扇坊里，比之上次霍惜来，人数又多了不少。 霍惜一开始只是捡漏做中间商，后来生意做大了，也没想到就有了女工作坊和扇坊。 可能天底下的生意人都一样路数吧。 一开始没本钱的时候，做个中间商，采买别人的货来卖，低买高卖赚些差价，等生意做大了，有自己的销路和品牌了，就想要有自己的产品。 光看别人的货卖得好，那心里痒得能长草。 霍惜是没想到自己从一开始只是拉拢琼花巷的女人，只打算做些生意上的加工的，没想到做着做着，竟有了两个作坊。 再加上庄子上的制糖坊，她手里也有三种自己的独特产品了。 如今走在扇坊里，也有些感慨。 那扇子种类颇多，也不能把所有的扇子种类都拿来制作。现在扇坊主做团扇，折扇，腰扇，竹丝扇，檀香扇这几类。 如今哪怕把一半工序放到庄子上，扇坊里还是挤挤挨挨的。 扇子也不独扇面，扇骨，扇钉这些，它的附属品还很多，比如扇坠，扇套，扇盒扇匣，扇箱扇柜。 即便女工作坊那边领了扇面扇坠扇套这些制作，扇坊只制作其余东西，所需的工序和匠人就不少。 走在扇坊里，便知道沈千重这个宅子还是太小了。 等走到折扇间，见工匠师傅正领着两个徒弟在劈竹，地上占了好大一块地方，到处是竹屑木屑，竹丝，竹皮等物，眉头皱了皱。 选料，劈竹，去皮这些不是交待在庄子做好，再送来作坊吗？怎么又把竹材木材这些搬到作坊里来了？ 举步上前。 一老二少原是很专注地在做活，见她走来，抬头去看。 等霍惜表明身份，翁凉友忙拉着堂弟翁摇风站起来打招呼，老翁头却坐在凳子上不动，只板着脸打量她，好像还怪她耽误了活计的模样。 匠人都是有脾气的，越是有本事的匠人，性子脾性越发怪异。 霍惜跟时下的人看不起匠户可不一样，她对这些专才偏才是很喜欢的。在老翁头面前蹲下身来，抱膝看他做活。 老翁头两个孙子一边做活一边打量她，听说过东家年纪不大，没想到这么小。果然祖父说的没错，山外有山人外有人。 老翁头没理会霍惜，只埋头做活。 霍惜看了一会，见他亲手在劈竹丝，说道：“您老人家可是方圆百公里数一数二的制扇大家，何苦自己劈竹？让庄子上把这些头先的工序做了，您不是落个轻松？”
老翁头横了她一眼：“你个娃子懂什么。”
“我是门外汉啊，所以才要向您请教啊。”
大抵是见她态度良好，老翁头看了她一眼，说道：“你以为一把扇子制出来容易？那好的匠师，要亲自上山选木材竹材，为了一颗好材，可能还要在旁边守个几年。”
边说边手下不停：“从砍回来，到每一道工序都要亲自过手，制出的扇子才有生命。像你每一道工序都交给别人做了，速度是快了，但那不是匠师自己的东西。”
呃……霍惜竟有些无语以对。 如今工业还没萌芽，都要靠手工制作，一个匠人从选料劈材都要亲自动手，做把扇子要几月半年的，铺子还有的卖？ 霍惜歪头看了看他。 这明显是高级订制师傅啊，不屑于流水线出来的东西。 她当然知道高订和流水作业出来的商品是不同的。但她是商人，商人首先得有商品卖，铺子上得有东西摆上货架，一年卖个几把扇子，是如今的广丰水能做的事？ 高级订制什么的，她当然也想要啊。 只怕护不住，只能悄摸摸来，混在大众商品里不显山不露水的才行。 不然打出高级订制的牌子，卖不卖得掉还难说，只怕这老翁头和他两个孙子都得被大商户抢了去。 她很俗，如今这个阶段还是打算以流水生产为主。清风徐来才是扇子的初心。 便开始尝试跟老翁头讲道理。 讲大众商品与高级订制的区别，又讲她为什么要做大众商品。 老翁头手下不停，没看她，也不知道听进去没有。 估计觉得夏虫不可语冰。 可能还觉得霍惜是个只钻钱眼里的商人，与他理念不同。不同意要别人做好的材料，所有的工序都要自己来。 “你懂什么。”
老翁头半天说出一句。 霍惜说得嘴巴都干了，才等来他这么一句，有些生气。 她明年要出海，要大批的扇子，当然是希望量产啊。这老头她说了这么多，不动于衷不说，还说她不懂。 “我怎么不懂？你看你的想法就已经固化了，就算你制作的扇子工艺再好，但样式上也点有些变化啊，你看你做的那些折扇，那些扇头还是方方正正一个模样。”
如今开了海禁，番人都很喜欢卫朝的扇子，若自己的扇坊没点新意，哪里卖得过别人。 “我这扇头怎么了？”
老翁头怒目瞪向霍惜：“你个小娃不懂不要乱说。这折扇又叫君子扇，折好之后，端端正正，寓君子端方，正是这般模样。哪里不好了？”
“不是说不好。这折扇叫君子扇没错，折好后呈标准的方形也没错，但天下君子都一个品性吗？十样人有十种喜好，当然要做出更多的式样，好吸引更多的人啊。”
老翁头噎了噎，不听。 他觉得时下就流行这种扇头，大家就喜欢这样的君子扇，就这什么都不懂的小娃在那里瞎说。式样好又不当吃不当喝的，还是要看工艺。 霍惜拿过旁边一把半成品折扇，看扇钉用的是牛角，那扇骨做工更是精致，又看向扇头。 那扇头，就是折扇的聚合处，手执处，也就是扇子的头型。霍惜知道的扇头就十来种，她一个小小的商号，想脱颖而出，当然是要不断创新。 一边让香草去作坊里寻炭笔和纸来，一边与老翁头掰扯。 等香草寻了纸笔来，霍惜在纸上画了十来种扇头。 “你看，天下扇子种类多，这扇头式样也多的很，除了时下的方头，还有圆头，平头，尖头，又按各种形状，有玉兰头，琵芭头，和尚头，葫芦头，云头，雁首，燕尾头，葵瓣头……” 老翁头手下不停，但眼睛斜了过去。 “你看，有这么多种样式，选择的余地不是更大了吗？那做出来的扇子还愁卖？若加上你的工艺，再加上创新，不是更能卖上价？还是说你做出来的扇子不是为了卖的？你们也不缺钱，不打算养家糊口，只是爱好？”
老翁头被她说得愣住了。