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第757章:舍不得孩子套不到狼(1 / 1)

李红旗,柴宏伟,胡子安,还有另外三个从几百工人中选出来的年轻,稳重的青年销售。六个人乘坐火车来到位于W汉的焦阳。在繁华的市区内找了个不大不小的旅馆,几个人住下。一点没耽搁,李红旗给老胡他们开会。“我上次已经跟咱们这回要去的服装厂沟通过了,但是千万别说我之前来过。”

“为啥啊厂长?”

老胡带头问,坐在椅子上大腿翘二腿,工作笔记放在膝盖上等着做记录。李红旗把冒着白烟的杯子从嘴边拿开,嘿嘿一笑:“为啥就别问了,总之就是别提,就报咱们纺织厂的名字。”

几个人都瞪着眼等她接着吩咐。李红旗灌了口白开水,说:“咱们是外来的和尚,必须要有优势。”

叫大路的青年销售呵呵一乐,接话说:“咱们的优势就是提供的面料便宜呗。”

混纺面料,比现在市面上存在的绝大多数面料都便宜,且还有棉麻丝毛等布料的优点。但价格之所以便宜,肯定是因为有缺点存在。摇头,李红旗把视线朝几个人脸上滑过,见他们没有更多的点子,她说,“光价格便宜还不够有优势,咱们必须给出让客户无法拒绝的优惠。”

让客户无法拒绝,那是什么优惠?“白给人家工厂用啊?”

老胡笑着用大拇指抹嘴角,开起了玩笑。“对。”

掷地有声的吐出一个字,李红旗一跃从靠着的桌边走过来,眉飞色舞:“就是老胡说的,白给工厂用。不但白给,咱们还把他们工厂用咱们布料生产的尾货回收回来,让用咱们混纺布料的工厂没有后顾之忧。”

布料白给服装厂用,服装厂卖不掉的服装还回收回来,这么干他们纺织厂怎么盈利?老胡看向李红旗的目光几乎是在看一个疯子,一个傻子,好一会儿没说话。“有这样的天上掉馅饼的好事,服装厂是不会拒绝了,但咱们厂得投入多少?”

大路憋着口气问。全都是一脸惊讶和不认同的表情,李红旗把视线从他们脸上兜了一圈儿,又靠回之前的的桌边。“咱们最大的优势就是东西便宜,我能说现在的市面上没有比咱们更便宜的布料了,”李红旗说,“价格便宜已经能吸引服装厂,货白用,尾货还回收,傻子才会拒绝。一旦用了咱们的布料,尝了甜头,还会吃回头草?”

看着他们若有所思的模样,李红旗又说,“现在咱们想快速的打开市场,咱们没有过硬的关系就得拿孩子套狼,等市场打开,规矩怎么定就是咱们说了算。”

“还有尾货,更好处理,纺织厂外面正在建设就是尾货市场,尾货越多越好,处理不掉,回炉再造能赔钱?”

一部设备的运转需要中心轴,纺织厂,就是那杆中心轴。纺织厂的货卖到哪儿,运输得中转仓就开到哪儿,等到那些工厂觉得自己占了大便宜把大量尾货送到纺织厂的时候,是不是需要运输?面料白用,尾货回收,是不是又做活了纺织厂?来来回回的周而复始……“永远不要怀疑你们厂长的想法,”唯一一个外人,柴宏伟揣着手坐在旁边笑。人们都以为李红旗的重心是做纺织厂,眼睛都盯着纺织厂,事实呢?事实她在下一盘大旗。敢想敢做,不怕自己忙到头是做了一场春秋大梦。老胡梦梦幻幻的说:“厂长你想这些想多久了?”

“也没多久,”李红旗矜持一笑,“也就一两年。”

“乖乖,”大路眼睛直楞楞的,“厂长你是真不怕花钱啊。”

只让客户白用纺织厂的布料这一点,就得需要多少投资?李红旗肉疼的咂咂嘴:“不怕花钱那是假的,我最怕赔钱,但这也怕那也怕,就什么都做不了。咱们的纺织厂,尾货市场能不能做起来,几百个工人有没有饭吃,就全靠你们了。”

现在提出来的,只是一些大致方向,例如寻找什么样的客户,怎么合作,还得在接触研究。老胡是主力军,听了李红旗的意见之后还是觉得这样太冒进,但这套方案又十分可行,犹豫不定,带着三个销售回房间继续研究。屋子里只剩李红旗和柴宏伟。李红旗在打电话。“对,冯秘书我已经来W汉了,之前陈子昂,或者他父亲,给您说过吗?”

陈子昂的父亲陈进,在W汉当值。这也是李红旗为什么选在W汉开始的原因,到底是有人好办事。电话那边,传来冯秘书清朗的笑声,“昨天我还跟子昂通过电话,既然你已经到了,我们就约个地方见见面,或者就在家里见。”

“不敢劳烦您,”李红旗客客气气,又隐患的说,“我想后面在朝家里走一趟……”让陈进帮忙,她那好意思?其实也有点不敢。毕竟张曼如一点喜欢她的意思也没有。尽管没有陈进就没有冯秘书这档子事。尽管陈进本来就知道。李红旗心里是怂的。冯秘书在电话那边说:“有时间就过来找我,随时都行。”

“谢谢您了,我明天就过去,”李红旗顺杆爬,放下电话,长出一口气。“你跟他相处的不好?”

柴宏伟询问,心里多少猜到了。李红旗摇头:“我俩挺好的。”

再多的,她也不知道怎么跟朋友说,抱怨一下的心思也没有。路是一步一步走出来的,这种寻求帮助,且对方一定很给力的方式,让李红旗心里有点兴奋,又十分丧气,这种感觉她不知道该怎么形容,大体能归于矫情。一晚上都没怎么睡得着。李红旗一大早就找柴宏伟在商量中转仓的事。找人帮忙能让事情变得简单,但也看见了,事情不能做的踏踏实实她连觉都睡不好。

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