1996年8月1日，杨帆在硅谷新租下的一栋写字楼里正式宣布成立E-pay网络在线支付服务公司，注册资本一亿美金，由黑森林投资60%控股，麦塔金公司持股20%，西海岸科技投资银行通过基金持股20%。 原校内网CTO比尔·托特出任E-pay在线支付服务公司CEO。杨帆从黑森林投资的股份中拿出10%的股份做为期权池，用于未来的管理层持股奖励。 E-pay公司化，他的服务不能只局限于当下的企业，杨帆首先就把目光看向了已经从纽约搬到了西雅图，喊出地球最大网上书店口号的亚马逊。 亚马逊明年上市的估值也就4亿美元，再当时一个网上书店这已经堪称天价了，说到底初创时候的亚马逊虽然理念先进，但最初的包装也只是一家在互联网上买书的网站。不过谁能想到亚马逊日后成为全球最大的综合性电商？ 杰夫·贝索斯接到杨帆预约见面的电话时颇感惊讶。这位拿到普林斯顿大学计算机学位，在华尔街工作了8年，年仅25岁便成为银行信托公司最年轻的副总裁，却放弃的极有前途的职位，选择来到西雅图自主创业的家伙，是一个真正的牛人！ 杰夫·贝索斯对克莱恩杨也不陌生，华尔街的圈子过去称这位是魔法师，现在据说有人开始称他暴风魔法师了。这个家伙在魔幻文学上的天赋被很多人热爱的要死，可他偏偏不写文学搞网络，两年弄起的校内网和icq居然把共和党的大选局势直接给打破防了，事前谁能信？ 杰夫很自负，但他一点都不敢轻视比他小了近十岁的克莱恩杨。 两人是在一家高级会所中的见面的，杰夫·贝索斯西装笔挺，十足的华尔街精英风范。杨帆则还是他的阿玛尼商务休闲西装，这倒不是他不尊重对方，投资圈子里的人都知道，杨帆正式场合从来都是一身阿玛尼。当时上学的时候还曾穿着牛仔裤去见高盛的合伙人，被高盛的那个家伙吹嘘了很久。 杰夫没有半点不满，这大概就是地位最直观的体现。杨帆身旁的比尔·托特就很规矩的一身商务西服，他可没有杨帆的飞扬个性。 十分钟的相互寒暄恭维，两人的交谈也渐渐的放开了话题。杨帆便率先说出了自己过来的目的。 “贝索斯先生，我了解过亚马逊的发展理念，我很喜欢你提出的电子商务的理念。恰好我的E-pay在线支付服务公司刚刚成立，我们的业务和您的电子商务拥有高度的互补性，所以我就冒昧的带着我的E-pay公司CEO比尔·托特先生来访，希望和你探讨一下电子商务的发展以及我们双方合作的可能性。”
杨帆的谦逊让贝索斯感到十分的愉快，语言的魅力一方面是说话的技巧，另一方面就是说话的人。当你觉得对方的地位实际比你要高的时候，对方普通的客气都会给你带来十分的愉悦。但如果倒过来是一个地位低于你的人对你说客气话，你只会觉得不过是恭维尔尔。 比尔·托特给贝索斯介绍了E-pay的服务理念，贝索斯对此产生了极大的兴趣。在他的印象中E-pay只是服务于校内网和icq的会员工具，没想到杨帆对E-pay有如此大的野望。这不可能是刚刚产生的，一个产品从设计架构的时候就已经包含了它的格局。E-pay的开放性和自主性完全不是一个会员工具所能包含的，不经过介绍谁能往这里思索？ 听听，未来全球最大的互联网电子支付业务提供商，电子支付双方信誉担保，用户互联网上的钱包。只是这些概念就让贝索斯眼前一亮。只要再增加点投资放贷业务，妥妥就是未来的网上银行了。 在这个以展示和交流为主的web1.0时代，需要用到网络支付的地方着实不多。如果不是杨帆创建的用户Vip付费增值服务体系，在这个还崇尚分享和共享的时代也就亚马逊对E-pay会有强烈需求了。尤其是E-pay的网上快捷支付和买卖双方担保服务，一定会极大的促进亚马逊的发展。 比尔给他讲的E-pay加密算法和安全性测试都只是增加他对E-pay的信心，杨帆只补充了了一句话就让贝索斯无法抑制内心的渴望。 “贝索斯先生，目前E-pay的实名注册用户已经超过了800万，90%以上都是20-40岁之间，最具有赚钱能力和消费能力的群体。如果亚马逊接入E-pay，那就代表着连通了800万最优质用户的钱包！”
赞！这些人不正是自己的书店最大的客户群体么？不！这些人对于任何大众产品和服务都是是最富消费能力的优质群体！这让自己如何能够拒绝？ 当自己一个华尔街出来的金融家计划的创立一家网上商城的时候，这个比自己年轻了十岁的家伙居然已经在尝试着在开网上银行了！ 杰夫·贝索斯的内心是震撼的，这绝对是一个互联网天才。 到了谈具体的合作的时候，早已经被征服了的贝索斯毫不犹豫的同意了使用E-pay作为亚马逊的网上支付工具。 贝斯索有些忐忑的问杨帆，亚马逊能否投资E-pay？他给出的理由很有说服力，亚马孙不能永远把自己的钱袋子交到别人的手里，所以他希望亚马孙能够成为E-pay的股东，哪怕是小股东都行，知道持股达到5%，能够有资格进入董事会他就心满意足。 杨帆心中暗喜，呵呵正中下怀！ 不过表面上杨帆露出沉思状，似乎在权衡其中的得失。贝索斯见状不但不失望，反而心中暗喜。没有一口拒绝就说明自己的话打动了对方，同样也说明对方的确是看好亚马逊的，否则随便来个公司来谈要入股，不被赶出去都是轻的。 不过贝索斯的心中也是忐忑，多久没有过这种感觉了？可是已经谈到这一步了，机会难得，下一次再想要交流到这么深入，恐怕难有这么好的氛围。克莱恩在思考就说明他来之前的最初目的应该是谈客户，他新收购了一家投行，或许他还有投资亚马逊的想法。现在自己抢先提出希望入股E-pay，他也可能是有心拒绝，确又有些顾虑。 贝索斯不愧是华尔街出来的年轻高管，心思敏捷而灵动，只是转瞬间就把杨帆的心理猜了好几遍。只是他做梦都猜不到杨帆就是奔着和亚马逊交叉持股来的。 明年夏天亚马逊就会IPO上市，据说上市之前亚马逊的投资主要都是这位创始人杰夫·贝索斯的积蓄，还有他的父亲，以及父亲朋友的投资。贝索斯一直都希望用股份换取投资，所以此时他很希望抓住这次机遇。 贝索斯想了想说道，亚马逊目前的风投估值是1.5亿美元，我最多能够拿出30%的股份，E-pay没有上市，我也不清楚E-pay的实际收入情况，故而无法做出评估。但我还是想知道，30%亚马逊股份在克莱恩先生的心中是否值E-pay的一个董事会席位？ 这就是贝索斯的高明之处了，目前大家都处在起步阶段，但华尔街出来的他很清楚论盈利能力金融企业的强悍不是商务贸易企业所能比拟的。如果单纯的计算市盈率计算估值，克莱恩未必会同意这个提议。 贝索斯这样提问也是在试探，进一步试探亚马逊在杨帆心中的分量，也是在试探杨帆的为人以及他做生意的气度和手段。 这都将决定双方日后相互合作的关系和亲密程度。杨帆会怎么选择呢？