第一次跟人家谈生意，还是大买卖，迟到多不好。”
边说话，边卖力的蹬车，倒是不敢在压水坑溅别人一身水。闻言，李红旗默默笑，笑卫国的这份儿青涩。汽车站距离学校有段路，又下着雨，勉强没迟到，不过雨下的有点大李红旗身上都湿了。不可能在金费冬他们的落脚点见面，约在了车站附近的站牌。天地间雨色茫茫，走近了，金费冬才小声与刘志说：“骑车子的那个就是卫国。没行到就来了两个人。”
滋啦的刹车声停在站牌下，四个人一辆车子就显得有点拥挤。刘志看了一眼卫国，就把视线放到李红旗身上。她中等个子，外套配搭裤子，束这马尾辫，清秀漂亮的脸蛋儿沾了雨水，出水芙蓉一般，完完全全是个稚嫩的学生。刘志有点失望，随意的与李红旗握了握手，做了自我介绍。李红旗转身看向卫国，说：“这不是谈话的地方，去附近看看有没有合适的地儿。”
默了一下，卫国眼睛一亮，说：“附近有亭子，这会儿肯定没人。”
李红旗让他弄两把伞。金费冬还客气说他们冒雨跑过去就行。刘志却在暗暗称赞卫国，他们在附近住了几个月都不知道附近有亭子，如果不是李红旗说要弄伞，卫国也不会离放她一个人。他们虽然不会怎么样，但李红旗一个女学生却很大气，起码没把他们当做坏人，释放了善意。“首都的天气就是这样，说下就下，”李红旗笑着说，“南方人在这儿呆不惯，我认识的一个朋友直到现在还会水土不服。”
“带点家乡的土，冲水喝能治水土不服，”刘志接话，也说最一开始很不适应。借着环境打开话匣子，李红旗活了两辈子跟人攀谈的功夫一流，不管说什么都言之有物让人觉得她有见识。天南地北，什么地方有什么景致，有什么传说，吃喝，人物，她知道比刘志多，说起最近发布的一些列文件，更是见解独到。卫国买伞到回来，他们几个人走着去附近的凉亭，俩人交谈的声音就没停下里来过。李红旗更是毫不忌讳的与刘志说起自己白手起家的历史。刘志称赞她大胆，也不遑多让的说起自己的过往。原来他是船厂的工人，很容易就接触到海关那边，走私点东西手到擒来，手里的货虽然不是顶好的，但全是正儿八经的洋货。工人才能挣几个钱？他干脆挂职，带着人想来大地方闯闯。大家半真半假的话题慢慢的就回归到今天约见的目的上，李红旗笑着说：“现在的四九城，管理严格不说外乡人没有支持很难伸开手脚，但是过几年，又会失去市场。”
“所以大家才想合作，”刘志表示出自己的意愿，干脆利落的说，“我卖五十块钱电子表，四十给你，十块钱的利润，怎么样？”
李红旗微笑着：“我担的风险比你大，你们被发现大不了一跑了之，我们不行，为了十块钱的利润还不值得我冒险。”
刘志拧拧眉头说：“你说的有道理，但东西也要本钱，我们千里之遥带过来，担的风险更大。”
“三十，你现在手里的货我全包了，”李红旗淡淡笑着，又追加了一句，“先拿货后给钱，一个月，货款全部给你。渠道铺开，你的货也只能卖给我。”
好大的口气。刘志不在皱眉，反倒哈哈笑了，用手点着她说：“你做生意够利落，但生意不是这么做的。”
得有要价还价的余地。但李红旗没给，也没打算给，点点头转了话题，竟然不在提这事，说了几句就告辞走了。“志哥？”
金费冬想知道刘志是怎么想的。因为给的价太低了，三十的价格，他们就只有不到5块钱的利润。另一边，蹬着自行车回去的卫国，也在问这个问题。还说：“老大你是知道他们的货价吗？要不然这价格太低了，不敢想商场卖一百多的东西只要几十块。”
李红旗倾斜这雨伞，让水朝一个方向坠。“商城的东西都是正规渠道进来的，有各种税，要挣钱，售货员要发工资，柜台也得交钱，这些杂七杂八的加起来那些东西能不贵吗？”
李红旗说：“刘志他们的货没有扣下各种税，我一下全包，这个价钱合情合理，他不合作，那就罢。”
冒了风险不挣钱，那还干什么？卫国打心底里敬佩，连连点头，点的雨衣都遮了眼，想起来问：“那还约大庆他们吃饭吗？不能合作真是可惜，能退一步就好了，老大你有要退一步吗？给他们三十五那个刘志肯定乐意。”
李红旗说：“你白跟了我这么久。”