从主持谈判的人员级别，以及谈判过程中的交流。梅林能够感受到可口可乐公司明显是更加重视《植物大战僵尸》的，百事可乐这边基本上就是按照正常的商业流程在走程序。 甚至梅林做为QQ米国公司的CEO亲自到访，对方都没有派出一名公司高层来接待。这固然是世界五百强企业对于一家新创办企业的高傲，但也能看得出来百事可乐对于互联网新媒体的不感冒。 梅林耐心的等待了两天，百事可乐公司总算是给出了合作的条款框架。 一年3000万的软饮领域全球独家形象授权费用，不止是可乐，是所有的软饮类别。玩具和手办的版权分成比例给到了是12.5%，这一点比可口可乐还要略高，不过购买Q币数字码的合作方案百事可乐似乎兴趣不大。 这位主管在阐述合作方案是，虽然没有直接拒绝这一点，但也只同意先买二十万Q币做一个局部的试验，二十万瓶可乐大概只够在一所超市做一次数据统计吧。 百事可乐给出的方案，在形象授权费用上虽然是高出可口可乐一大截，但他们要求的是全部软饮类别。除了碳酸饮料外，包括果汁、植物蛋白饮料、乳酸饮料、矿泉水等领域都要拿下。这对于打算精耕细作IP的《植物大战僵尸》团队来说，就十分不划算了。 而百事可乐对于杨帆提出的Q币推广共赢方案明显是不感兴趣，至于形象授权的周期只签一年，这也很正常，说明百事可乐认为一款游戏的热度大概也就能维持一年，下一年度是否续签还要看《植物大战僵尸》的受欢迎程度再定。 从这方面来讲，百事可乐的合作的意愿和诚意是远不如可口可乐公司了。可口可乐给出的三年合约期，这是奔着达成长期战略合作伙伴关系去的。杨帆恰好是非常看重这一点的，相对于多一千万授权费，他跟看重长期稳定的合作关系，以及相互促进的双赢格局。 可口可乐明显是那个更加值得长期合作的品牌。 杨帆在思量了一晚上之后，给梅林下达了确定的指令： 同意可口可乐公司的合作条件，纽约事了后直接返回亚特兰大，与可口可乐签署正式的合作协议。 伴随着合作协议的签订，《植物大战僵尸》的各种卡通形象纷纷出现在了可口可乐、雪碧、芬达等一系列的碳酸饮料包装纸上。北美地区的所有新上市的植物僵尸版可口可乐、雪碧、芬达都配了印有Q币数字码的瓶盖，凭码瓶盖数字码可以去QQ兑换一个价值1美元的Q币。 得益于欧米完善的版权制度，梅林给杨帆汇报时预测，今年《植物大战僵尸》的版权及衍生品收入有望达到6亿美元，这个IP算是竖立起来了。 离开前，梅林去高盛拜访了安东尼先生，同时把上半年竞选数据调查分析的几个项目款项全部捐赠到了雷头·布什的竞选账户中。这是杨帆和对方谈好的，绝对是不能食言的。 梅林没办法了，给杨帆打通了QQ视频会议。当杨帆说食铁兽就是中国大熊猫，把可乐瓶换成大竹笋就是这个boss的原型时，满场沸腾！ 可是根据上个月E-pay的消费数据显示，上半年截至至今，《植物大战僵尸》的道具商场售卖出去的特色皮肤就超过了500万套，QQ米国公司的营业收入超过了4500万美元。 大熊猫喝可乐，还拿可口可乐去砸人？ 太疯狂了！这让很多没有玩过《植物大战僵尸》的店员们都很诧异，为何那么多可爱的植物手办都没卖断货，呆萌的各种僵尸手办也货物充足，唯独这个长了九个脑袋看上去凶巴巴的九头蛇相柳居然这么受青睐！ 有可口可乐珠玉在前，《植物大战僵尸》的形象授权和衍生品立即就火起来，孩之宝公司的CEO亲自带队来到了硅谷，希望能够和QQ米国公司共同开发《植物大战僵尸》玩具衍生品。很多面对青少年市场的产品企业，如箱包、文具、服装、零食都在研究并派人前往硅谷，希望能够获得《植物大战僵尸》的产品形象授权。连好莱坞的电影公司，都过来试探购买《植物大战僵尸》的影视改编权。 那是online魔王刚刚出世的年代，相柳做为首发的online魔王带给了那些刚从新手村出来，没有强力online植物没有强力online道具的玩家们碾压式的打击。 