第一印象就定格在利益的讨价还价中，实在有些不妥，所以，他才委托我全权负责。”
张哲盛也是擅长处理这种客情关系的老手了，三言两语就化解了这种尴尬。真是情况是：江飞宇在学校忙着期末考试，他真的没空来。别管真实情况是什么，张哲盛这样说，也是给足了王老板面子了。同时，此举也是在维护自己老板的形象。作为一个事事为老板着想的优秀员工，张哲盛也是煞费苦心了。明知道对方在瞎掰，王老板也没辙。今时不同往日了。现在是你王老板邀请人家过来谈判，而不是人家死皮烂脸上来求合作。摆正立场，对大家都有好处。“张总是明白人，我也就不绕圈子了，我们顺风对华安隆的股份非常感兴趣，之前因为技不如人让贵公司抢先了，我打算在贵公司成交价的基础上加价2000万，把华安隆的股权收购过来，不知道张总能否做主？”
能用钱买是王老板的第一选择，加点价也好过用顺风的股份换。张哲盛轻轻摇摇头。“4000万。”
王老板继续加价。见张哲盛不为所动，王老板劝道：“张总，这价格你们已经赚大了，刚收购一天，转手就能获利4000万，这个世界上没有比这更加便宜的事情了。”
张哲盛笑道：“王老板，你也不用继续往上加码了，我知道4000万还没到你的底线。不过，来之前我们老板交代过我了，除非王老板开价10个亿，否则我们老板始终认为入股顺风获利会更多。”
除非王老板傻了，否则他才不会开价10个亿收购华安隆呢！就算他傻了，也没那么多钱让他疯。别说10个亿了，只要王老板敢开价3个亿，张哲盛都能替江飞宇做主把华安隆卖给他们顺风。转手就能挣一个多亿。有这钱，投资别的公司不行吗？张哲盛故意说10个亿，只是表明己方要入股顺风的决心而已。口袋里的票子有限，知道继续往上加一两千万没什么意义，王老板也不再提了。“我用顺风15个点的股份置换华安隆的所有股权，不知道张总以为如何？”
王老板开出第二套方案。张哲盛反问道：“王老板，您不觉得15个点太少了吗？就算华安隆按照我们1.37亿的收购价量化，也不止15个点了吧？”
王老板说道：“张总你这话就不对了，好几家风投机构给我们顺风的估值都在10亿左右，按照这个估值计算，我给贵方15个点已经不少了。”
张哲盛也不是这么好相与的，他说道：“王老板，如果是一般的融资谈判，你按照10个亿往高了估，也不是不行，但咱们现在是商业并购，就得按照商业并购的办法来算。”
听了这话，王老板顿时不悦了。他们顺风的账面价值才4亿，即使加上无形资产，也没多少。按照商业并购的算法来，他得亏死。于是，双方开始了漫长的拉锯谈判。一个小时后，王老板一脸疲惫地坐在椅子上。张哲盛这个人太难缠了，一项项跟他据理力争。不论是国际惯例，还是国内行业规则，人家都熟悉地很。一番辩驳下来，弄得王老板疲惫不堪，两人还是没有找到磨合点。现在，张哲盛咬死了百分之20的股份不松口。来之前，这是江飞宇给张哲盛的底线。股份太少了，投资顺风没什么意义。可用百分之20的股份换华安隆的股权，王老板又觉得自己亏了。郁闷中。张哲盛也不轻松，刚才的交锋中，他基本上已经使出浑身解数了。这个王老板，比他想象中还要难缠。张哲盛松了一下领带，提议道：“王老板，咱们也别在这里磨来磨去了，我说个方案，你看是否合适。”
王老板心里顿时松了一口气，他坚持这么久，无非就是想让张哲盛做出让步。“你看要不这样吧，咱们一口价，我们用华安隆的全部股份，另外补偿贵方3000万的差价，来换取顺风百分之20的股份。”
张哲盛开出了最后条件。王老板思考了一下，勉强同意了张哲盛的提议。“合作愉快！”
“合作愉快！”
双方开始握手庆祝。张哲盛说道：“王老板，来之前，我们老板让我给您带一句话。”
“哦，什么话？我洗耳恭听。”
王老板被勾起了兴趣。张哲盛道：“我们老板说，高速发展的互联网对各行业的冲击是颠覆性的，他断言过不了几年顺风也会面临信息化转型，飞宇系的力量可以为顺风提供更多保驾护航的力量，您一定不会后悔今天的决定。”
王老板陷入了深思，他忽然对那位江老板越来越好奇了。这才是江飞宇的高明之处。新宇诚投在资金实力上是弱了些，但是背靠飞宇系，以后能够为顺风提供技术和流量上的支持。只要以后顺风对飞宇系的依赖越来越大，对方更加不可能在背地里搞小动作。