如意洗衣工厂。一辆别克车停在了工厂的门口，从车上下来一个年轻人，他抬头看看周围，直接走进了工厂。“小伙子，你找谁啊？”
门卫是一个老头，看见年轻人直接往里面走，连忙叫住了他。“我找你们老板，把你们老板叫出来。”
青年一抬手臂，手腕上一块硕大的手表金光闪闪，十分耀眼。“好好好，你稍等，我马上就通知老板过来。”
齐叔正在里面指导员工洗衣服，听说有一个人找他，他连忙走了出来。“小伙子，你是过来做什么的？”
齐叔以为是谁家介绍过来洗衣服的员工，他上去招呼道。“你就是这个洗衣厂的老板啊！”
那个青年，看着急匆匆走出来的齐叔一副其貌不扬的样子，他淡淡的说道。“我过来是跟你谈一笔生意的。”
“谈生意，好，好，好。”
齐叔看见这自动上门的生意，立即开怀大笑起来。现在工厂已经走上了正轨，衣服的量有保障，员工招聘也到位了，有更多的衣服洗，当然是求之不得的好事情。“小伙子，小伙子，我们到办公室里面去。”
一走进办公室，青年就靠在了沙发上，翘起一只脚在茶几上，掏出来一盒烟，点上一根，吸了一口。齐叔看着眼前人的动作，眉头皱了一下，他还是笑脸相迎。“小伙子，我这里只有茶叶，你是喝花茶还是喝绿茶啊？”
“你这里有没有极品的竹叶青？如果有给我泡一杯。”
青年吐出来一口烟圈，他很是享受，这种贵宾级的待遇。极品的？齐叔虽然没有喝过，但是听如意洗衣店的客户说起过。那茶叶，还真的不是小老百姓能够喝得起的。“算了，看你也是买不起极品茶叶的人。老头，我今天过来跟你说合作的事情。”
“好好好，你说，你说，我听着。”
齐叔这时候顾不上尴尬，也没有介意这年轻人的动作，他连忙坐到了年轻人的对面。“你们这个洗衣工厂的规模，看起来还可以，现在我手里有20个小区，衣服由小区物业负责收发，你们工厂负责洗。如果你们衣服洗的好，那么这雁城所有的小区，我都交给你们合作。”
第一次合作，就是20个小区。齐叔一听眼睛就亮了，如意洗衣工厂，现在在外面收购了八九个干洗店。但是雁城的优质楼盘就那么多，并不是所有的干洗店在这个时候，都愿意转让出去。工厂要的是数量，有数量才有效益。对于那种优质楼盘，已经有干洗店了，人家又不愿意转让出来。自己去开一个，那么大家就是拼价格。齐叔不愿意那么做，大家都是挣的辛苦钱，洗衣服的就那么多，价格战就是把人家往绝路上逼。“不知道我们合作，是怎么样的一个分成方式？”
第一次合作都能够拿出20个楼盘，那洗衣服抽成的比例肯定是先要谈好。“这个好说，我们的价格，比外面的干洗店要高出五块钱的样子。”
“物业给我们收发一件衣服，那么他们是20%的提成。”
青年一弹香烟，不急不缓的说道。“你们洗衣工厂就负责到每一个小区里面，取送衣服。”
“这些衣服都是小区业主送到物业办公室，你们洗好之后，送回物业办公室，物业再通知业主过来取。”
“每一个小区，我们会跟物管进行沟通，让他们单独开辟一个空间出来，放衣服。”
“收发由他们专人进行管理。”
“这个操作起来还可以。”
齐叔听着青年的描述，立即心动了，以前齐叔也找过不少物业进行这一类似的合作，但是物业根本就不搭理他。“这个给20%，会不会有点低了？”
自己这边不出房租，又不雇人守店，说实话，这20%怎么看都低了？齐叔就是一个老实的生意人，他实话实说。“这个价格已经给的够高了。”
青年跷着二郎腿，不停的晃悠着。“小区里面的物业工作人员，基本上是固定的。我不给他们这个项目，他一分钱都挣不到。”
“20%，看起来比较少，但是你想想看，一个小区基本上都是2000户左右，每天一户人洗一件衣服，那就是2000件左右，一件25，你算算，一件20%的提成，2000件左右，他们每天就是一万左右的收入。”
“现在的物理也想搞副业搞创收，但是他们没有渠道。”
“特别是一些上市的物业，人家要报表，要数据。算了，我也不跟你说那么多，你就是一个洗衣服的而已，说多了你也不懂。”
青年又弹了弹手中的烟。齐叔连忙点点头。“那我们只需要把衣服取回来，洗好再给物业送过去，这件事情，我们就算完成任务了吧？”
齐叔压抑着心中的激动，他小心翼翼地问道。一般情况下，2000户左右的小区，一般有四个门。正常情况下是，一个小区必然有一干洗店，有些消费比较高的小区，基本上是每一个门都有一个干洗店。干洗店越多，就导致了竞争越大，竞争大，老板的压力也大。特别是到了夏天，几天不开张的时候，多的很。这个时候把房租，工资加上，就是一笔亏本的买卖。如果把干洗店开进小区里面，又是经过物业操作，那么这个小区里面的业主，大部分会就近到物业那里洗衣服。由物业出面收发衣服，运作起来会比外面的干洗店简单很多，麻烦也少了很多，而且这物业天天和业主打交道，他们说一句话就要抵外面不熟悉的人说十句话，甚至100句话。“还有一点需要你们配合。”
青年一吐烟圈。“这物业也并不是像我们想象中的那样尽心尽力，有些人会摸鱼，有些根本没有当一回事，这就需要你们上门收衣服的时候，对他们进行一个督导。”
“督导什么呢？比如说我们每隔一段时间会印刷一些宣传单。”
“那么，这些宣传单就需要用你们去督导物业进行张贴宣传，甚至是上门宣传。”
“对对对。”
齐叔点点头。“再方便的服务，再优惠的价格，如果业主不清楚或者根本不知道怎么一回事，那么这个洗衣点开在小区里面形同虚设。”
“铺天盖地的宣传，才有市场才有效益，这一点是必须要有人跟进的。”
“所以你们就需要跟物业进行跟进，那么你们就可以额外得到20%的提成。”
“另外20%的提成？”
齐叔的脑袋有些转不过弯，一件衣服物业抽成20%，自己督导物业进行宣传，另外有20%的提成，那自己就是100%的收费了。今天自己是遇上活菩萨了！