安抚好两位小大妈之后，学生们也休息得差不多了，于是某太子不辞辛苦地继续授课：“诸位大多都见过千奇百货商店送的购物纸兜吧？ 纸兜外面两侧都印有一个标志，这叫‘商标’，即商业标志的意思。不论是一个装商品的纸兜，还是一个装商品的木盒都可以印上。 本宫这么做的目的是什么呢？就是要让来店消费的顾客们记住这个商标，这就是品质保障的象征。这个商标本身也是一个品牌，通俗的理解就是‘商品的牌子’。 千奇百货商店本身就是一件商品，只是对顾客售卖的是服务，而非通常意义上可见可摸的物件。 ‘品牌’是什么呢？就是通过一个名字或符号，让顾客别于识别商品，更区别于其他竞争对手商品的牌子。 在顾客对某家的商品形成一定的忠诚度之后，他们便会在某个行业里只认一个牌子的商品，而不买其他牌子的商品了。 范氏茶庄本身就是一个品牌，只是范先生的品牌意识不强，没有将自家的品牌正确使用。如何打造自家的品牌呢？首先就是要设计一个明晰的标志，让人一看就知道是范氏茶庄的标志。 其次，要广而告之，最简单的办法就是做广告，相信范先生已经做过了。然后，要进行促销活动，最大限度地让顾客食用你家所售的茶叶，不然连茶叶都没尝过，就说好，那就是假话了。 仙界有句谚语叫做——用了再说好，才是真的好！ 至于促销活动的方式，前半段本宫已经介绍过了，可以灵活运用。 最后，要对所有商品进行包装。不光是精品要包装，普通商品也要包装，因为包装的目的不只是为了保护商品本身，有了品牌印记的包装更是要让顾客时刻明白，他们所购买的是范氏茶庄的茶叶，而非其他茶庄。 这样久而久之，顾客便会对范式品牌形成一定的忠诚度。本宫不敢言之凿凿，但只要茶叶本身没问题，那么顾客再想购买茶叶，多半会首选你们范氏茶庄的。 一位顾客使用商品的过程通常分为三个阶段，首先都是被告知或自己看到，抑或是听闻，然后到店铺接触商品，进行观察，之后是购买并使用，这是深入体验的过程，最后形成自己的评价，这叫认知。 顾客对商品作出积极的的认知叫认可或认同，就意味着顾客认为物有所值，甚至物超所值，在使用完商品或之前，便再次购买该品牌的商品。否则就会觉得商家在以次充好，自己受骗上当，不会形成二次购买，改买其他品牌的同类型商品。 品牌的价值远高于商品本身，举个例子来说，一旦顾客认可范氏茶庄这个品牌，那么在购买一款茶叶之后，在他们伙计的推销下，也可能尝试其他品种的茶叶。反之，顾客便会认为你们茶庄的一款茶叶有问题，其他品种的茶叶也会出现类似的问题，再也不会购买任何一款。”
某太子这么说就等于是给自己的姑父巩永固揽点活，因为报馆不但负责编辑报纸，市面上过半的广告和设计标志都出自报馆的广告部。 原来是编辑部是最赚钱的部门，后来因为广告的诞生，在眨眼之间就超过了编辑部，成为最为炙手可热的地方了。 通常一篇两百字的半版软文广告，在最有价值的第九版或底版刊发，价值三十两银子，只发硬广告的话，须二十两银子。 差价十两银子就是软文的费用，写手能够分得一两银子，看似不多，但对穷苦书生来说，简直就是天大的好事。 只写两百字就能拿到一两银子，他们巴不得一天写十篇这种文章，一个月不休息都可以。 不过在刊载之前，根据某太子的指点，诸多写手是要进行比稿的。 “比稿”就是比较稿件，选择写的最好的一篇软文进行刊载。 选择权自然归商家，一般报馆都是出三篇软文，让商家选择。 只选一篇的话，价格不变。三篇都要，另加五两银子。 不过这之后，被选中的软文的所有权就归商家了。 某太子去过报馆，也视察过印刷厂，对于这两地的情况大致还算了解。 现在是文士富，工匠苦，有了软文广告，编辑部的书生们基本上已经没有穷人了。 