1983年的时候,还是以公有制经济为主,后世那些五花八门的营销手段,还没有生根发芽。林嘉音不知道什么是会员制,不足奇怪。江晓白耐心的解释道:“会员制是一种商业模式,通过发放会员卡的方式,让顾客在店里预存一定的钱,以后顾客来消费,就不用支付现金,直接抵扣他的预付款就可以了。”
林嘉音奇道:“顾客为什么愿意没买东西就先付钱?”
江晓白笑了笑,“你看,你收的那417份订单,他们也没吃小龙虾,就先把钱付了。”
林嘉音恍然大悟,笑道:“那还不是因为小龙虾太好吃了。”
江晓白道:“是的,只要我们的产品受到顾客的喜欢,让他们先付钱,后消费也是没得问题的。”
顿了顿,继续说道:“当然,一个成功的会员制,也是有讲究的,要做到商家和会员双赢。”
双赢!又是一个新鲜的词语,字面上的意思她能理解,但却不知道如何才是双赢。林嘉音美目扑闪的看着江晓白,直觉得他懂的好多。江晓白笑着道:“要让顾客成为会员,那就要让会员与普通顾客不一样,要给予他们一些特权和优惠。比如,大家都排队等小龙虾的话,会员比普通顾客优先,普通顾客买一份小龙虾5块钱,会员只需要4块5毛钱,甚至4块钱。诸如此类,有许多方式和方法,都能够让会员感到自己与普通顾客不一样的地方。”
林嘉音听了,微微皱眉。“会员的价格便宜一些,那我们作为商家,岂不是划不来?”
江晓白一笑,道:“可是商家提前锁定了顾客,提前获得了资金,对商家来说既稳定了市场,又收到了大笔的钱,非常划得来。”
林嘉音点点头,抿嘴一笑,这会员制听起来不错。“要不,我们搞个会员制?”
林嘉音看着江晓白,试探的说道。“好啊!”
江晓白一口答应,“我听老婆的。”
额……林嘉音扶额,这男人真是没救了,明明自己心里有主意,却动不动拿老婆说话。不过,挺开心的。“那你做一个会员制的方案出来!”
林嘉音美脸一肃,立即有了林经理的架势,对江晓白说道。“保证完成任务!”
江晓白“啪”一个立正,有模有样的抬手敬了一个军礼,大声说道。说完,嘻嘻一笑,“老婆,完成任务后,有没有……有没有……什么奖励。”
林嘉音被他逗的格格娇笑。“奖励,有啊!”
江晓白立即眼中火热,期待起来。林嘉音笑道:“做得好给你奖励50块钱。”
啊!江晓白心里顿时一苦。我的奖金都是要上交的,你给我发奖金,那还不是给你自己发的。能不能换个别的。比如……让我翻个身!或者,亲亲一下,也好啊!“你慢慢想吧,我忙去了!”
却在这时,林嘉音开心的丢下一句话,扭身走了。时间还早,才4点不到。这两天上了油焖大虾,一忙起来又没能陪女儿了,江晓白就喊江珊和王刚,陪两个孩子下了一会儿象棋。现在,两个孩子在练习基本杀法。象棋的基本杀法有22种,如天地炮、重炮、马后炮、夹车炮、双车错,钓鱼马、八角马等。每种杀法中,又可以练习一步杀、两步杀、三步杀,一直往后连杀的步数越来越多。还有不连杀的隔步杀,等等。很多人教象棋,一上来就从开局教起,其实那是不会教。说得俗一点,仅仅是教会了人走棋而已。但江晓白不同。他从基本杀法教起,是在训练两个孩子的观察力,计算力,空间感,以及让两个小孩懂得掌握规则的重要性。江珊和王刚这才刚学到两步杀,江晓白悉心指点。时间很快过去,到了五点多,江晓白一如往常,带着林嘉音和江珊回家了。几天没专门上工地,工地上已经大变样。连接毛马路这一头的路基基本修出来了,12米宽的路面,两边做的排水沟,以及预留的绿化带,都是按照江晓白的要求做的。江晓白看了看,比较满意。找到庄陛诚,问了一下工人们在这里的生活情况,得知一切还行,也就没多说什么。“江老板儿,这是你要的一些数据。”
庄陛诚将断崖前的山包地形,以及洞口的一些测量数据,递给江晓白,说道。“辛苦了。”
江晓白道谢接过,看了一下后又问了庄陛诚一些事情,就离开了。回到家,准备做饭的时候,才想起昨晚给胡长军等人做油焖大虾时,他看见那七人拿来的菜油实在有点少,就把家里仅剩的一点菜油也用掉了。今天回来的时候,忘了买菜油。不过,也不要紧。上次他买了猪板油熬的猪油还多,不影响做饭。简单的弄了点吃的,江晓白就开始做新屋的设计方案。以前,他只构想了新屋的风格、布局等。这下有地形图和数据,就可以动笔画图了。在上一世他身价百亿,集团产业众多,也涉及过房地产开发。其中一个项目叫“东方御园”。打造的就是纯中式的别院。当时,从规划、设计、施工到装修,他都亲自参与了。因此,他虽然不是专业的设计师,但凭着强大的记忆力,给自己设计一个单独的院子,还是没问题的。根据地形,他把整个建设分成五层,江面打柱子做一个挑台,是第一层,然后两层环绕土包而上的车道加人行道,再上面就是主体建筑,也就是他要修的中式院子。三进的四合院,后院的位置就摆在那棵大楠树的地方。再往后,山洞口的位置更高一些,需要再做一个台阶,然后在山洞的洞口建一排房子,屋顶上的瓦脊直接从洞中连接出来,这样就成了一排半在洞里,半在洞外的房子,里面冬暖夏凉,又不会担心有风雨的袭扰。思路明确,江晓白画图极快。没多久,一张草图跃然纸上。没有继续再画,一来他打算在画详图之前,再去一趟陈家沟,把陈家大院和陈家祠堂好好的看一下,看看那些木梁、门框、窗户等,保持原来的一些结构,才能最大程度的利用那些建筑材料。看过之后,再有针对性的出图纸,可以省事的多。另外,他需要做的事情还多,可不止画新屋图纸这一件事。比如,老婆交代的要他做会员制的方案。他可不敢懈怠。