往常苹果采摘下来,都会卖给收货商。 有些直接进入销售流通环节,有些放进冷库里储存,最久能卖到明年夏天,价格也会高出不少。 今年因为张雪娇许诺要直播卖苹果,所以宋哲拒绝了收货商,可他没有足够的库房储存,相当一部分苹果只能临时堆放在果园里。 张雪娇知道后,跟着林致远去了一趟果园,和宋哲商量直播的事。 “哥,咱也别拖了,今天我发个预告,明天先开两个小时的专场直播,看看情况怎么样。”
宋哲看着大大小小混在一起的苹果,很发愁:“还没分拣,也没有足够人手装箱。”
“这样吧。”
张雪娇转头看林致远:“老公,干脆把苹果拉到拓展中心去,我让轮休的姑娘们帮着分拣装箱,尽快卖掉。”
宋哲一听能找到人,当即表示他掏钱雇人,不能让林致远吃亏。 说干就干。 宋哲有一辆五菱小卡,载重两吨,先拉了三车过去,临时堆放在食堂角落里。 散落的苹果看着很多,可堆放在一起,6吨苹果也只占了二十多个立方的空间。 张雪娇特意询问了员工的意愿,看看谁愿意帮忙分拣包装苹果,没想到食堂阿姨跟打扫卫生的阿姨是最积极的。 而且这些中年大妈干活贼利索,只要跟她们说明白注意事项,再加上双份工资,一个个干起活来劲头十足。 林致远看在眼里,私底下跟张雪娇说他看走眼了,摘苹果不应该光找小伙子,找大妈才对。 张雪娇笑着告诉他:“大妈都在为儿女攒钱呢。”
“有道理。”
林致远看着她的肚子:“突然感觉压力好大。”
张雪娇懒得理他,转身去找余双双,让她预告明天专场直播的事。 为了增加可信度,张雪娇决定第一场直播就放在果园里面,她亲自从树上摘苹果,然后洗洗当场吃掉,整个过程都不会离开摄像头,好让观众们看个清楚明白。 余双双听完以后,脸都皱成了包子:“你好歹提前说一声,这也太突然了。”
“没什么难的吧?”
张雪娇觉得很简单:“拿个自拍杆,拿一部手机就行了。”
余双双接着问:“只在一个平台直播?”
“表哥的果园不大,我觉着一个平台就够了,而且放在中午,不占用晚上的直播时间,对合作伙伴也能有个交代。”
既然张雪娇都这么说了,余双双只能奉命行事:“行,你是老板你说了算。把网店地址给我,先安排好链接。”
张雪娇人傻了,她忘了问宋哲网店的事。 余双双还安慰她呢:“一孕傻三年,娇姐你这样很正常。”
张雪娇赶紧给宋哲打电话,一问才知道他最近没顾上网店的事,里面啥玩意都没有,空荡荡的。 “哥,你要是信得过我,把你的用户名密码发来,我安排人给你弄。”
宋哲根本不带犹豫的,挂了电话立刻发了过来。 张雪娇看着密码xueyan520陷入了沉思,没想到啊,宋哲还挺浪漫。 相比之下,她跟林致远就有些太无趣了,俩人的密码都是自己姓名加生日,一点儿新意都没有。 余双双顺利登陆后台,转头问张雪娇要产品细节和价格。 张雪娇又傻了。 再次给宋哲打电话,他说就按照果径大小分,8厘米以上3块,7到8厘米的两块。 至于7厘米以下的,不好意思,他果园里没有这么小的果子。 张雪娇提醒道:“哥你别忘了包装和快递的钱,现在都得包邮。”
这下轮到宋哲傻了。 他也没发过快递啊,不知道各家快递的行情。 而且苹果这么重,邮费得花多少钱? 邮费贵了,苹果肯定也得涨价。 张雪娇总算是清醒了一回:“哥,你这次一共能收多少苹果?”
“从目前摘下来的重量来看,今年一亩地差不多有5000斤,32亩...” 宋哲在那边说着,张雪娇在这边已经开始按计算器了。 然后俩人异口同声报了一个数:16万斤。 张雪娇觉得16万斤也没多少,光是本地群里的会员,总人数就三万多了,每人也不多说,买个十斤八斤的,轻轻松松就卖光了。 好像也没啥必要发往外地。 “哥,要不这样,咱先在本地试试水,心里也有个底。到时候集中统一配送,还省了快递的钱。”
宋哲能有啥意见? 张雪娇可是无偿帮他卖货,而且还安排了人分拣装箱,既替他省了钱,也省了心。 和宋哲达成一致,张雪娇跟余双双商量:“咱这回苹果专场只卖本地人,你觉得咋样?”
余双双巴不得呢。 她其实挺怕张雪娇瞎胡整影响个人形象,那以后找上门的合作商,很有可能都是类似的产品。 她还想让张雪娇往上走一走,将来卖卖高档货、奢侈品啥的,提升一下身价。 张雪娇又开始天马行空地乱想了,既然苹果能集中配送,那别的东西不也可以? 现在本地群里那么多会员,每天购买各类商品的需求量可想而知。 如果将这些需求汇总起来,再找稳定的供应商合作,每天集中在某个时间点送到固定的位置,岂不是一举两得的好事? 不过很多东西都能网购,如果想要会员改变购买方式,那在时效性方面,一定要比快递更快。 一般快递三天左右抵达,要是集中配送能在隔天到就好了。 张雪娇越想越兴奋,跑到余双双面前:“双双我问你,如果你在某个群里,今天下单的东西,比如毛巾牙刷之类的,明天就能送到你手上,你会买吗?”
“那得看我着不着急用。”
余双双还挺冷静:“要是急着用,我干嘛不去超市?”
有道理啊。 张雪娇想了想,又问她:“如果价格比超市便宜的多呢?比如同样的毛巾,超市卖20,群里只卖16。”
余双双还是那句话:“我要是着急我肯定从超市买。再说我也不差这几块钱。”
“哎哟,财大气粗啊。”
张雪娇摇摇头:“证明这种模式的目标客户不是你这一类。我得再想想。”
“我本来就很少买东西,吃饭有食堂,衣服鞋也不用买,偶尔去趟超市买点儿生活用品就够了。”
张雪娇拍拍她的肩:“单身真好啊,只用操心自己就行了。”