但能做模板、会画画的工匠们却赚不了多少钱，也就是比之前好过一些罢了。 对于这种情况，某太子也想到了对策，那就是让广告公司横空出世。 与后世的广告公司组织结构一样，大明的同类公司里面也分成策划部、设计部、客服部这三个部门。 策划部自然是招收不拘泥于读死书的文士，设计部都是有手艺的匠人，客服部不论男女，但要求聪明伶俐，能说会道，重要的是能把客户忽悠得五迷三道…… 某太子不怕广告公司没客户，巩永固手里的广告订单都排到明年去了，一旦面世一种全新的营销方法，在某太子的暗示下，报馆的新老客户乃至奸商学生们都会愿意尝试的。 品牌设计初步分为高中低三个档次，低档定价一百两一套，中档二百两一套，高档五百两一套，印刷品价格另行计算。 包括品牌策略、品牌标志、营销方案、硬软广告、印制制品这几个部分，价格越高，内容就越发详尽。 你还别嫌贵，在整个大明乃至全世界，就这一家广告公司达到准专业级别的水准，除此之外，你捧着一箱子银子都找不到第二家。 至于广告公司的老板，某太子早就想好了人选，自然是自己的姑姑喽。 在姑父成为事业型男人之后，姑姑在府邸里只能数钱玩，那就太没意思了。 让姑姑出任广告公司的老板娘，正好可以让这两口子比翼齐飞，业务上也能对口。 事先打过招呼之后，乐安公主自掏一万两银子，用来作为公司的启动资金。某太子一分钱不出，用知识入股，占股六成。 如此分配并无不妥之处，因为乐安公主除了指望报馆之外，根本无法把一万两银子变成数万，乃至十万两银子，而某太子却有这个能力。 某太子的姑姑也是很有事业心的，若是广告公司能够发展起来的话，往后可以与她的夫君一较高下了。 在初期，广告公司的收入或许没有报馆那么高，不过只要步入正轨，一年赚几万两银子还是非常容易的，而且只要辫子不问鼎中原，公司的年收入是非常稳定的。 公司收入高，员工的收入自然也会很高，一名画匠之前月入十两银子顶天了，到广告就职，一个月做一单，也就是给一位客户做品牌标志，税后便能落袋八两银子。 一般来说，效率再低，一个月也能做两单生意，拿到十六两的薪水问题不大，碰到土豪大客户的话，那月薪就远远不止这点钱了。 土豪大客户在哪里？ 某太子眼前的这些人基本上都属于这个范畴！ 被铣脑二十个小时之后，这些人不但不会觉得做品牌设计很贵，还会认为是必须做到事情，而且是物超所值的。 不砸给广告公司五百两银子，买下一套高档设计产品，那自己就是跌份了，是非常没有远见的商贾…… 某太子已经给了自己姑姑一套广告公司运营手册，里面的内容非常详细，只要乐安公主照着去做就万事大吉了。 包括作息规则、奖惩条例、人员职责、组织架构、服务项目等方面一应俱全，连公司的装修与布置都进行了明确标注了。 每个人都有一个半封闭的工作位，三面都有一米来高的隔断，尤其是设计师，都配有两张画板，用以比对设计效果。 设计师也是需要考核的，水平最高的，经过三个月的试用期，符合公司要求，才能成为设计师，不算奖金，基本工资就达到二两。 若是能够成为设计总监，那么就基本工资就可以达到五两，奖金另算，月收入不会低于二十两。 公司是管午饭的，所有工作用品，包括工作服，也都是免费发放，对策划部与设计部的职员，唯一的要求就是认真、严谨，保时且保质。 某太子原本以为薄珏和宋院长是本时空最聪明的一小撮人了，不过某些画匠的能力也超出了某太子的意料。 有几个画匠居然在不到两周的时间，确切的说是十天左右，在某太子的指点下，便学会了铅笔素描，堪称惊世骇俗。 