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第43章 糖水后续(二合一)(1 / 1)

杜云纤回到家,和小弟两个简单吃点东西就躺床上了,给小弟讲了两个故事才把他哄睡。

杜云纤静静的想着自己还有什么事情没做。渣爹的异常已经给大舅说了,具体的结果只能是等。想给家里找的赚钱的营生现在也有了眉目,等小卖部那边试营业成功,她就找大舅和表哥表姐们商量正式开店经营的事情。

别的……嗯,学习这事儿就不用说了,她现在对自己的学习还是很有冲劲的,相信不会让老妈失望的。小弟只要能保持现在的聪慧,未来比自己还能强几倍。

ok!

好像没什么事情需要她提前筹谋了,嘻嘻……无事一身轻,开心。

只要忽略渣爹,生活真的美好至极。早起送小弟上学,放学后再把他接回家、喂饱、哄睡,写完作业就完事啦!杜云纤度过了重生以来最轻松的一周。

而因为杜云纤卖糖水的主意,桥下二中迎来了不平凡的一周,苏兰芝也迎来了她事业上的第一次挑战。

周日下午,杜云纤带着小云枫回家之后,苏学忠在第一节晚自习时来找苏兰芝了,兄妹俩商量一番,决定向学校申请在小卖部卖糖水。

当晚,苏学忠就去找了校长提了,校长笑眯眯的答应了。结果,周一午饭时,学生们发现食堂竟然推出了新品——红枣桂圆炖雪梨。

苏兰芝和苏学忠都不在食堂吃饭,自然不知道食堂的操作,是小胖子——牛鑫宇到小卖部通风报信的。

原来小胖子,不,是牛鑫宇,他那天免费喝的那杯糖水没舍得喝完,晚自习带到教室里被同班的同学看到了非要喝,他不让,给那同学气的不行。

等食堂一开始卖这糖水,这人就赶紧买了一大茶缸,喝还不喝完,非留一口让牛鑫宇喝,还说是比牛鑫宇的好喝一万倍!

牛鑫宇会认输?刚巧他吃午饭之前先去小卖部拿了糖水还没喝完,两人交换了一口,牛鑫宇就发现不对。

而这位同学也瞬间服了,虽然他这糖水才两毛一碗,可这一碗的量不多,颜色也只是淡淡,甜倒是很甜,但碰巧他知道一种叫做“甜蜜素”的东西,一点点就甜的很。

牛鑫宇顾不得缠着他要一起买糖水的同学,赶在午休之前就跑到小卖部找苏兰芝说了。

苏兰芝听他说完,心里大概知道怎么回事儿,笑眯眯的拿了两包零食给他吃,等午休铃声响起,她就往苏学致的宿舍去了。

苏学致夫妻俩刚散步回去,听苏兰芝这么一说,二舅妈就要冲出去找校长对质,问问他到底是什么意思。

好在被苏兰芝兄妹俩拦住了,好一顿安抚,才让她冷静下来一起想办法。

“我看,最好还是跟学校签个补充协议,”苏学致建议道,“云纤做的糖水我尝过的,虽然材料简单,但是用料足,所以味道很纯正。而且她说还有很多种糖水做法,我想,就算有人想抢先上市,恐怕早晚也得败下阵来。”

“对,他一个卖饭的卖饮料,不是跟自己过不去吗?”苏兰芝也琢磨出了点东西,“孩子们喝糖水喝饱了,那饭菜肯定就买的少了,半晌的时候孩子还得饿肚子,他那会儿又不卖饭了。这是捡了芝麻丢了西瓜啊!”

“哼,这种人就得让他吃亏。兰芝,你联系下卖零食的,这两周多进点吃的,方便面啥的也悄悄的屯点。”二舅妈还是心气儿不顺,给苏兰芝支了个损招。

三人商量定之后,还给苏学忠打了个电话,想让老大哥把把关,看有没有漏洞。苏学忠哈哈一笑,说唯一的漏洞是他没去找校长,让他们等着他。

下午三点学生们刚开始上第二节课,苏学忠就到学校了,四个人齐刷刷的到了校长的办公室。全程都由苏学忠交涉,一旦校长有犹豫不满的神色,苏学忠就示意他看看自家弟妹,提醒他这小卖部是怎么开起来的。

校长无奈妥协,只能在苏学致提前拟定好的补充协议上签字。

补充协议上主要强调两点,一是允许小卖部在非吃饭时间售卖可以充饥的零食、饮料,包括但不限于面包、方便面、糖水等。

二是关于小卖部的内部商业机密需要校方保密,如因校方过失导致小卖部经济损失,校方应承担赔偿责任。

第一条写的很具体,具体到了每一种可经营的食品,第二条又很笼统,哪些是小卖部的商业机密,这还不是他们兄妹三个说了算的?

