临安。 省计委的大楼里，杨帆正坐在刘志主任的办公室内，一脸委屈的样子。 “东信既是部属企业，前身又是咱们省里的电信企业，省里一些领导提出既然是临安市府引进的技术，就没有给启航临安电子厂一家独占便宜的道理。所以这次的小灵通设备供应商省内又增加的东信，他们会专门建立一家小灵通子公司，技术方面他们向省厅提出了请求，你们启航有了一定的摸索，还是要给他们一点帮助的。”
杨帆只是看着刘志，玩味着刘志的本意。他不知道这是刘志自己的意思还是刘志在传达别人的话语。 刘志也不点破，做为计委主任，在这个位置上他需要考虑的很多，但并不是每一次的决策都是他能够左右的。启航临安电子厂这次确实是要吃点亏，但你不吃点亏，后面又怎么去找补？ 只是姜领导的指示是点到为止，并没有说点明点透。刘志琢磨着在这个问题上，姜春梅也是有些恼火的，那边这怕是在做局。她刚刚上位，人地生疏，不好一来就和人去斗争。 杨帆心里琢磨着这件事情，也不知道是不是宁长征故意在恶心自己。他脸上的情绪其实也是故意做给刘志看的。不过是会哭的孩子有奶喝，在这件事上开始的时候已经说好了启航临安电子厂的设备供应商地位，新增加本土供应商本就有损启航的利益，现在还要求启航共享技术，这简直就是欺负人了。 其实所谓的共享技术杨帆根本是嗤之以鼻，你怎么不把摩托罗拉的手机技术共享给启航呢？来自日本电信的PHS技术对于东信来说就是公开的，他自己看也能看得懂。东信无非是看上了启航的电池管理芯片技术等对小灵通所做的技术优化。这些技术来自德仪和启航一年来的自主研发，都是有专利保护的东西，岂是说给就给的？ 只是为了手机生产牌照，这一次的哑巴亏怕是要吃下来，只不过那些人把技术想的也太简单了。刘志这也算是提前给自己做工作了。 从刘志的办公室出来，杨帆跟着他一起去了会议室参加研讨会。 徐福新看到杨帆进来，热情的和他握了握手，邮电部拆分以及开始操作了，具体到临安市乃至余杭市，不过也就是夏秋之际的事情。而这位徐局明显是要提拔重用的架势，全省的小灵通网络建设都由徐福新来领头负责。 此外除了省厅的干部外，就是东信小灵通公司的人和启航临安电子厂的人。 徐福新将全省小灵通网络布设的情况和时间节点大致给大家介绍了一回，预计年底前完成全省县级以上城市的信号网覆盖。 这是一块庞大的市场，杨帆甚至知道南方其它的省市很快也都会跟进上来，在电信的调度下展开布网工作。而北方则会慢一些，怎么也得到明年才有希望。 但是仅仅南方市场，明年的小灵通手机市场需求量预计也在1000万部以上，这是一个百亿级别的新兴市场，自然少不了人垂涎。 东信公司那边宁长征居然亲自来出席参加这次会议，可见重视。 徐福新兴致盎然的讲了一个多小时，杨帆只是和赵钢和一同过来的梅林嘀咕着小话。 徐福新讲完了，宁长征立即高度评价了全省建设小灵通网络的决策。他看着杨帆笑着说道：“杨董事长，没想到你的启航电子这次走在了前面，对于临安市引进的PHS技术，你们吃的最透，还望不吝赐教啊。”
杨帆也笑着说道：“好说啊，PHS技术本身并不复杂，相信以东信的技术力量吃透并不是问题。我们的产品是在PHS技术的基础上集成了德仪的电池管理芯片相关技术，东信如果感兴趣，会后我们可以把相关的技术图纸给贵企业一份，只不过启航获得的相关技术授权时只有技术使用权，却没有将这项再次卖给东信的权力，如果东信觉得这项技术比摩托罗拉的技术要先进，做好还是联系德仪去取得技术授权。”
杨帆的一番话让在场包括省厅的领导在内面面相觑，被什么德仪技术授权给搞迷糊了。年轻的干部们自然觉得这事理所应当，年纪大一些的干部则是从国内技术公关大会战的年代过来的，技术突破了不就是应该给国内企业共享，大家共同进步么？授权是什么鬼！ 宁长征自然是知道国际上的技术授权和封锁规则，他能引进摩托罗拉的生产线，但是摩托罗拉的核心技术是不会给东信的，东信的摩托罗拉手机基本就是组装生产线，除了一些外壳按键显示屏外，手机的基带芯片、射频芯片、存储芯片等核心技术都是米国公司直接出售芯片过来。 这其中的利润有多少宁长征不得而知，不过国内不掌握相关的芯片技术，东信就不得不面临被刮一刀局面。 宁长征问道：“听说启航不是掌握了相关的芯片技术么？是否可以共享？”
杨帆依然是满面微笑，不疾不徐的说道：“相比共享，我跟喜欢交易。只不过德仪技术授权协议中有规定，相关芯片的生产采购必需在德仪的半导体厂。所以我们的技术优势只是在集中下订单采买时，单片芯片成本能够降低一些。宁总如果想要电池管理芯片技术，那最好还是联系德仪，你即使从我这里得到技术图纸，芯片依然无法自产，而代工没有授权的话，东信很可能会因为遭到德仪的起诉而面临巨额罚款。”
宁长征的脸色不太好看，但他倒是相信杨帆说的并不是假话，手机芯片目前国内还真是生产不了，即便是拿去湾湾代工，如果德仪要起诉的话，湾湾的代工厂绝对是会配合德仪的。 看来踩一脚的策略无法尽其功啊，如果是找德仪买授权，一圈折腾下来花多少钱先不说，还不如把摩托罗拉的电池管理芯片移植到小灵通上去还更加省时省力一些。 他动用了一些关系，本来就是打算打压一下杨帆，虽然他并不认为启航所谓的2G手机技术能够比摩托罗拉的GSM8200先进。但小灵通这种廉价的技术却是对东信的摩托罗拉手机市场造成了很大的冲击。 宁长征想出来的应对之法就是东信也做小灵通，只是他们用PHS技术做出来的小灵通手机，比余杭那边柜台上买的启航小灵通手机的技术参数和通话质量要差老大一截，这才想到了从官面上来做做文章，试图拿到启航的技术资料。 只是杨帆这种明面上十分配合，技术图纸都给你，实际上不具备什么可操作性的手段，也让他无计可施。难不成还能让启航别干了，我来？