心。”
“二妹放心，她赚不到我们一分钱！”许大华冷笑一声。
两人一左一右牵着许小妹走进售楼大厅，金碧辉煌的大厅内，随处可见的购房者来来往往，工作人员在旁接待着。
许大华到处走走看看，来到一块光屏前，上面详细注明了楼盘周边的配套设施，不少人围着光屏指指点点，议论纷纷。
一名年轻的男售楼员向他们介绍道：
“我们这个楼盘的地理位置非常优越，学区房，这里就是市重点中学，而且离医院也很近，只有5公里路程，开车十几分钟就到。”
“周边配套完善，有公园、广场、菜场等，满足住户最基本的要求，休息的时候可以带家人去公园散心。”
“我们楼盘均价在4万左右，楼层低位置差的会便宜一些，当然楼层好位置佳的贵一点……”
许二丫听着挺满意的，“哥，这里还不错哦，你老实跟我说，有多少钱啊？”
许大华故作神秘，“很多很多。”
随后来到一处沙盘前，从这里可以俯瞰整个楼盘，一栋栋大楼模型屹立着，蜿蜒曲折的道路四通八达，还有树木、河流、绿化带等等。
给购房者最直观的感受。
这时，一名年轻的售楼员走了过来，“先生您好，没人接待你们吗？不介意的话我给您介绍我们楼盘的信息？”
这人叫张伟，大学刚毕业，目前还在试用期，没转正，不是售楼处的正式员工。
售楼处也没给他安排客户，只是让他跟在老员工后面多学多看，积累经验。
销售行业说简单也简单，说难也难，也许一个不经意的举动或者说错一句话，惹客户不开心，其结果可想而知。
而张伟早就注意到许大华三兄妹了，毕竟身边没有一个人接待，在售楼处就有些奇怪。
当然他也跟大多数售楼员一样，不认为许大华有实力买得起房子，之所以上前接待只是想锻炼下自己，仅此而已。
俗话说得好，实践出真知。
他把许大华当成练习的对象，从实践中学习经验，而不是跟在老员工屁股后面听他们怎么说。
许大华看了他一眼，“没人接待我们，你给我们介绍吧，另外能带我看下样板房吗？”
他没有主动找售楼员，而是在耐心等待，谁主动接待自己那他就送钱给这人，反正在谁手里买都是买，肯定要挑个顺眼的。
售楼处有各种房型的图纸，但从冰冷的图纸上根本看不出什么，只能大概了解房子内部的情况，更多的还是要在脑子里想象。
而样板房就是开发商让购房者有更直观的感受，身临其境，这样能提高客户下决心购房的概率。
张伟伸出右手做出“请”的动作，“好的先生，请跟我来，您是要买几房，预算多少？我们的主打户型是109平的三房两厅两卫，这个户型卖的最火。”
干销售首先要了解客户的需求，卖梳子给和尚或者在非洲卖雨伞，就显得不切实际，容易惹人笑话。
根据客户的需求和预算来推荐合适的产品，这样才能促成交易。
张伟边走边介绍道：“我们还有90平的两房两厅一卫和138平的四房两厅三卫，像新婚的小两口两房就够用了，有了孩子肯定不够，那就要考虑三房的。”
“如果有亲戚长辈来，或者想住的更舒适，那就考虑四房。”