杨帆已经通知杰西卡的冰与火之歌工作室，开始创作《植物大战僵尸》的故事线和电影剧本。杨帆计划与乔布斯联手，由皮克斯工作室打造一部《植物大战僵尸》的大动画电影出来，登上大荧屏。 去年推出的《开心农场》，一款简单到爆的小游戏，硬是给QQ米国公司带来了上亿的盈利。 梅林描述的技能可口可乐的专家们听懂了，都觉得这是个很不错的品牌展示创意，大魔王模式可谓是被克莱恩杨玩出花儿来了。可是任梅林如何努力的描述，这帮大鼻子老外都无法想象扔可乐的食铁兽是个什么样子的。 直接终止与百事可乐的谈判，不需要再争取更好的条件，也没必要在两可乐之间待价而沽，为了些许利益而让QQ公司显得贪得无厌。 当玩家拥有了那遮天草，拥有了那灭世菇（毁灭菇online全屏版）、东皇钟（单机铃铛威力进阶版）、千年黑狗血（黑狗血进阶版），相柳终于倒在了屠魔勇士们的脚下！ 新包装的可乐上市第一周，可口可乐公司统计了全米投放市场的销售数据，他们惊奇的发现换了Q币瓶盖包装的可口可乐、雪碧、芬达三款饮料的销量同比，居然上升了67%、54%、61%，在碳酸类饮料市场上，可口可乐彻底把百事可乐给压制了！ 杨帆笑着说这是彩蛋，合作共赢是QQ平台一贯坚持的运营理念，我们会为每一个真诚的合作伙伴着想。 麦当劳那边也传来了喜讯，这周客单量有了明显的提升，客户购买《植物大战僵尸》包装餐食的愿望很明显，这在青少年群体中的表现尤为突出。店内的《植物大战僵尸》玩具和手办销量喜人，尤其是那个相柳的手办，竟然所有麦当劳店面都卖断货了！那家店要是还有相柳的麦当劳独家手办，客人立即能把店门给挤爆了。 那时整个团队都兴奋狂欢，通关视频放在网站上会被几十万人顶礼膜拜。 梅林离开纽约州，再次飞抵亚特兰大。 在媒体的鉴证下，可口可乐公司与QQ米国公司签署了《植物大战僵尸》IP开发授权协议。米国国内的多家财经媒体对这突如其来的合作进行了报道，QQ和可口可乐联手，《植物大战僵尸》即将席卷全球。 似乎互联网的事情只要涉及到了克莱恩杨，就会变得不一样起来。 靠靠靠！砸的好啊！要是圣迭戈动物园去年刚出生的那个叫华美的可爱小家伙能学会用可乐砸人，那可口可乐公司保证，华美这辈子的可乐，可口可乐公司都包了！ 另外，可口可乐公司做为《植物大战僵尸》大IP计划的第一个战略合作伙伴，QQ米国公司愿意在更深更广的范围内与之展开双赢合作。杨帆决定给予可口可乐公司一个彩蛋大礼包，即6月份的online大魔王形象就会是一只爱喝可口可乐的食铁兽。 只有从那个黑暗时代里艰难成长起来的玩家才知道直面相柳时的紧张与恐怖。 因为《植物大战僵尸》而带动增长的QQ会员和QQ游戏会员所带来的利润增长怕是除了QQ公司自己以外，没有人能够算出具体数据，外界一致认为每月的增长数额都不会少于300万美元。 照着现在这个趋势，《植物大战僵尸》这款游戏起码能火两三年，online魔王的设计极大的延长了这款游戏的寿命和可玩性。两三年之后，QQ公司完全可以推出全新的《植物大战僵尸2》继续在市场上圈钱圈粉，出小说，出电影，还有周边衍生品，只要是运营的好，这个IP完全可以持续更久。 他们不知道，这都是被虐出来的毛病啊，得治！ 杨帆相信一场来自中国山海经的神话之旅也已经蓄势待发了。 食铁兽是什么？ 当然，现在还只有可口可乐公司和QQ米国公司的高层才知道，《植物大战僵尸》形象授权和衍生品都只是表象，真正让可口可乐一时碾压百事可乐的元凶是那个瓶盖上的小小Q币数字码。 一个是普通攻击技能，游戏动画就是食铁兽会把手中提溜着没喝完的可口可乐瓶砸向玩家的植物。