余下的事情，就是按比例进行“搂狗”（Logo）设计就非常容易上手了，对这些抽象思维能力非常高的家伙来说，唯一的难点就是如何向客户解释自己的设计理念了。 你不能说，俺画这个图案就是好，就是妙，就是呱呱叫，那客户是百分之二百五十不会接受这个解释的。 没办法，就只能让策划部的人暂时过来帮忙，先让画匠们给他们说一下自己作品的大概意思，然后让策划文案总结一下，形成文字，再进行一定程度的美化，这样才能说的出口。 商贾虽然聪明，能够分辨出自己中意的标志，但到了策划部，见到那些详细严谨的策划案，一时消化不了，那就直接被忽悠懵圈了。 忽悠学的精髓就是在于说一些让商贾们不明觉厉、似懂非懂的内容，他们让三分明白&七分糊涂，想开口询问，又怕说错话，被对方耻笑。 最后被迫认为自己不懂，那其他人就更不懂了，这样才能保持神秘感，总之让前来买货的顾客觉得自家商品高大上就足够了。 “本宫适才说了，包装是打造品牌重要的一环，因为一套精美的包装本身就是对品牌的二次宣传，包装上的标志就是品牌广告。诸位都看见这个印有千奇百货商店标志的纸兜了吧？若是全城有一万人手里拎着这种纸兜，会产生何等效果？显而易见，每个拎纸兜的人都在为本宫的千奇百货商店做广告，还是免费广告。诸位里的很多人都花了不少银子做广告，可曾效果让顾客成为自家流动的广告牌呢？”
被某太子这么一点，下面的奸商学生们一个个这才恍然大悟，怪不得太子爷这么愿意送顾客纸兜，原来门道在这啊！ 他们之前还认为纸兜做得如此细致就是在浪费钱，对太子爷的行为十分的不解，被点醒之后，只能连连赞叹，敬佩太子爷的聪明才智了。 如此行事的话，貌似的确非常可行。做纸兜不难，把自家的标志印上去也不是难事，花点银子就能办到，这办法真是又省钱又好使。 不少人都打算明天就找人印制大量的纸兜，只要够买自家的商品，便送顾客一个纸兜，这样也可以做免费广告了。 这课果然是没白上，虽说一堂课折合一百两银子，可是学会了做这免费的活广告之后，省下来的银子远超学费。 那些什么“品牌”、“业态”、“定位”之类的新知识就等于是白送的一样，自己怎么核算，都是决计不亏啊！ “本宫还要事先提醒诸位，这不论是品牌、标志还是广告、包装，将求的都是简单、醒目，且能够让对方易读、易听、易懂、易记。这有满足这些要求，才能实现广而告之，并起到正面效应。不然印了一堆图案或者一大段文字，结果对方啥都没记住，那你这广告做的不是白费了么？”
不这样嘱咐的话，可能有的二货商贾回去就让人把纸兜上全都印上字，生怕印少了，自己吃亏。 你要是真这么干了，绝对能让顾客直接无视你的纸兜，那么密密麻麻的一堆字，谁有心思有时间仔细看？ 千奇百货商店送的纸兜，上面就有一个滚云边的红色方框，里面印着千奇百货的四个楷书字，在方框的下方印有一行商店的地址。 这就足够了，内容再多的话，就会使人目不暇接，根本起不到宣传的作用，简单实用是活广告的基本要求。 “嗯嗯嗯！”
“决计无错！”
下面的奸商学生们又开始频频点头，然后将太子爷所叮嘱的内容全部记在自己的小本子上，生怕过会就忘了。 等回家之后，要找全家人好好商议一番，决定下来便让印刷厂进行印制，不然发得慢了就要落后于同行们了。 “诸位商铺的全名可以很长，但做品牌标志的名字必须不能超过六个字。这绝非本宫的要求，而是仙界得来的调查数据。通过调查表明，顾客根本记不住六个字以上的品牌名字，谁要是在罗列了六个字以上的品牌名字，就相当于白忙活一场了。譬如说，范氏茶庄的品牌名字叫‘京城范氏极品奢华享受茶庄’，那顾客肯定记不住，最后就大概能记住这家是个卖茶叶的，连他家的姓氏都得忘掉。”
谁敢这么做广告，谁就基本上是自废武功了……