寺庙里什么最好卖?
答案是,心灵鸡汤。
除了鸡汤之外,剩下的就应该是香。
香这个东西,分为很多种。
大年初一寺院有头香,恨不得给你做到两米高。
平时有线香。
针对香炉,还有香丸。
只要你想买,绝对有供应。
有一些社会团体就看到了里面的商机,直接和寺庙联营,制香师走进寺庙,传播“香文化”,展示香的“制作工艺”,最后让有缘之人,能够买到喜欢的香。
当然,这里面寺院也会拿走相应的抽成。
制香是一个小众行业。
制香师也不可能像大作坊那种成批产出。
本来从事这一行的人数量就少,加上产量也少,而且制香的要求很高,慢慢得这种带有推销性质的品香会,倒是出了几分高雅的味道。
否则也不足以吸引韩悦、莉姐和小狐狸这样的富家女子。
在“品香会”的举办地点门外,莉姐和小狐狸“偶遇”了韩悦和陈辉。
一行四人,走进位于寺庙西北角的这处古色古香的小厅内。
“这个地方,不但能品香,还能做香……”小狐狸自动充当导游,“在北京这片儿,这里的品香会已经算是规格不低的了。”
我头一次进入这种场合,还有些好奇。
小厅大概两百平米左右,收拾得很干净。
靠墙有一排木头架子,上面放置着大大小小各种颜色的瓶瓶罐罐。
想来是制作香的各种材料。
一名穿着素淡外套的女子,站在小厅里微笑得安排众人坐好。
很快,从外面走进来一男一女。
男子五十岁左右。
女子则看上去不到三十岁,面容恬静柔美。
“这是制香师!”小狐狸歪着身子给我和韩悦做科普,“他们胸前,别着徽章呢!”
“大家稍候片刻,品香会马上开始!”最开始迎接客人的女孩子含笑说道。
这个时候,门口又走进来一男一女。
瞬间吸引了众人的目光。
我一看,男帅女靓。
男的不认识。
女的认识……孟丹。
就是那个在关键时刻,逼着闫峰出面谈判的孟丹。
自从上次我和闫峰的事情完结之后,就再也没有见过孟丹。
看到我和韩悦,孟丹显然也有些意外。
她知道韩悦,韩悦也知道她。
但是俩人没有经过中间人介绍,不可能主动打招呼。
孟丹倒是对我微微颔首一笑。
我立刻起身,点头。
做派十分正式。
我很想当面再次道谢,但场合明显不对。
耳边,响起古意盎然的音乐声。
“高山流水。”韩悦轻声道。
接待客人的小姑娘站在二十多名客人面前,柔声道:“感谢各位有缘人的到来,香有十德,感格鬼神,清净心身……”
我一听就知道,这应该是极为成熟的开场白。
将香的好处说了一通,然后介绍今天的流程。
有现场展示制香过程,有品香知识的分享讨论,最后是制香师的新产品品鉴。
伴随着意味悠远的音乐,这小姑娘的声音似乎也能冲刷大家的心灵。
至少陈辉的心,平静如水。
连小狐狸这种坐不住的女生,都正襟危坐,一副听高僧讲道的样子。
舒适的环境,安静的客人,雅致的音乐,让我慢慢得忘掉了心中忧伤,全心全意得投入进去。
两名制香师分工明确。
年逾五旬的年长制香师为大家科普品香的知识,什么“远闻其馨,近闻其香”,什么“闻香云,品香韵,悟香意”……
总而言之,这位制香师为品香戴了一顶高高的帽子。
会品香,才是真正的雅致人。
不会品香,再有钱,也是俗人。
这也是铺垫的话术,可以理解。下面的客人也没有傻子,表面上鼓掌应和,心里谁也不当事儿。
香味如果喜欢,自然会出手,不喜欢,不会多闻一下。
制香,就是个烧钱的活儿。
沉香和檀香,几乎是种香就会用。是主料,还贵得要命。
所以,很多人闻着香的味道都差不多,就是这个原因。
但真正懂香的人,是能分辨出不同的。
鼻子得好使。
比如,有些清神醒脑的香里就加了冰片、薄荷和苍术等配料。
男制香师在展示环节,让那位年轻的女性来配合。
木架子上的瓶瓶罐罐里有做好的香粉和粘粉,女制香师直接调泥就好了。
女子的纤纤细手,灵巧无比。
将两种粉混在一起,像和面一样,揉啊揉,最后揉匀成一团。
女子在揉搓,男制香师则开始普及最基本的知识。
比如,有些线香都烧得快没了,结果香灰还在上面顶着不断,那就是烂香,说明粘粉放多了。
再比如,有些香烧起来烟很大,那就说明香条里的空间没压干净,里面缝隙太大,也说明香的质量烂。
在场有第一次学习这些内容的,比如我,就觉得眼前推开了一扇全新的大门。
一个制香,讲究也不少。
在现场互动环节中,一直用心聆听的我被韩悦和小狐狸推上前台,跟着女制香师学习制作。
当然……这只是一个互动环节,想靠着这种环节学会制香,那是做梦。
我听得认真,看得仔细,上去操作还真没丢人,我自认为做得还算有模有样。
女制香师对我大加赞赏。
我也很开心。
韩悦悄悄松了一口气,能看到陈辉露出笑容,今天这一趟安排就不白费。
“小悦,你真的彻底陷进去了!”莉姐看着她如释重负的样子,轻轻叹息一声。
韩悦抿了抿嘴没说话。
品香会进行到最后,在男制香师推荐了他刚研制的一种线香后,女制香师走上前台。
“大家都以为,我们制香师只是为了卖东西,其实不是……”女人的表情有些忧郁,“至少我不是。”
男制香师的脸色有些难看。
啥意思?
我就是为了卖东西,你就是为了来分享品香心得?
那我算啥?
女制香师却不管那么多:“这次我带来的香,不卖,只送!”
“谁能感受到我香里的意味,那他就是有缘人。”