搞定了校长,苏兰芝请她二嫂在小卖部门外的黑板墙上写上售卖各种糖水的通知,小卖部的糖水生意算是正式开始试运营了。

本以为这事儿就这么过去了,谁知校长的小舅子根本没有过去的意思。

小卖部下午写的通知,真开始卖的时候已经是周二上午了,毕竟还得准备材料和锅具、保温桶,而且苏兰芝的打算是直接推出两款热饮,则不就直接能做到:人无我有,人有我优嘛。

本来小卖部卖糖水的事情知道的学生不算多,主要是像牛鑫宇这样往车棚停车的一部分学生知道,苏兰芝也没准备太多,每种也就十几杯。

谁知上午两种三四十杯全卖光了还有学生来买,苏兰芝趁学生午休的时候赶紧又熬了两大锅,足足是上午的两倍。熬好的时候苏兰芝还担心卖不完,打算自己不吃晚饭也得把底儿清了,谁知又是卖的精光。

因杜云纤说过吃糖太多不好,苏兰芝就没准备晚上的热饮。悠闲的坐在玻璃柜后织毛线的苏兰芝,在第一节晚自习的课间迎来了她的情报员。

“姨,食堂那边大半夜的还卖糖水呢,你怎么不卖啊?”牛鑫宇像是着急自家生意被抢一样,满脸的焦急。

“牛牛,小孩子吃糖多了不好,特别是晚上吃糖,影响长个子,所以我这里晚上不卖糖水。”苏兰芝摸摸牛鑫宇的脑袋,叫了他的小名。

“可是好多学生去买糖水喝啊,这不是抢咱们的生意吗?”牛鑫宇还是很着急,大家为什么要去买那么难喝的糖水?还不是因为他姨晚上不卖嘛。

“别急。姨问你,小卖部的糖水和食堂的糖水哪个好喝?”苏兰芝看他这模样,也不忍心让他跟着着急。

“当然是咱小卖部的糖水好喝了,还能喝出来水果的香味呢。小卖部的就是糖精加冬瓜熬的,喝起来一股冬瓜味儿,难喝的很。”牛鑫宇只要一想到那股浓浓的冬瓜味儿,就难受的想吐。

“对吧?所以喜欢喝小卖部的糖水的人,肯定还会来小卖部买,就像咱们牛牛一样,对不对?”苏兰芝看着这小男孩,想着自家小云枫长大了,会不会也还这么胖乎乎的惹人爱呢?

“哦……我懂了!咱们这是以智取胜!那我就放心了!”牛鑫宇拍拍自己的小胸脯,把心放回肚子里,“那我回去上课了姨,你忙吧。”

“嗯,快回去吧,好好学啊!”苏兰芝像普通家长一样叮嘱他。这感觉真好,纤纤上了五年级后根本不用她说,每天都自觉的不像话,她有多久没说过这种话了?好怀念啊。

刚跑出小卖部的牛鑫宇听到了却吓的一个趔趄,腹诽:这……怎么像老妈追到学校管教他了?呜呜……我不要啊!

想到老妈,牛鑫宇赶紧加速往教室跑去,就像他老妈真的在后边追他一样。

恢复清净的小卖部里,苏兰芝又接着织毛线,心里却开始想着大哥支的招:以不变应万变。

今天大哥帮忙送来的东西她算了算,成本只有一毛多,不知道是大哥买的东西便宜,还是纤纤算的不对。

她本来想卖两毛或者三毛一杯,这样有的赚,学生也喝得起。谁知大哥听她那么一念叨,就让按照纤纤说的价格,还卖五毛。

这赚的太多了,她不安心呐,而且食堂那边也卖两毛,她卖五毛还有人买吗??

大哥也说了,一样东西的价格不能总是变来变去的,成本低时卖的便宜,以后成本高了这东西卖这个价格赔钱她还卖吗?

