然而三人遗憾的发现，姜云身为锦颜堂的二东家，居然也没能提前拿到货。
“春季限定的产品名字定为芳菲，这一次芳菲系列会出两个唇脂和一个粉，主题是桃花色，还是挺适合小姑娘的。”
章惜瑶顿时好奇起来，“哎呀，锦颜堂去年冬天推出的那个橘色我很喜欢，从去年冬天到现在，我都用掉了整整一盒了，还送了几盒给不在青州城的小姐妹，她们一个个的都写信给我，想让我帮她们买了送过去呢！”
姜云笑着道，“那春天这款你试了之后可以稍微多买那么两支，因为它叫春季限定。”
“什么意思？”
“也就是只卖这春天一个季节，过了这个季节就不卖了。”
章惜瑶瞪大了眼睛，“哎呀，好过分啊，那要是用了很喜欢，以后再想用就没有了吗？”
“可以等明年春天啊。”
章惜宜若有所思，“这样不会影响铺子的名声吗？”
姜云举了个例子，“你会因为一个铺子不卖某种东西就不喜欢这个铺子了吗？而且这种东西只能在这个铺子买到。”
章惜宜想了想道：“应该不会，买不到这种我可以买别的，实在不行也可以买别家的，可是这样就不是把客人都推给了别家铺子吗？”
“你这样的想法才是错的，做生意是大家一起做的，整条街只有我这一家铺子生意好，别家铺子生意都不好，那才是不好的现象，且不说木秀于林风必摧之，再说了，只有一家铺子生意好，相对的别家铺子开不下去就会慢慢倒闭，没有新铺子继续开的话，整条街就会慢慢萧条。”
姜云脸上带着浅笑，“做生意这种事情，就是要有钱大家一起赚，才能真正赚到钱。”
章惜宜皱着细细的眉头，“我不太明白。”
“那我这么说吧，”姜云思索了一下，“你看一条街上，有人卖布料，有人卖南北杂货，有人卖吃的，有人卖笔墨纸砚，有人卖书本对不对？”
“每一家铺子卖的东西都一模一样吗？”
三个小姑娘一起摇头。
“拿你们自己举例，你们出来逛街，除了明确想买的，是不是也想逛一逛别的铺子看看有没有什么新鲜东西？”
“是啊，不然出来一趟那么不容易，就买点东西岂不是太亏了？”
姜云轻笑了一下，“一条街上只有货物足够丰富，能让人看看新奇，还能让人时不时停下来歇一歇，再有一些好吃好玩的，才会吸引众人的目光，然后形成一条热闹的街道，最后达到有钱大家一起赚。”
“至于胭脂水粉铺子，一条街上总不会只有一家，每个人都有自己偏好的铺子，就像是锦颜堂推出来的那两个颜色的胭脂，不会所有人都喜欢的。”
章惜瑶虽然觉得那个胭脂那么好看有人不喜欢太遗憾了，可是也不得不承认，每个人的爱好都是不同的，她不可能强求别人都喜欢。
“所以货物的多样性是必要的，不仅仅是铺子里货物多样性，街道上铺子的多样性也是必要的。”
这些道理章惜宜等人也不是不明白，只是没有人点出来之前，她们一时间也没能想到这一点。
“可是，这和锦颜堂的口脂只卖一个春天有什么关系呢？”章惜瑶提出了自己的疑惑。
“我上面解释的是，因为一样东西我们一段时间不卖就会把客人赶到其他家这件事我不需要担心，而且锦颜堂推出来的产品虽然出现了仿品，可是仿品的质量能比得上我们家的东西吗？”
这个陈以茉比较有发言权，她曾经让人把市面上的一些仿品买回来看过，“不谈颜色，质量基本上没有能比得过的，价格上优势也不算大，关键是有的颜色模仿的太过劣质，拿在手上看的时候察觉不出来，最后一上脸就知道差距了。”
姜云撑着下巴，笑眯眯的问，“如果遇到你们的朋友用这样的胭脂，你们会怎么办？”
“让她用一下真正的锦颜堂的胭脂，然后告诉她不要被骗了。”
“这不就得了。”姜云的话几乎是一锤定音。
三个小姑娘顿时明白过来，锦颜堂产品的质量和唯一性在那里，只有大家想去锦颜堂买东西的，而锦颜堂的名声出去之后，还怕缺客人吗？
玉京的六合坊推出的香料岁寒三友只有每年冬天才卖，每次只卖一百盒，不照样有一大堆人趋之若鹜？
锦颜堂现在没有六合坊的名声，但是未来可不一定。
“说不定锦颜堂以后就要成为另一个六合坊呢！”章惜瑶满是憧憬的开口。
姜云笑而不语。
最后姜云向几个小姑娘透露了一下，这一次锦颜堂春季限定的产品也和开业时一样，买到一定金额是有赠品的，赠品是漆盒，里面镶嵌着镜子和彩绘琉璃，顿时让三个小姑娘表示到时候一定要买，这时候镜子还是稀罕物呢，更别说彩绘琉璃了。
外面的天已经黑透了，还不到姜云离开的时间，但是三个小姑娘却不得不回家了，嬷嬷丫鬟已经来提醒过了很多次。
“以后有机会能再见的，时间不早了，再不回去章夫人和陈夫人都要担心了，那我可就是罪人了。”
目送三个小姑娘离开之后，姜云带着已经睡着的四娃和三个孩子往客栈的方向走去。
等回到客栈，恰好遇到程峤，“正准备让人去跟你说一声，要准备出发了。”
“那我去收拾东西。”
程峤牵着姜云的手，“不用，我们都收拾好了，箱笼已经全部送到船上去了，我们直接过去上船就好。”
于是一行人往码头过去，此时码头处停了好几艘船，程峤带着姜云朝其中一艘双桅大船走去，船和岸之间的舷梯比较窄，二喜和三丽不敢走，小七和程峤两人来回两趟，把四个孩子一起抱了上去。
几个人分了两个船舱，姜云带着二喜三丽还有来信住一个，程峤小七大生四娃还有来雁住一个，剩下的人早化了别的身份上了船。
过了子时之后不久，船身震了一下，这是离开了码头，踏上了北去的旅程。