第七十六章不畏盗版
不过即使擦着今年年关的尾巴才上市，问世的‘五三’也给叶文栋带来了丰厚的回报。
印刷因为是大量印刷，每本辅导书的质量跟课本差不读，成本却被压了下来，1块5，比叶文栋当时找印刷厂印刷的《中华上乘气功》还要便宜5毛钱呢。
1本书给渠道方1块5的渠道费，这是一个很大的优惠了。
在算是运输成本，这个时代运输是一笔不小的开销，没有四通八达的高速路，再加上道路的运输损耗、还要打广告、同时这本书要放在最显眼的位置，顾客们一进门就能看见的黄金展位，一共2块钱。
每本书售价7元，刨除印刷成本1块五，给新华书店的提成1块五，运输成本以及展位2块钱，总成本基本能维持在5块钱，叶文栋每本书能赚2块钱。
100w本‘五三’，叶文栋这一个月就赚了200w啊！
一本书挣两块钱，看起来没有多少，但走的是量啊！累积出来就达到了200w了。
还有就是这个时期的盗版很严重，因为消费不起正版。
这就是现状，人们的正版意识不完善，再加上盗版便宜，这才是盗版最优势的地方，就是比正版便宜。
盗版书的材质往往很差，印刷的质量很差，不要给作者版权税，成本上自然要比正版便宜一大截。
即使是现在，我们看大街上面摆摊的大爷大妈们，摆卖的书籍，一般通通10块钱一本，那想都不用想，基本上盗版没跑。
按畅销书来比方，往往盗版的销量要比正版高出好几倍。
而‘五三’则不会有盗版这样的担忧，首先就是盗版不可避免的会出现一些错字、乱码。
因为盗版为了追求速度，很少进行重新校验。
若是文学类的书籍，错个几个字，读者们还能根据前后文章的意思，大概去进行联想，基本上不会影响到阅读。
但‘五三’是辅导书，是练习册，你错一点，那整道题就没办法做了，尤其是数理化这三科，大量的数学符号，你弄错一个标点符号，这道题你可能都解不出来。
弄盗版的几乎文化水平上，通常不会很高，有的数学符号都认不全按，你让他照葫芦画瓢，不出错都怪了。
你贪便宜买了盗版的‘五三’，那你都不如不买，不够误人子弟的。
再就是‘五三’是每年都会更新的，每年高考后，根据今年的高考真题，进行更新，你盗版能更新的过来嘛！
你这头刚印刷出来，没卖多长时间呢，成本还没有收回来呢，‘五三’又更新了，你跟不跟？
你跟了则意味着你要在花钱，你不更新学生们不会买，因为你这是去年的老版。
你咬咬牙跟了，整个盗版的制作周期最少也要一个多月，为了质量，还要请专人进行校验，排版，等你盗版上市了，没多久‘五三’又更新了，根本就无法回本。
这也就是为什么，你看后来那些盗版摊上，很少有卖辅导书、练习册的，因为盗版这东西，是亏本的。
‘五三’的价值不止是给叶文栋赚取大量现金这么简单。
‘五三’还为状元教育带来的是不可估量附加价值。
叶文栋特意吩咐，将每本练习册的第二页，就是封皮的后一页上面，加上一句‘感谢状元教育的大力支持’。
可不要小看这一句话，每一个翻看‘五三’的人，肯定会翻看到这句话，他们心里就会想，这句话上面的‘状元教育’是干什么的，为什么要感谢状元教育。
给他们在潜意识里面，先打上一句广告。
等到状元教育开到他们所在的城市的时候，他们就会明白，原来上面感谢状元教育这句话，是这家教育机构。
遇到其他同行相互竞争，你会选一个默默无闻的，还是会选一个在你潜意识里面有印象的教育机构。
那肯定是会选择后者啊！
就跟新东方的老俞，编写的‘红宝书’与‘绿皮书’一样，你可能没有上过新东方，但是你考研英语，首先就会去买这本书，你的潜意识里就会对这本书的出版方带有好感。
这样的广告看起来只是简简单单的一句话，看似不是十分关联，一个是辅导书，一个是教培机构，但这句话会在特定的环境下，发挥出人意料的效果。
比方小明的妈妈给他买了一本‘五三’，小明看到这句话，虽然没有上得起‘状元教育’，等到小明长大了，有了孩子，给孩子买‘五三’的时候，就会想到该不该给孩子报状元教育。
新东方的老俞开了先河，后来的中公、华图、他们卖的辅导册，往往都低于成本价，他们贴钱卖给你，你认为开的是慈善堂，不，他们就是打得这个主意。
你买了他的书，在字里行间的宣传下，你就会想要有报他们培训班的冲动。
就如同比方炒股的散户，你看中的是那几个百分点的盈利，而庄家却看中的是你的本金。
这样的宣传价值，是不可估量的，只要‘五三’能一直畅销下去，那么就会源源不断的影响着后来的学生们。
‘五三’一经上市，就引得老师、家长、和学生们的热捧，同时给状元教育带来了海量的曝光宣传。
虽然状元教育仅仅只在哈市，但收到此番浪潮，在哈市内状元教育有掀起了一股报名热潮。
面对这样的报名热潮下，叶文栋这一次理智了很多。
同时也是做出了一个艰难的决定。
限额报名！
没错！就是限额报名。
你可能回想，家长们送上门的钱，你就这么拒绝了，你这也太张狂了。
但叶文栋的限额，不是说如同未来的某米的饥饿营销，而是针对‘圆梦班’与‘状元班’的限额。
现在的圆梦班与状元班收费最贵，圆梦班140块一个月，而状元班更是达到了210一个月，及时是这样，也架不住家长们报名的热情。
因为在今年的高考中，状元班诞生了今年的龙江省文理两位高考状元，而圆梦大学班，则是考入大学率达到了93%，基本上意味着进入这两个班，一只脚就已经迈入大学了。
但事实不是如此，因为今年的招生，没有对此进行限制，造成学生们层次不齐。
有的孩子学习方面，可能真的是没有天赋，也可能是他从心里抗拒学习，这样即使是花高价钱补习，也不见得有很明显的效果。
这样的学生，如果报名了这两个班，那肯定是会对这两个班的口碑造成影响的。
‘圆梦班’和‘状元班’，这两个班可是状元教育的拳头产品，最起码现在来讲，状元教育为了维护这两个班的口碑，必须要保持绝对的品质。
为了圆梦班的考入大学率，为了状元班能有效培养出状元。