苏学忠还找人去食堂买了一碗糖水回来,让苏学致尝了之后分析两家的糖水区别,确定自家的糖水用料明显比食堂的足,她才能安心地照大哥说的做。

又想到大哥说要在县城里开家专门买这种糖水的饮品店肯定很赚钱,苏兰芝忍不住勾起嘴角。自己闺女真厉害啊,随便在家捣鼓个喝的都能给家里赚钱,想想他们兄妹三个以后再不用发愁钱的事情,不开心都不行啊。

后边的三天,不论食堂老板是卖饭的时候卖糖水,还是课间卖糖水,甚至是晚自习下课还卖糖水,苏兰芝一概不管。

虽然确实少了一些买糖水的学生,但是并不多。而且苏兰芝也很能理解,毕竟她卖的是五毛钱一杯,确实比食堂的贵。

有些家境不好的学生,想喝口甜的买食堂的也很正常啊。他们小的时候也不是没干过吃廉价替代品的事情,她很理解,所以苏兰芝并没有因为销量稍有下降而影响心情。

不过在周四苏学忠送来苹果和陈皮之后,苏兰芝上了苹果陈皮饮而已。这并不是故意跟食堂老板打擂台,而是她发现有很多学生咳嗽,觉得早点上这个茶比较好。

结果周四晚上,牛鑫宇就跑来告诉苏兰芝:食堂的糖水生意停了。这是苏兰芝没想到的,看食堂老板周三几乎全天都在卖糖水的拼命架势,苏兰芝想着怎么也得个一俩月才能完事吧,谁知道这么快就收手了。

在苏兰芝他们不知道的地方,食堂老板正乖乖的站在校长面前挨训呢。原来校长本不想参与这种小事,他要是管了小舅子的事情,老婆会骂他。

可这回不管不行了,已经有学生因为喝了小舅子卖的糖水拉肚子了,要不是他亲自给学生家长赔礼道歉,又答应出住院费,这事儿往上边一捅,他就什么都没了。

小舅子竟然还想往小卖部那边赖,这几个学生家里穷的很,别说糖水了,辣条都吃不起一根,喝的都是小舅子卖剩的糖水底子,跟小卖部一毛钱关系都没有哇!

再说了,人家小卖部那是能惹得起的?不说郭佳那还没退休的爹,就单说苏学致,那也是很快就会赶超他的人。他真的惹不起。

他相信在自己的前途和小舅子的一点小钱上,老婆应该还是会选择他的前途的吧。

一场商业战争就这样悄悄的烟消云散,小卖部的糖水生意越来越稳定了。

苏兰芝仔细观察过,每天都来喝苹果陈皮饮的牛鑫宇两天就不咳嗽了。她还让他帮忙问了其他同学,确认了苹果陈皮饮的功效之后,苏兰芝托他二嫂郭佳去图书馆借了《饮茶与健康》《医学食疗与健康》《中医基础知识》《中医药膳学》《中医食疗学》。

她不会上网,但是想必网上有的书里也会有吧?

她打算不忙的时候边织毛线边看这些医学书,反正她织毛线不用看就能织。如果有适用于大部分人的饮品,自己可以尝试着做一些。到时候真的开饮品店,这些都是用得着的东西。

等周五晚上杜云纤接了小弟放学回家,就见老妈面前摆着一张桌子,手上还飞速的织着毛线。

“妈,你在学什么新花样吗?怎么还得看着书啊?”杜云纤和小云枫两个五天没见妈妈了,想的很,放好自行车的第一件事就是去找老妈。

“你们回来了,我这就去做饭。不是织毛线的书,我在看《医学食疗与健康》。”苏兰芝不是不想提前做晚饭,实在是看的入迷了。以前总觉得医学类的东西肯定很枯燥,可她现在觉得书里的内容都很有用,随便翻开一页,对她都像是一扇新知识的大门。

“你看这个干嘛呀?”杜云纤疑惑的问,“你接着看,我去做饭,给你展示下我的身手。”

“你大舅说你做的糖水可以开店卖,我这不是看看有没有别的能用的上的方子嘛。”苏兰芝笑眯眯的看着自己闺女,怎么看都看不够似的。

“妈,姐做的糖水很好喝,肯定会有很多人喜欢喝的。”小云枫贴在苏兰芝身上,不甘被冷落的插话。

“对对对,我们小枫说的都对!”苏兰芝蹲下身刮了刮小云枫的鼻子,笑眯眯的回应他。

“妈,我做饭,你陪陪,小弟,他可想你了。”杜云纤说完,不等苏兰芝再拒绝,转身往厨房去了。

苏兰芝看看紧紧搂住自己脖子的小肉团子,只好抱起他往屋里去。嗯,挺沉手,看来自己不在家,小家伙吃胖了啊。闺女辛苦了!

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