贴牌生产这种事情东信敢做，启航可不敢做。 人家是亲儿子，只要赚钱了有长进了，哪怕是有点不合规矩，那也有的是长辈庇护。自己可是别人家的孩子，要是敢冒头露了错处，那对景的时候一定会被罚的怀疑人生。 宁海燕既然拥有这样的条件，那短时间内进场捞一笔大体是没问题的。现在国内手机市场正是快速增长的黄金期，起码三五年都是好景气。在国外厂商展开机海战术之前，宁海燕这种思路要算是成功的捷径了。 她可以利用贴牌生产来避开手机牌照限制，等到市场上建立起来品牌和口碑，再去申请新的手机牌照。可谓是借鸡生蛋的好手段，关键是品牌价值还都归自己所有。 未来如果能够一手拿到牌照，一手握住市场品牌，那宁海燕直接收购或者建设一家电子生产厂，就算是真正进入这个市场了。 这可是真正做到了轻资产大回报，是一笔好生意。 只是法子虽然精妙，却只能局限于商业手段。做科技型企业，只靠商业手段是无法长久的，如果不能有自己的技术力量支撑，终究还是会走入死胡同，被层出不断的新机型所淘汰。 手机消费者从来都是喜新厌旧的。 杨帆：“现在国内的手机市场正在兴起，你这个时候进来赚钱应该不是难事。如果能够铺好市场渠道的话，可以试一试。”
宁海燕：“市场渠道我二哥有现成的，我就是从东方通信把手机做出来，就是不知道你们启航的和弦音技术能不能给我授权？”
杨帆：“这个可以谈，不过预计要等过完年了，具体你可以和赵钢去谈判。年前这对段时间，他在集中精力开发新产品。”
宁海燕愣了愣，既感到欣慰又觉得不解。 现在和弦音是启航手机的独家标签，虽然听说摩托罗拉等厂商都在研究和弦技术，不过杨帆的专利早已申请到手，想要绕开专利重新找一条路子还是挺费周章的。 杨帆知道已经有不少厂商来找启航手机寻求专利授权了，一些谈判也在进行当中。目前能谈的都是手中握有大量专利的大厂，杨帆打算用和弦音解码器和解码芯片的专利换取别家拥有的一些技术专利。 按照进度过年之后谈判肯定能达成了，到时候多授权一家国内厂商也无关紧要。 宁海燕觉得这个技术是启航的招牌，杨帆应该是不同意授权的。他居然同意了，可又为何要等到明年才能授权呢？ 她自然不知道这是启航在谋求利益最大化。若是和大厂还没谈拢，技术就扩散了，那就失去谈判优势了。 宁海燕不得不承认，这个曾经的老同学，现在已经和她不在一个高度了。对方的想法她看不透猜不透。 这样的感觉其实挺不好的。 于是她换了一个话题说道：“我今天来开发区，是想在开发区买地建厂，毕竟这边产业聚集，人才也丰富，方便我能够开新厂。”
杨帆：“你这个思路是对的，刚刚起步的时候不要太好高骛远，可以从市场上的主流机型中挑选一二进行模仿。那些卖的好的机型都是经历过了市场考验，被消费者所喜欢的。如果财务允许的话，你可以在日韩那边招聘一只工业设计团队，它山之石可以攻玉，也能充实企业的技术力量。”
宁海燕点了点头，却还是有些疑虑的问道：“你怎么看国产手机呢？国外品牌的技术力量那么强，我们就只能走低价和抄袭的路子么？”
杨帆：“后发企业想要追赶先行者，模仿学习是捷径。当然你可以自主研发，但是你要考虑资本是否足够招募到技术团队搞科研开发，还能坚持到公司盈利。 前几年联想集团的技工贸和贸工技的路线之争，本质上也是这个问题。我的建议是你如果资本确实雄厚，那不妨在技术方面多投入些力量，而像你说的如果是一无所有白手起家的话，还是先把生存问题解决了，再考虑技术扩张。”
宁海燕：“你当年在华清做状元郎电子词典时就是白手起家，你也是先做的市场？”
杨帆笑了，说道：“恰恰相反，我最早的资本积累不是状元郎，而是七个核桃。状元郎真要算的话，是走的技工贸的路线。 做电子词典以前，我就在咱们华清电子工程系，请了李富国师兄和张教授帮忙设计电路板。只不过电子词典技术简单，技术投入很小，所以从投入到产出很快。 可是手机不一样，这是一个技术含量很高的产品。市场竞争也激烈，更新换代也会越来越快。如果没有技术投入，自家的产品很快就会被别人的超越，从而失去市场。 单靠外形设计能或者能够红一时，却是难长久。别人也会很快模仿走你的思路，所以你要是决定了要进这一行，就要有把赚的钱都砸进研发里去的心里准备。”
宁海燕还是沉默了，她是真的不懂技术。如果说管理一个厂子，她自问是能够尝试做下来的，可是通讯技术的前沿技术是什么，那些标准专利解决方案什么的，她看着都吃力。 宁海燕现在就在怀疑，自己和杨帆都是学社会学的文科生，这家伙怎么就啥都懂，就因为他去米国斯坦福留学了两年？ 这顿饭宁海燕吃的忧心忡忡，还是找不准自己发展的路子。 杨帆看着犯难的宁海燕，终究还是不忍老同学在市场上磕磕碰碰的去试错，他决定给她两个建议。 于是，杨帆给宁海燕讲了米国西部淘金热的故事。 铁路修通了，政府希望增加对西部土地和城镇的开发建设，于是就在报纸上鼓吹那边哪里哪里又发现的金矿，忽悠着探险队和流浪汉们去西部淘金。 但是真正赚到大钱都不是那些淘金者，而是铁路公司、酒馆旅店、铁匠工坊、甚至是发明了牛仔裤的裁缝。 手机是一个技术含量很高的行业，也是未来人手都需要的产品。盯着手机去做产品赚钱自然门槛高风险大，但是手机除了本身外还有周边产品呢。比如手机环、装饰贴、保护壳。这些都是技术含量低，却是有大市场的产品。 宁海燕听的若有所思，眼睛看着杨帆心里是不得不佩服，这人的眼光独到，总能提前发现别人看不到的商机。 宁海燕有些不甘心的问道：“我真的做不起来手机品牌么？”
杨帆想了想，说道：“如果你真要想试手机，那我倒是可以给你一个贸工技思路。你可以试试做宝石手机。”
宁海燕：“宝石手机？那是什么。”