“你的这个外卖软件，一单外卖多少钱，毕竟这可是一笔非常大的投入。”
王光明想了解一下这次苏尘的具体细节，帮他看看有没有什么可以补充的地方。
毕竟苏尘是自己教学几十年以来，见到的最有创业天赋的学生。
能够帮助一下还是要帮一下的。
“你应该了解美团一单外卖单价要达到五块多，你呢，前期你有那么多钱拿来烧吗？”
“我准备的是每单两元的外卖单价,因为app中只有饮品店这一家店。
所以我们采取app排号接单，一单能接到5个客户。
这样就能弥补整体运单价格不足的情况，这样送一单就能赚到10块钱。
然后会和美团一样，设立送单阶梯奖励。
一天一清算，二十单奖励二十元，五十单奖励一百元。
因为前期肯定客户和送外卖的同学都非常多，一天之内,一个人想完成五十单还是很难的。
也为了以后我的下个项目做一下铺垫,让同学们保持送单的热情。
这样下个项目开始的时候涨单价，才有同学愿意继续送单。”
苏尘详细的把所有的细节告诉了王光明。
对于这个导师，苏尘没有必要隐瞒。
王光明听完苏尘的计划之后，心中也深感苏尘的计划的完整性。
可以说是什么情况都想到了。
王光明虽然还不知道苏尘下个项目想干什么，但是他能感觉到苏尘一定会处理好一切。
感觉自己没什么要嘱咐的之后，就离开了饮品店。
刘梓欣带着奶茶上来的时候，王光明已经走了。
“老师走了吗？”
苏尘接过刘梓欣手中的奶茶，回答到
“是啊，问了一下这次外卖的细节，然后就走了。
这次如果不是老师在这，我还真不好脱身啊。”
“你变了啊，以前排位赛的时候，你可是割了全班的韭菜，那时候也没见你这么小心啊。”
刘梓欣调笑的说到。
当时上课的时候，老师宣布网上那个搞磁带批发的是苏尘，着实震惊了所有人。
“我总不能变成孤家寡人吧，外面还是那么多人吗？”
“没了，我刚刚下去的时候已经驱散了，他们就是想了解一下明天的活动,出去说了一下，大家明白情况之后，就散去了。”
刘梓欣也拉了一把椅子坐了下来。
准备再和苏尘探讨一下盈利的事，毕竟如果外卖开始了以后，自己如果不负担外卖费，那自己这个店卖出的饮品，就和店面一样，是纯盈利的。
这样整件事就是苏尘拿钱照顾饮品店的生意，这样做有些太不地道了。
虽然苏尘说的意思是他也要推广自己的外卖软件，但是刘梓欣感觉出来这就是在忽悠她。
哪有推广软件只要自己一家店铺的。
当时美团烧钱买客户也是为了扩大经营范围才烧钱的，像苏尘这样，不需要扩大经营范围的并没有烧钱的必要。
所以刘梓欣这次下定决心，一定要跟苏尘说这个外卖费必须要自己来出。
“苏尘，我想和你谈谈外卖费的事。
当时被你忽悠了。”
苏尘看着刘梓欣幽怨的小眼神，好像一个怨妇看着不听话的老公一样。
让苏尘看着有些好笑。
“你这个外卖软件，只有我这一家店，那就不是你说的推广软件为主了,变成推广我这个饮品店为主了。
所以我认为这个外卖费要我自己来承担。
而且一单两块外卖费的话,我还是有的赚的,所以我来承担外卖费是最好的选择。
你也不亏钱，我还在赚钱。
如果是别人要加入你这个软件，你肯定不只是要让他们掏运费这么简单了吧。”
刘梓欣听完老师说出苏尘这个软件的价值之后。
也了解到苏尘这已经不是在帮自己了，而是在包养自己了。
所以刘梓欣并不想这种事发生，不是因为她不想被苏尘包养，而是不想让自己成为苏尘的累赘。
至少在苏尘正在商业转型的重要阶段，自己不能在给他增加压力。
“苏尘，如果你不答应我的条件，我就退出。”
苏尘看着有些着急的刘梓欣，也看出来她是因为担心自己，才想出来这个办法的。
“好，每单两元的运费你来承担。
我当初给出这个方案我就后悔了，谁知道一天竟然增加了10来万的客户，当时已经确定方案了，我也只好硬着头皮做下去了。”
刘梓欣看着苏尘嬉皮笑脸的对自己开着玩笑，就打了苏尘一下。
“讨厌，明天外卖就要正式开始营业了，你紧张吗？
今天我已经和招来的做饮品的同学开了好几次会了，一直在练习各自负责的区域。
大家也就很紧张，恐怕明天外卖开始的第一天，订单量会暴增。”
“我当然紧张啦，这也算是咱俩合作的第一个项目了，
看看明天会创造出一个什么样的盛世吧。”
苏尘没有告诉刘梓欣的还有一件事。
那就是他让肖健提前联系了在大学城上学的十来个知名网红博主。
让他们直播体验外卖，以及让他们直播这场外卖软件造成的盛况。
这会对在整个郑封市都有一个宣传作用，为了以后自己的鲜奶广告打下基础。
小杰就是虎鱼的主播，因为是大学生，平时直播大学生活。
在虎鱼拥有十来万的粉丝。
虽然不多，但是看他的大部分都是大学城的学生，所以每次小杰在户外的时候，总有认识他水友来狙击他。
所以在大学城这个小范围内，是个非常知名的直播网红。
今天他起了个大早，因为他接到了一个宣传外卖app的一个工作。
“这小土app可是最红的app啊，我也下载了，准备没事就排着接单送外卖。一单能赚十块钱呢。
你今天要宣传他，他给你什么特权没，比如说能排外卖单子的时候能够靠前什么的。”
小杰的室友看到小杰竟然接到了这个app的广告，惊喜的问到小杰的账号在这个app中有没有什么特殊待遇。
“哪有什么特殊待遇啊，你看，刚刚我排上队，已经排到一百开外了。”
“那也就是说这刚开门，就有至少五百个同学点饮品店的外卖了，这生意好的不得了啊。”