作为一招单体攻击，一次不但会摧毁一株植物，还会让可口可乐瓶子栽到地面上，让玩家无法在这块地面补种新植物，除非用炸弹樱桃或者辣椒之类的爆炸物炸掉可乐瓶子，否则瓶子会一直插到那里，让玩家无可奈何。 签约仪式前，因为杨帆心血来潮的彩蛋示好还闹出来一点小小的笑料。 梅林努力的用她夹生的中国神话知识给一群大鼻子老外介绍着食铁兽大魔王的设计。 就如功夫熊猫火爆全球之后环球影城里的功夫熊猫盖世之地主题景区大受欢迎。 大熊猫！ 这才是真正的厉害啊！ 有什么能比电影的传播更具有威力呢？ 今年推出的《植物大战僵尸》虽然比《开心农场》复杂一点，但也复杂的有限，绝对是划归小游戏的行列。 一个很权威的游戏网站就注意到了这一现象，他们的一名资深编辑写了一段文章刊登出来，被《植物大战僵尸》的广大玩家们奉为至理。 也难怪安东尼·所罗门会对这笔拿下QQ米国公司15%的股份的生意引以为傲，这QQ简直是太有想象空间了。股灾总会过去的，互联网科技股迟早都会回暖的，到那时就是QQ米国公司上市的时候，或许一家数百亿甚至可能是上千亿级别的企业就会拔地而起，那时候高盛的这笔投资才是赚的盆满钵满。 只可惜可口可乐签的是三年独家，这往后的日子可怎么过啊！百事可乐估计会丢到至少数十亿的市场份额，悔不当初啊！上帝降道神罚，把这个《植物大战僵尸》劈死吧，它要是火上三年，那还让不让人过日子了。 中国的神话传说中，那是上古巫族蚩尤大巫的坐骑，喜食铜铁力大无穷，可以生撕虎豹，十分的厉害... 一个彩蛋，杨帆算是把可口可乐公司市场部彻底征服了。没有人能忽视大熊猫的魅力，谈判团队的所有成员都一致决定，今天晚上回去他们都要加入《植物大战僵尸》的游戏爱好者队伍。下月必须要去挑战可口可乐食铁兽组合！哇哇哇！ 相柳屠魔勋章是每一个《植物大战僵尸》玩家最喜欢展示在QQ头像或者QQ秀勋章墙上的标识。那代表着勇气与征服，能收获无数羡慕嫉妒恨啊！ 百事可乐的市场部主管不出意外的被炒鱿鱼了，公告理由是年纪偏大思维僵化，不理解又不重视来自互联网新兴媒体的事物。实际上的理由大家都心里明白，不过是因为百事可乐最近被可口可乐压的有些喘不过气来，追根溯源被管理层当成了泄愤的出气筒了。 这个电影项目可以把迪士尼或者环球影片也加进来，由QQ出版权和剧本，皮克斯负责动画制作，电影公司负责电影发行和后续衍生品开发。迪士尼公司拥有迪士尼乐园，而环球影片公司拥有环球影城，如果未来《植物大战僵尸》能够成为一个游乐园项目的话，那肯定是又一笔版权输出的大生意。 6月《植物大战僵尸online》推出的食铁兽大魔王将会用可口可乐瓶作为一种主要攻击手段。具体将会设计两个boss技能， 这个月推出的穷奇据说也是中国上古神话故事山海经中的一大凶兽，威力还要高过相柳。但已经被相柳磨砺起来，已经拥有了新植物和新道具以及一颗坚毅心脏的玩家们，再也没有了当初面对相柳时的无助。那种一次又一次的被虐，一次又一次组队出发，只为积攒一个或者两个碎片，为了合成新的植物和道具。 买一赠一的广告贴满了可口可乐的专柜，市面上的一瓶可口可乐零售价也才1.2美元，新版的可乐相当于花1.2美元买到了2.2美元的商品。消费者感受到了满满的获得感，网上甚至有人戏称，这哪里是买可乐送Q币，明明是买Q币送可乐好不好！ 梅林的整个夏天都忙碌在一场又一场的谈判之中。 这个创意太牛逼！我们都愿意给它付钱了！ 《植物大战僵尸online》的魔王boss每个月推出一款新副本，5月份新上线的魔王穷奇正在肆虐全球玩家，让大家大呼厉害。QQ米国公司居然不声不响的就把《植物大战僵尸》的形象授权都卖出了上亿美元。 另一个是大招，暴怒状态的食铁兽会从它的背篼中掏出一项24桶可口可乐，然后一次性砸向玩家的植物，每一桶可乐的伤害属性都和单体攻击效果一致。玩家若是没有足够的炸弹，植物阵地都会被摧毁大半。