柳联想低头沉思，杨帆提出让麒麟操作系统进入联想体系的要求并不出他的意料。这也是他在来之前考虑过的，杨帆最有可能提出的要求。 如果说杨帆的第一个要求让他有些意外的话，这个要求才是意料之中的，而这其中的得失他自然也是早就计算过的。 联想与微软有采购协议，作为国内最大的国产电脑品牌，联想是不可能用盗版系统。联想与微软这一期的采购合同要履行到明年才会结束。在采购价格方面虽然要比市场零售优惠许多，但是他相信联想如果愿意倒向麒麟系统的话，操作系统的采购成本肯定会节省很多。这会让联想电脑在成本方面获得一定优势，而在舆论宣传方面打一打爱国旗号，肯定也能够收获一批市场红利。 好处是可以看得见的，但之前联想不采购麒麟操作系统的关键问题就在于麒麟电脑这个竞争对手。 联想担心在与麒麟电脑的竞争中，麒麟电脑会利用操作系统的便利带来额外的竞争优势。如果联想电脑采用了麒麟操作系统，无异于是把自己命门交到了竞争对手手中。麒麟电脑如果想要打击联想，只需要在操作系统上开个后门，让病毒攻击的次数多起来，或者出台一个隐秘的补丁，让联想电脑的硬件性能无法全部发挥出来。这样的降维打击联想电脑是完全无法承受的。 可是事到如今，自己没有选择了。既然打不过，那咱们就做朋友吧！ 柳联想早已做好的妥协的心理建设，条件他肯定是要接受的。不过在谈判中，不能对手说什么就应什么，那样会让对方得寸进尺。正好利用联想的担忧争一争，把隐患的事放到明面上来。最好是能够在采购合同中有明显的约定，这样的话未来如果麒麟系统不想声誉全毁，就不会出这种幺蛾子。如果真出了那联想也认了，就算要追究损失的责任，最多也是经营判断失误，比侵吞资产要好说的多。 “杨总，联想如果接受麒麟操作系统，我需要得到两个前提保证。一是在麒麟系统采购协议中，要有明确的针对联想电脑硬件配置优化条款，要能够发挥出联想电脑硬件的全部性能，在售后条款上联想需要最少三年的技术保障。二是在采购价格方面，要低于目前Windows的采购价格，联想更换操作系统是综合了目前的采购成本和支持国产品牌的爱国情怀下做出的选择，否则在后续的实施时会遇到很多质疑和阻力。”
“联想目前采购微软Windows98的单套均价是多少？”
“169美元，折合成人民币大概1400元。”
这个价格，啧啧啧，盖茨先生不愧是能成为世界首富的人。不过相比于1998元的国内市场零售价，还给联想留了500元的利润空间。 现在一台联想电脑的售价都是一万元以上，联想最新型号安装win98的高配电脑标价更是21800元，电脑还是当之无愧的贵重品，想要进入寻常百姓家，还需要更低的价格才能够普及。 “行，麒麟99的市场定价会在1098元，给联想的价格每套650元。正版系统用户我们会给与终身免费的补丁升级。除此之外，对联想这样的企业客户我们还会给与全面的技术支持，开放第三方应用软件接口，针对联想的机型硬件给与优化。这些方面的服务请柳总尽管放心，麒麟操作系统的目标是和微软的windows系统竞争，自毁名声的事情肯定不会去做的。”
“那等我回去就推动相关的准备工作，争取元旦过后就签订采购合同。第一期的采购合同先签五万套，联想也需要看看这批麒麟系统的机器销售情况和售后反馈，再决定下一批次的采购数量。到时还要请神话科技的工程师来我们公司技术部做一段时间指导，方便我们的工程师尽快掌握麒麟99系统。”
“可以，那就按五万套先行，希望我们的合作越来越广泛。”
“合作愉快，我想单凭每套成本下降一半还多的价格优势，只要麒麟系统能被用户接受，联想就会放弃windows而全面改用麒麟系统。”
杨帆满意了，麒麟系统只要能上了联想的电脑，今后启航网络的应用软件也好，麒麟浏览器，金山wps文字处理软件等等都可以成为预装应用软件。Wps的市场推广也可以搭一趟顺风车，前期的时候可以由用户自行选择是否选购，等到互联网带宽足够的时候，还可以玩个人版免费推广，专业版收费服务的套路来圈用户。 “另外柳总，联想目前的硬件采购方面也可以考虑考虑我这边的企业啊。”
“在商言商，同等条件下联想优先采购合作伙伴的产品肯定没问题。我听说您刚刚和临安和鹏城签约投资建设两个液晶屏生产基地。目前液晶显示器取代笨重的CRT显示器是大势所趋，只要神话科技的液晶显示器合格下线，联想电脑下一步的显示器标配就选神话。”
老柳这种务实的态度就让杨帆很愉快了，不傲娇的柳联想还是可以做朋友的嘛。 “这样就很好，我们合作共赢，共同瓜分国内电脑市场，显示器这方面给你们的供货价格一定予以最优惠价格。另外联想的电脑内存条用的谁家的？”
“现代。”
“换了吧，韩国的公司都要破产了，产品质量可是没保障。金士顿的内存条虽然价格会比现代的高一点，但是胜在质量好啊。”
金士顿内存？柳联想惊讶了！ 他自以为对杨帆的了解很多了，国内的启航集团一系列企业，杨志远的贝壳广场一系列企业，香江这边西海岸科技投行和杨帆必然是有关系，具体股权情况不明。米国那边还有一家麦塔金公司也是杨帆的，校内网据说是已经被他卖掉了，但是在米国互联网投资领域，杨帆通过西海岸科技投资银行进行的投资活动一直都很活跃，专门还有一支互联网企业投资基金。可这金士顿什么时候又和杨帆有关系了？ 见柳联想看着自己不说话，杨帆皱了皱眉问道：“更换内存供应商有困难么？”
柳联想一激灵，连忙道：“没困难，回去以后我就派人和金士顿联系，金士顿的条质量确实好，一分钱一分货，联想也愿意选用更好品质的产品。”
柳联想回答的很漂亮，心里却开始打起了鼓。看向杨帆的目光也由被抓住小辫子的顺从，变的更加复杂。冰山一角啊！只看这小子刚刚开始做电脑，居然就在操作系统、显示器、内存条上都完成了布局，这巨大的成本优势联想如何去竞争？ 如果不是因为这件事，自己带着联想算是递了投名状了，否则麒麟电脑哪怕是不依靠操作系统的优势，一样能从成本上就把联想吃的死死的。 祸兮福所倚，福兮祸所伏啊！