“钱先生，不白用……”松井荣之说道，“我们会不定期地利用宝地组织销售，带客户来现场观摩，不知道钱先生是否介意？”
“这个，倒没问题……”钱亦文又矫情起来，“可是，年关将近，我们文化同源，虽然你们现在把春节忘了，但我们却是相当重视的……”
“钱先生，我家也是一直过春节的……”
“啊？你们的新年不是早改成元旦了吗？”
“过习惯了……”
“既然是这样，那我们还是都安稳地过个节吧。等过了春节再说也不迟。”钱亦文心头又是一阵不悦，口气不免有些轻慢。
松井荣之说道：“钱先生，安装设备又不用你我动手。我们该过节过节，过完了节，来看个结果不好吗？”
“好！”钱亦文寻思了半天，下了很大决心似的，重重拍了一下桌子，“既然松井先生这样说了，那我们就这样定吧，我一定大力协助松井先生打开市场！”
事实上，这几年，设备正是哪儿哪儿都缺的东西。
与其说帮助松井打开了市场，倒不如说是帮了那些企业的忙。
这样的好事儿，哪有不答应的道理？况且，这还是帮助了国际友人……
“钱先生，爽快……”松井荣之举起了茶杯，“以茶代酒……合作愉快！”
钱亦文也微笑举杯：“合作愉快！”
当然愉快，这样的双赢模式，谁能不愉快？
松井轻嘬了一口茶，又接着说道：“这次合作，我希望不是单单的我们在你钱先生这里摆上一台样品，而是要钱先生替松井精密设备做个全权代理。”
“啊？”
“钱先生，不必惊讶。我是很认真的！”松井荣之一脸真诚地说道。
“可是……”钱亦文说道，“松井先生为什么不自己来做呢？就算是我们论交情来做买卖，你也不能白让我忙活儿，这不是白白让我赚了一笔吗？”
“钱先生，我的这个身份很尴尬呀！”松井荣之干笑了两声，“虽然，那段过去已经过去了，但我想在贵国很多人的心里，还没有过去。我想，这段过去，就是一个过不去的坎儿啊！”
钱亦文听着松井的这段绕口令，点了点头。
确实不是你想过去就能过去的。
松井荣之接着说道：“所以，我想把这个代理权就交给你算了。你们自己人之间，说话总是方便一些。”
“可是……”钱亦文两手一摊，“这些东西，我是完全外行啊！”
松井荣之向前探了探身子说道：“钱先生，我们会提供整套的服务。保证让你从头到尾，只做一个总揽大局的人……”
钱亦文皱着眉头，在那儿强行苦恼着。
而他的脑子，却在飞快地旋转着。
这个时候，自己的利润已经来了。
接下来呢？干点什么？
这好机会，要是不给国人谋点福利，那还算是神州人了吗？
想到此，一脸苦相地对松井荣之说道：“松井先生，目前我们的现状想必你都看到了。
“要是说让所有企业都能认同上最先进的设备，也不现实，毕竟我们的劳动力现在还很廉价。
“在使用廉价劳动力和花大价钱上新设备上，不用我说，松井先生也应该知道他们会怎么选。”
松井荣之想了想，说道：“想要市场，那就得拿出点诚意来。钱先生，我已经有了成型的思路。
“第一，我这里会重新制定一个更优惠的价格，然后再协助企业从政府那里拿到补贴。”
说到这里，松井荣之侧头问道：“钱先生，上边每年有超百亿人民币的资金，用于进口粮食、农药、化肥和先进设备价格补贴的事儿，你不会不知道吧？”
钱亦文含糊点头。说实话，知道是知道，可真的没人家知道的详细。
超百亿！在这个时代是个什么概念？
松井荣之又接着说道：“第二，我准备和这些企业，还按照我刚才和你定的这个模式来。先把设备投放进去，然后再慢慢收钱。”
“只是，我们要有选择性地做，不能随随便便放手。”
钱亦文问道：“那松井先生想选择什么样的企业呢？”
“当然是产品有竞争力的，我拉出去，可以销得出去的……”
此刻，钱亦文有点佩服眼前的这个小老头儿了。
先把过去放到一边，不谈恩怨。就人家这模式，绝对够学一阵子的了。
首先，这么大的一个市场，马上开放，势必会有大堆的人想着进入。
什么鹰国、花旗国、西德的，和你松井比，都一样有竞争优势。
就算是在他岛国国内，也肯定会有很多和他做同样设备的。
此时，谁先进入，谁就占了先机。
一旦有一批人用了松井的东西，就不可能再采用其他的了。
这可不是手套，坏了就扔。
而松井说要选择一些优秀的企业，同时也避免了风险。
我虽然暂时不要你的钱，但我可以帮你卖东西呀。
一边想，钱亦文一边下意识地默默点了点头。
松井察言观色，猜度了一下钱亦文的心思，笑着问道：“钱先生点头，是同意合作了吗？”
“松井先生，容我想想，好吗？”钱亦文没想着立马就答应他，“一周之内，我给松井先生答复。”
松井荣之微笑点头。
他心知，这么好的事儿，大概没有谁会不答应。
除非……
松井荣之一边想，一边向窗外看了一眼。
老刘头儿正拄着扫帚盯着他看，吓得他一哆嗦，赶紧扭过头来。