“我们要卖茶，从事茶店的经营，我觉得要了解县城的经济是如何运转的。
从这里的人为什么这么热衷考公务员和编制就能看出，他们的工作环境和待遇比起县城大多数工作是优越的，像我们这里假如没有边境贸易，就没有任何的产业，只是通过财政给公务员花钱，靠公务员平时吃饭消费拉动了整个县城经济，所以县城的经济活动是围绕着‘财政’展开的。
如今我们华夏物流业非常发达，全国东西价格都是差不多的，这里和大城市比较，相对低的只是人工费用和商铺租金。
我们这个小县城是人情社会，办什么事都喜欢找人，即使正常程序完全不会遇到问题的事情，也要找人。
这里的人对‘干部’有宗教式的向往，酒局作为县城的交际场，坐上手的一定是有职务的。
这里的人还很喜欢议论别人，一件事很容易在几天内就被所有人知道。
之所以这样，是因为‘潜规则’的存在。”
“师父，潜规则？难道！”
“不是你想那种潜规则，我说的潜规则通俗理解就是人情。
县城作为介于乡村和城市之间的区域，很多时候并不能按照城市那套一板一眼，实际上要按照传统的乡土社会的习俗所约束，但是很多传统习俗不能在公开场合使用了，所以这些传统的习俗就变成了潜规则。
潜规则存在的基础就是大家的共识，很多时候都是大多数都认可的，如果某个不认可的强硬人出现，潜规则要依靠多数人来施压。比如两个人打架伤了人，按照城里的做法是打输了住院，打输的坐牢，但是在我们这种小地方不是这样处理的，只要没达到刑事案件的地步，都会有转圜的余地。
打人者的家里亲朋就会被发动起来，通过各种各样的渠道找到被打这个人的亲朋，想办法让对方不去追究，好把事情给摆平下来。
这种事情的博弈最重要的是能找到一个中间人，这个中间人是得到两家都认可的有面子的人来说和，打人这方的目的无非就是想避免法律的处理，被打这个想得到的就是精神和物质的补偿。
一般都是以打人方登门道歉赔偿认错和各种保证为主，期间双方都要有人作为中间人来见证，时候还要散播出去给大家知道，以此来维护被打者的面子。
还有一种像拆迁改造遇到钉子户，如果按照法律直接推土车推平了事。
但是在小地方可不是这样处理的，要找到钉子户的亲戚，那些在政府上班的亲戚，让他们把手上工作放一放，去给钉子户做思想工作，什么时候把工作完成了，才能回单位上班。
所以在我们这种小地方，只要事情不是严重违法，很多都有潜规则的影子，所以遇到什么事，找人就成了一种本能，不管什么事都喜欢找人。
只有县城是个人情社会，这一套潜规则才能有效运行。
任何两个人都要尽力地融合在一起，并且联系得要足够紧密，也就是这个人情网够密遇到事情才能兜得住，所以县城这种小地方的人热衷交际，热衷联系，这样自己才能和整个网紧密联系，如果遇到事情，别人才帮你，潜规则才能对你开放。
县城这种小地方对人的极低评价就是这人平时不会做人，不和别人来往，一有事才找人帮忙。
到那个时候啊，菜点好了，结果来吃的一个都没有。
也就是这样才出现刚才说的干部崇拜，潜规则之所以能顺利运行，很重要的就是发生了事情，必须找到那个有足够面子的人从中说和，这个人要有大家都认可的身份，做事还要公道，还要会说话，能讲出道理让大家信服，在县城这里，最适合做这个事的自然是有干部身份的人。”
“可是师父，你是孤儿，我是个外来者，我们简直和这个网一点关系都没有。”
“所以我们一开始经营还得靠我那结拜大哥，他是国企退休的，还有几十个徒弟，儿子在政府上班……
只要他每天过来喝茶，就会把他身边的很多人都聚集过来了，慢慢的，我们才能够融入这个县城。
中医知识在这个过程也是很有用的，现在的人普遍身体都有大小毛病，又没到需要去医院治疗的程度，只要能给他们调理一下、针灸一下，让他们身体舒服了，他们自然会帮助我们。
我就是给老刘针灸，他感谢我才介绍刘良给我认识的，你也看到了，刘大对我的帮助是非常巨大的，这也是我为什么要你努力学习中医的原因了。
你是一个姑娘，长相身材都不错，很容易获得男人的好感，杨氏父子就是看到你这方面的优势才控制住你，让你成为他们笼络维系人情社会的工具。
我是不能是这样做的，我能给你的都是我会的，比如武功，比如中医知识。
我也从没想过把你当成什么赚钱的工具，我甚至反感和拒绝你为了赚钱像过去那样做。”
“师父，呜呜……你对我真好！”
“怎么又哭起来了！”
“我……我是高兴哭的，我长这么大，就没人这么关心过我……从没有人这么设心处地地为我着想，哪怕我的亲生父母……呜……”
“好了好了，别哭了，自己擦一下，我还得继续讲完。
要赚点生活费其实是不难的，不过要想发财，成为富翁，需要运气、胆量、谋划来实现。
虽然看起来我一个农村刚到县城，你一个外来户。
我们两个毫无根基可言，除了靠我结拜大哥好像就没办法了。”
“师父，我现在不想发财，我只想能给您赚够学费，我自己吃少点无所谓。”
“如果你的目标只是这么低的话，那还是很容易实现的，你还记得刘大那晚为什么说要掐死我吗？”
“他不是说闹着玩吗？”
“哈哈，不，他是真想掐死我，因为那个！”丁一宁指了指墙上那幅字。
“白茶清欢无别事，煮好岁月待故人？这句话有什么神秘的力量？”
“不是这句话的力量，是后面那个签名有力量，你查一下那个名字。”
“哦，那我查一下，谭海东……啊？”张璐指着手机，又指了指字，睁大双眼望着丁一宁。
“看来你也没看新闻。”
“这……这……”
“他是李冰爸爸。”
“可是李冰爸爸怎么姓谭呢？
我之前也听杨氏父子说一定要把李冰拿下，说她爸是什么大领导，可是怎么会这么大呢！
平时她在班里也从来不说家里情况！
难怪去做笔录那些人那么客气……”
“做笔录那些人不会知道这么清楚的，他们客气是因为他们的头头都进去了，搞不清楚我们什么底细，只是一种谨慎处事方式。
我和你说这些，不是让你利用这个关系去做点什么，而是让你有些自信，有些傻事不需要你去做，为了拉业务陪那些老男人搂搂抱抱喝酒唱歌打牌之类的一概不需要，明白吗！”
“师父，我明白了！我在外面不只是代表我自己，绝对不能丢师父师娘的面子！”
“什么师娘不师娘的，八字没一撇的事，出去不许乱说。”
“那我出去怎么说？”
“嗯，我们都得叫她老板吧，李总？”
“扑哧，女的都叫做老板娘！叫您老板，叫她老板娘，那还不如叫师娘呢！”